大型专业市场深度营销三字诀

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1、大型专业市场深度营销三字诀专业批发市场是大进大出、人流通、大辐射的代表性商业业态。成熟、火旺的人型专业市场的年成交额都是以亿计，其辐射区域更是以百公里、千公里计，远非普通大型商场十儿二十几公里的辐射半径所能比拟。早期的大型专业审场都有自发形成的痕迹。它们的形成或者依托当地在某产业的加工能力、或者源于当地某项历史长久的生产、商业传统、其至可能只是由于某些人偶然的致富机会……现今声震国内其至名闻全球的义乌小商品市场、深圳赛格电子市场、广东东莞虎门服装M场、武汉汉正街小商品币场、河北白沟箱包市场、河北安国中药材M场、顺徳

2、家具市场、番禺灯饰市场、昆明花卉市场、山东临沂西郊批发市场等，无不是商户们不断聚集逐渐形成的。这些现已发展成巨无霸级专业市场，在初始阶段却人多起步不高，经营环境、经营条件简陋，只是由于生意越滚越人、影响越来越远后政府或开发商才重新规划建设使交易环境人为改善。因此大型专业批发市场尽管客似云来、货如轮转、资金潮涌，收益极高个铺位经营权的转手费即可高达数十万元！但山于需要较长时间进行前期培育，大业主却多以出租为主而其少分割销售产权。但近年来，这种情况有了很大的变化：一-方而是各地政府由于城市建设的需要，由于对城帀整体商业

3、布局调整的需要，将大量集中式商业项目如专业批发市场、大型商场等交「h纯房地产开发金业建设；另一方而由于商业房地产项目如杲销售成功则利润率通常比住宅高出一截，不少房地产开发商也热衷于商业项「I的开发建设。但这些纯房地产开发商的兴趣多数都在于将项目卖得干干净净，尽快实现资金回笼赢得开发利润，血誤少想通过做火、做旺市场然后赚取长期稳定租金收益的公司。由此市场便出现了大量分割销售产权的集中式商业地产项n,人型专业批发市场在其屮就占冇相当份额。于是如何协助开发商做好专业市场的推广营销也便成了摆在房地产营销策划人面前的一个现实

4、问题。和大型商场-•样，一个专业市场项目的开发、经营也涉及到开发商、小业主、承租经营者、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益主体，凶此我们认为只有实现了“六方共赢”，M场才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各种概念、编造种种诱人的馅饼来吸引买家，但最终落得个“销售满堂彩，经营冷清清”，开发商的大赢建立在其他各方利益的大损z上，项目仍然只能算是失败。实现六方共赢的根本在于“开业即火”且后续经营稳步上升。rh此倒推，即可知专业市场营销推广的核心在于找到一系列能确保开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作川的措

5、施。对此，我们根据近年來实际为儿个专业市场提供营销策划的经验，在常规营销策略、营销手段基础上，另外总结了一个深度营销三字诀：招、弓I、挖。一、“招”字诀招，即“招狼入市”。市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家來捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的态度。因为在批发环节，经营户们“羊群现象”1•分突出一一行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。“擒賊先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要成功，先得搞掂行业大八。但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就答应什么，他们往往相互导望、伺机而行的心理

6、很重。这时候，我们一方面要晓之以理，诱之以利，以特殊的优惠政策吸引其购买进驻，如果效果不彰，则可瞅准时机亮出“招狼入市”的刹手铜一—去上一级城市、上一•级市场招更大的其至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶狠的外地“狼”來强烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、占山头、卡位置，木地商家白然也就闻风而动。我们在操作银川批发某市场吋，由于项目位置有点偏、规模乂极人，当地经营户対其普遍心存疑虑。于是我们就釆取先赴银川的上游城帀西安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川木地商八

7、得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷积极购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购买，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%,而冃在所有客户中，经营户的比例占到60%以上。二、“引”字诀弓I，即“引渠溉田”。取得多数经营商户的认同，赢得相当经营商户的购买，只是为项H成功开业奠定了一定的基础，但市场开业后的经营、管理、发展、升值却是长期任务，需要持续的“浇灌”。这就需耍在项目建设Z初就为其准备充足的活水、肥料、养分，保证市场开业后营养充足，能快速

8、生根、迅速茁壮成长。“引水溉m”能够“引”的可以是：引一一引全国或行业最好或最先进的山场管理模式和商业推广手段。引——引本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和未来商业中心规划和特有商业效应规划引导。引——引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门等同市场建立商品流通渠道、沟通渠道和商品推广联合模式。引——引上游厂家和特约经销商市场考察，为商户争取区