打造高效的销售团队(丁兴良)中华讲师网

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1、打造高效的销售团队一.团队定义及核心价值Ø为同一个目标而共同奋斗的团体。Ø团队规则以任务为核心。Ø团队成员被赋予权责。Ø团队中的重点在哪里？二．销售经理人和销售团队Ø销售经理面临的挑战Ø销售经理如何快速打开工作局面？Ø销售经理如何快速建立威信？Ø销售经理如何面对变革需求？Ø销售经理人事管理策略。三、团队的发展阶段与应对策略Ø团队发展的阶段的划分Ø员工业绩在各阶段的表现态势Ø管理的领导风格取决于团队的成熟度Ø如何促使新员工快速融入团队？Ø如何帮助能力与冲劲不足的老员工？Ø如何做好员工的日常沟通?四、

2、团队目标管理与过程控制Ø目标的重要性如何与部属达成目标的一致？Ø目标管理常见问题分析Ø销售管理过程控制Ø如何运用销售表单管理Ø如何做好驻外销售团队管理?五、如何有效激励销售团队Ø有效激励策略找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台Ø注重自我激励激励要因人而异团队文化激励激励的误区六、巅峰高效团队建设Ø销售培训体系的建立Ø团队进阶培训Ø如何进行产品知识培训Ø如何进行专业销售技能培训Ø如何做好销售随访,扮演教练角色Ø如何做好员工的心态培训?七、团队之间的协作Ø建立双赢的观念Ø处

3、理好眼前与长远的利益Ø加强沟通，建立信任，消除误会Ø规范制度的作用Ø突破思维定势Ø冲突及处理冲突的策略时间：1天找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台