创业之人力资源研管理究

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1、创业之人力资源研管理究无论国内与国外，政府与企业，世界500强与一般企业，专家和一般人，还是现在学校的MBA,对人力资源的研究和探讨，可以说都纳入了重要的课题；对想创业或已在创业征途上的人们，也无疑是非常费尽苦心加以研究和对待的；俗话说，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩；红花虽好，还要绿叶扶持；单枪匹马是做不了事业的；刘备进西蜀立蜀国，诸葛孔明。关，张等起到了不可替代的做用；***虽是伟人，但十大元帅也功不可磨；蒙牛做的好，牛根生也有一批骨干支撑着他；人力资员说到底是发现人，选人，培养人，使用人，

2、人尽其才;话都好说，但真正做到却不容易；选人用人，有很多经验，更有很多教训；因此，品人中用，用人中品，用能人中的好人，好人中的能人需要花心思；一般来说，企业在创业时或创业屮，有以下几种人不能用：1O夸夸其谈，言过其实，心浮气胜，动嘴不动手的人不能用;这种人属三国演义屮马谡类的人，用之必然误事；2o投机心强，心眼小，爱占小便益，这种人无论创业成功与否，都会给你带来麻烦，此种人不能用；3o无上进心，学习能力极差，既无悟性，又无直觉，此种人为废人，不可用;4o随意性强，作风懒散，自命清高，无原则性的人

3、会给团队带来隐患，不可用；5意志力差，不能吃苦，缺乏自信的人会在创业艰苦时离开你,不能用；总之，人力资源问题不是懂点理论就能操做的事，是要在创业实践中自己摸索和体会，做头的心中有数十分重要，要命的是心中无数。营销(Marketing)什么是营销营销(台湾称为：行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用來辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销经常由企业组织中的一个部门专门

4、负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆•麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的…系列活动。营销学中的主要概念包括市场细分(segmentation)^目标市场选择(targeting)定(positioning)>需要(needs)、欲求(wants)>需求(demand)、市场供给品(offerings)>品牌(brands)>价值和满足(val

5、ueandsatisfaction)>交换(exchange)>交易(transaction)>关系和网络(relationshipsandnetworks)>营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)>竞争(competition)>营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)o这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程营销的主要过程有：(1)机会的辨识(opportunityidentifi

6、cation)；(2)新产品开发(newproductdevelopment)；(3)对客户的吸引(customerattraction)；(4)保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；(5)订单执彳亍(orderfulfillment)o这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门

7、或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖了中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业故核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语,就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。这个问题在房地产行业里肯定是同样显著

8、的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念：营销的范畴是什么？我们用什么指标来考核营销决策的止确性？如何考核营销团队工作的绩效？对于菅销來说，有没有这样一种可能，抓住其中…个要害就抓住了工作的全部？由此进一步引申出，营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？营销人员应该具备哪些方面的专业知