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时间:2019-08-29
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1、出版业营销探讨《富爸爸,穷爸爸》的营销之道《富爸爸,穷爸爸》的营销传播策略,在整合营销传播方面作出了有益的探索。一定程度上,整个营销过程的每一个坏节都是与消费者沟通的过程。在“富爸爸”营销中,各个营销环节都是与读者沟通的重要接触点。通过冇力的产品和品牌设计,确立有吸引力的传播内容,应用有效的传播工具,密切与读者的接触,实施对“财商”概念和噹爸爸”品牌传播和持续强化,建立读者认知和兴趣,逐步刺激读者购买欲望,最终增加图书销售。读者对图书的购买决策冇一个过程,因此需要持续冇效的深度营销沟通。自选题确
2、定开始,项目组通过书评等初步的市场宣传,建立初步的读者认知度;既而在全国书展、在富爸爸研讨会上通过媒体大力推广,形成读者的阅读期待心理;到图书销售热旺的时候深入推广,如请作者來国内演讲、在各媒体形成讨论,参与电视节目,强化读者的购买需求;再到延伸出“财商”培训、“财商”话剧、玩具等系列产品,从而赢得销售佳绩,巩固和扩大了图书本身营造的“财商”概念和“富爸爸”品牌的影响力。营销传播内容设计以“富爸爸"品牌为主导,以“财商"的概念为核心实施营销传播在图书定位上,针对中国图书市场欠缺个人和家庭理财知识
3、的图书,富爸爸项目组将《富爸爸,穷爸爸》定位于个人理财理念图书。市场目标通过满足读者求财求知的心理需求而销售《富爸爸,穷爸爸》系列图书。传播承诺点以个人理财概念为突破口,紧密围绕如何建立正确的金钱观念上和个人理财观念展开营销传播。项目组以“富爸爸”品牌为主导,实施观念营销。观念营销引领了图书消费时尚,进而带动图书营销,将图书特色演绎成广大读者所接受的概念。在营俏传播中,以书展、书店和网上书店作为市场切入点,项廿组在各个读者接触点通过不断强化“财商”概念和“富爸爸”品牌,增加读者的知晓度和认同感,
4、从而刺激读者的购买欲望,引发购买行为。营销传播方式分析激活传媒,预热市场市场本身冇其自发自觉的力量和惯性,而富爸爸项目运作的关键在丁有效激活市场。通过影响媒体,影响口标客户的偏好和选择倾向,来引导市场的运动方向,从而刺激客户对产品的购买需求,达到产品的市场目标。《富爸爸,穷爸爸》的热销,在一定程度上归结为“立体营销”过程的成功。围绕“富爸爸”品牌,项目组以各种富冇想像力的创意,持续创造市场热点,激活传媒,综合利用了多种媒体实施营销传播。而传媒又有其自身追逐流行思潮和热点新闻的和特点,对于长期事件
5、,媒体运作也有跟踪报道、深入报道等惯性操作。项目组通过不断地创造市场热点,吸引媒体的关注,进而通过媒体平台将“富爸爸”品牌和书籍的影响送达读者,形成一种持续品牌效应。产品设计读者宜接接触到的是图书本身,因而图书自身成为重要的传播工具。项目组《富爸爸,穷爸爸》直译了原版书的名字——《RichDad,PoorDad》,书名大胆、新颖而响亮,直指该书个人理财,家庭理财的主题。项目组还专门请艺术家设计了别致的艺术字,《富爸爸,穷爸爸》的封面用了通常很少用的中国文化中代表富贵的紫色,便于读者识记和挑选。1
6、62页的厚度易于阅读,24.8元的定价也为读者接受,增加了读者的满意度。媒体营销助势展会营销图书展会是与经销商和读者的接触的重耍渠道,具有人流量大,信息传播迅速的特点。作为重要的非人员传播渠道,通过包装坏境,营造气氛,增强视觉冲击力,可强化对经销商和读者的传播效果,进而产生和增强了图书经销商定货和读者购买的倾向。在北京国际书展和南京书市上,项目组通过设立醒目的展位,巨型《富爸爸,穷爸爸》的纸书,大量海报宣传,大幅喷绘对联,以及众多易读易记的口号,配合报纸和网站宣传,从各个方面吸引经销商和读者和注
7、意力,将图书信息送达目标客户。在北京书展上,《富爸爸,穷爸爸》项目组在新华社举行了专门的新闻发布会,邀请了全国四十多家报纸、电视、网站等媒体,邀请社会各界的审书代表参加,并请权威人士评书造市。在南京书市Z前,项口组也提前与南京及附近的一些媒体沟通,在《新民晚报》、《江苏商报》、《南京现代快报》、《扬了晚报》等媒体上发表了关于“富爸爸”的系列文章。以媒体营销增加与经销商和读者的接触和影响,预热市场,有力的配合了展会营销,达到了成功增加定货量的效果。清崎营销作者营销是四方国家成熟的图书营销方式。随着
8、《富爸爸、穷爸爸》的热销,通过大量媒体文章介绍,“富爸爸”清峪传奇的创业经历,也使“富爸爸”清峪成为重要的读者接触点,更激发了读者对图ID的关注和兴趣。项目组策划了作者清崎的中国之行。清崎相继在国际会议中心、清华大学举办”财商”专题演讲,参加新浪网与网友聊天、参加央视对话节目,在王府井图书大厦签名售书,综合运用了多种传播方式与大众沟通。清崎也极富个人魅力和演讲感染力,其一系列演讲、交流等市场活动,获得了大众认可,对扩大和提高《富爸爸、穷爸爸》的知晓度和市场影响力起了相当重耍的作用。排行榜、书评传
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