学习课程：医药销售经理的管理能力提升试题答案

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1、学习课程：医药销售经理的管理能力提升单选题1.以下哪一项属于销售跟进的定量方式）回答：正确1.AC产品知识2.BE投入产出比3.C匚销售技巧4.D匚客户关系2.（）是医生或医师的需求长期回答：错误1.A匚冇高效、安全的新药2.BE发表一些论文3.C匚赞助其参加国内国际会议4.D匚临床试验的方案3.关于面谈的注意事项，下列说法正确的是（）回答：错误1.A要做而谈的文字记录，并跟踪而谈结果2.BE面谈时最好不要给员工进行面谈提示，让其畅所欲言3.CC血谈结束之后提出对员T的修正行动4.D匚而谈耍注意谈话内容与形式，客观环境并不重要4.销售经理管理水平的最佳体现应该符合BEST原则。其中（）

2、回答：正确1.AB代表帮助下属2.BEE代表鼓励下属3.C匚S代表强化下属4.DCT代表带领下属5.销售经理的角色定位应该是（）回答：正确1.AC企业销儕政策的制定者2.B市场信息的发布者3.C匚销售代表的业务辅导者4.DE以上全是1.针对骨干技术人员，通过（）的激励方式，让员工感到自己与公司命运息息相关。回答：正确1.A匚职业培训2.BE股权分配3.CC増强责任和地位4.D匚加薪2.不属于销售费用过程控制考虑点的是（）回答：错误1.Ac可行性2.BE计划性3.CC合理性4.DClil的性&对医药销售人员进行培训的方式中最为普遍的是（）回答：正确1.AC个别函授2.BE在职训练3.CC

3、通讯训练4.DC个别会议9.确定销售人员岗位的需求人数时，需要分析的问题包括（）回答：正确1.AC根拥销伟H标共需销伟人员多少名2.B销售H标或策略变更时，将如何影响销售人员的増减?3.C匸预测现有人员的未来变化如何4.DE以上全是10.分解方法为逐科分析、科室潜力、用药分析的目标是（）回答：正确1.A区域开发目标2.B匚医院开发目标3.C匚科室开发H标4.DE医生开发H标11.（）不是销售跟进的着眼点。回答：错误1.AC销儕目标的分解2.B市场占冇率升降3.CC市场的最新开拓4.DE销售H标的达成12.销售渠道的事前管理主要是（）回答：正确1.AE应收账款的控制2.BE资信调査和制度

4、建立3.C匸对销售商资倍的控制4.D匚信用额度和信用期限的调整13.在进行团队成员选择时，应（）回答：错误1.A匚认为任何人都适合团队角色2.B匸认真考虑他们的欠缺Z处3.CC完全依赖口头推荐4.DE因欣赏某个特点而忽略其不足14.关于经销商的市场覆盖面，以下说法错误的是（）回答：错误1.A经销商覆盖面越大，其规模不一定大。2.B匚经销商覆盖面越大，与其合作的风险越小。3.C匚经销商覆盖面越大，需要的销儕成本越低。4.DE这是进行销侶渠道的选择时应当首先考虑的问题10.从销售目标方面出发实施监控，一般包括的（）等指标。回答：正确1.AC销售额和利润率2.BE目标完成率和回款完成率3.C

5、C市场占有率和新产品开发率4.D匚以上全是