如何提升医药商务主管的销售技能-试题答案

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1、单选题1.以下关于变动成本和固定成本说法不正确的是（）√A给商业客户的返利、奖励属于变动成本B如果在各个地域成立分公司，则固定成本很高，变动成本低C商业人员出差的差旅费属于变动成本D渠道模式不同，两类成本也不同正确答案：C2.医药企业的销售为商业销售和药店、医院销售两个环节，这两个环节之间的不同不包括以下哪一点（）√A销售对象不同B销售技巧不同C对产品知识的要求不同D销售人员不同正确答案：D3.新药或处方药必须考虑的渠道是（）√A具有较强的医院覆盖能力的医药站、医药公司B散店C建有较完善的零售连锁网络

2、的医药公司D大型医药零售连锁店正确答案：A4.信用管理机构有六个考核目标，分别是应收账款回收天数、逾期货款、付款纠纷和（）√A坏账、定货延迟、管理成本B坏帐、定货延迟、机会成本C收款总额、坏帐、机会成本D定货延迟、收款总额、管理成本正确答案：A5.在20世纪80年代中期以前在我国的医药市场占绝对优势的渠道模式特点是（）√A客户成分比较稳定B渠道多样C客户成分不稳定D销售成本低正确答案：A6.采用直销作为销售渠道，可能产生的结果是（）√A让利、让市场，份额不易扩大B不让利，让市场，市场份额较小C让利，不

3、让市场，赢得较大市场份额D不让利，不让市场正确答案：B7.以下关于选择分销商的原则，正确的说法是（）√A尽量多用独家代理B一级销售商越多越好C分销商的规模应越大越好D一级销售商应少而精正确答案：D8.常见的医药销售渠道有三种，分别是纯商业、品牌推广和（）√A代理B直销C分销D代销正确答案：B9.品牌推广的缺点在于（）√A市场覆盖率低，销售管理难度大B对产品不负责任C要求高素质队伍，高投入，成本较大D利润低，容易陷入三角债正确答案：C10.ＤＳＯ是指（）√A某一时期企业总的汇款数额B确认每笔款项的对应产

4、品C应收账款的周转天数D回款与开票的比率正确答案：C11.我国应收账款的管理分为三个阶段，其中第三个阶段是（）√A财务设分类账B清现办C引用资信限额D以上都不对正确答案：C12.常用的制定信用期限的办法是（）√A参考客户的ＤＳＯ法B应收账款周转签字的方法CA和BD以上都不对正确答案：C13.作为非常普通的药品，比如青霉素，它的销售渠道应该是（）√A纯商业B直销C品牌推广D代理正确答案：A14.激励商业客户有三个非常有效的秘密武器，以下不属于是（）√A返利政策B促销政策C激励商业客户的一线人员D广告宣传

5、正确答案：D15.销售渠道的目标要求不包括（）√A明确的B相关的C广泛的D有时限的正确答案：C