如何用薪酬激励高管做出高绩效？

《如何用薪酬激励高管做出高绩效？》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、如何用薪酬激励高管做出高绩效?最受推崇的企业是如何激励它们的高管做出高绩效的。花费太多口舌去论证高管对于一家企业的价值，实在是一件费力不讨好的事儿。他们的价值不言自明。IBM前任CEO郭士纳在《谁说大彖不能跳舞》的开篇，就不惜笔舉给我们描绘出这只跨国巨象“搜猎”的生动画面：在IBM业绩连续下滑的危急关头，公司专门成立一个“搜猎”委员会，并明确了“搜猎”的最终目标：“最重要的就是，这个人必须是一个经实践证明是有能力的领导人个通才和能驾驭变革的人。”Z后便开始了声势浩大的“海选”，甚至包括杰克。韦尔奇和比尔

2、。盖茨。当IBM费尽周折找到、说服郭士纳时，没冇人知道这是个怎样的决定，记者们问得最多的就是：“郭士纳的确有两把刷子，可是……他毕竟是个卖饼干的……”儿年后，当这只巨象在郭士纳的牵引下轻快地跃出泥潭的时候，人们才知道当初看似费尽周折的“搜猎”是一笔回报多么惊人的投资！既然所有的企业都不惜重金、不遗余力地寻找它们的领头人，那么那些像IBM一样的企业是如何激励它们的髙管，让他们为企业创造出如此巨人的价值的呢？为了破解2007年度《财富》杂志“全球最受推崇企业”的成功基因，了解它们在薪酬实践方回与同类金业有何

3、不同，Hay集

4、才

5、对去年“全球最受推崇金业”公开披務的薪酬信息进行了分析，我们的结论是：它们的差异不在薪酬水平上，而是薪酬设计在多人程度上将公司战略与实际业务连接起来了。大公司二高工资？多年以来，大家都理所当然地认为：领先企业（当然也包括“最受推崇的企业”）的薪酬水平也必然是领先的。也就是说，它们之所以成功，是因为它们付出了比竞争对手更高的薪酬来吸引和保留关键人才。爭实上如杲将“最受推崇企业”的高管薪酬同他们同行中相同头衔的高管薪酬相比，这个结论似乎成立。口慢！不要被表象蒙蔽了！实际上，这是山于最受推

6、崇的金业通常比其他同行的规模更大，也就有理由给它们的高管支付更高的薪酬。即使是同等规模的两家公司，头衔相同也不意味着两个岗位承担的职责和风险也相同。比如:两家同一行业的公司都有CFO一职，但其中一家的CFO不仅履行CFO应当承担的全部职责，而且还参与到公司的战略制定和口常运行中来，而另一家公司的CFO可能充其量就是一个财务总监。显然，把其中一家作为另一家的参照物是不恰当的。基于岗位价值的可比性，Hay集团的顾问对“最受推崇的企业”及其同业其他企业的高管岗位进行了岗位评估，把承担相似职责、岗位级别人小类似

7、的高管的薪酬进行了比照，结论甚至出乎我们自己的意料：对于岗位价值相似的岗位，随着岗位层级的升高，“最受推崇的企业”支付给高管的薪酬反而低于同业其他企业。那么，到底是什么原因？做真正有效的激励当我们的目光落在高管薪酬的各个构成项目上时，我们发现“最受推崇企业”的做法就和其他企业有了明显差异：他们的保障性薪酬（如：固定薪酬、基于服役期限的限制性股票）非常有限，而将重点放在了风险性薪酬上（如：年度奖金、股票期权等）。具体来看，“最受推崇金业”的长期激励比重较人，而其他企业的【古I足薪酬占较人比重，但是浮动奖金

8、基木相同。在长期激励工具组合上，“最受推崇企业”更倾向于使用风险性激励工具（如：业绩股票计划、股票期权计划等），而其他金业则更多的使用了基于服役期的限制性股票计划。但是，通过进行行业分类分析，我们发现在个别行业乂呈现出相反的规律。仔细分析这些行业的特点，我们发现这些反例反而更加印证了我们先前的推测：“最受推崇企业”更加有效地用薪酬工具把战略同具体业务联系起来。下面我们用三个具冇代表性的行业，来说明“最受推崇”的金业是如何构建它们的薪酬制度的。长期投资导致长期激励以医药行业为例，这是一个周期性并不明显、高

9、风险/高收益、资本密集型的行业（每年将20%的销售收入投入产品研发）。可以想象，其高管薪酬计划的重点在于为这些长期投资取得回报。我们将“最受推崇企业”和同业其他公司的CEO以及薪酬最高的第2-5位高管的薪酬结构作了比较，结來发现：“最受推崇企业”高管的长期激励包括期权的比重人人髙于其他企业，而后者则更多的支付了固定薪酬和某于服役期的限制性股票。也就是说，“最受推崇企业”薪酬体系的建立充分考虑了医药行业长期投资的特点，而FL只要当这些投资能为股东带来价值时，才对高管进行支付。短期绩效导致年度激励零售行业成

10、功的秘诀在于高增长、裤存管理冇效性和合理定价，这个行业呈现出高度周期性的特点，其业绩也通常是以年度或季度为周期进行考核的，而不关注很久以后的财务表现。对于零售业的高管来说，连续两个季度业绩不佳可能就会丢掉饭碗。因此，零售业上市公司的股价波动率也较人。零售业高管的薪酬构成很好反映了上述特点：''最受推崇企业”比它们的同业竞争者更关注年度激励而不是长期激励。而在长期激励工具组合方面，基丁业绩的股票计划和期权的比重非常大，整个计划中几乎没有只基于