鞋业公司市场营销策划书

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1、七色光鞋业策划市场策划第三小组：越策越开心17七色光鞋业策划前言在遥远的非洲，有一个偏远的地区。名曰：光脚村。该地区以部落形式存在，人口约10万，其中有3个主要部落。该地区气候温湿，地形以平原居多，顾名思义该地区最主要的特点为该地区人民从上至下均不穿鞋。这让七色光公司看到了机会。七色光鞋业有限公司业务遍布全球，财务能力雄厚。考虑到该偏远地区经济虽不发达但是未来发展潜力无限因此决定进入该市场。公司首先对市场进行深入仔细地考察，经过慎重地考虑决定以舞鞋作为突破点，从而打开市场。之后再对产品进行多元化，针对各个产品生命周期的各个阶段公司制定了不同的产品，不同的营销策略，针对不同的消费

2、者。本策划任务分配情况如下：第一部分：目标及环境分析——徐巧云第二部分：市场分析——黄玉斌第三部分：营销策略分析中的产品定位、价格定位、品牌定位——屈碧慧、童然燕第四部分：渠道定位、PPT制作——许志军第五部分：促销及广告定位——王维辉第六部分：整合及前言、总结由童然燕完成。本策划经过市场策划第3小组六位成员经过3次历时共6小时的讨论时间加上背后更多辛苦的思考共同完成。17七色光鞋业策划目录1.营销目标12.环境分析12.1内部环境分析12.1.1技术支持与人才资源12.1.2品牌文化资源22.1.3产品与服务22.2外部环境分析22.2.1政治环境分析22.2.2经济环境分析

3、22.3地理环境分析42.3.1地势特征42.3.2气候特征42.4人文环境分析42.4.1人口分布42.4.2传统政治观念42.4.3文化传统42.4.4生活方式53.市场分析53.1市场细分53.1.1按人口密度细分53.1.2按阶层细分63.2目标市场选择63.3消费者行为分析74.营销战略分析84.1产品定位84.1.1形式产品84.1.2核心产品94.1.3附加产品104.2产品价格定位114.3渠道134.3.1导入期144.3.2成长期144.3.3成熟期154.4促销定位154.4.1导入期促销方案154.4.2成长期促销方案164.4.3成熟期促销方案174.

4、5广告定位175．总结1717七色光鞋业策划1.营销目标七色光公司在该部落地区的市场开发总体目标是：改变其不穿鞋的生活习惯，引导当地群众的生活观念，把其不穿鞋的习惯改为穿鞋，开拓该地区的整体市场，并且成功的占领该市场，成为该市场的绝对领导者。第一阶段：在3个月内，改变三大部落首领、贵族和社会高层的生活观念和习惯，引导该部分群体了解鞋，穿鞋。将产品定位于高级群体，建立销售网点，开拓三大部落高端市场。第二阶段：在6个月内，利用三大部落高端群体在部落内部的影响和辐射作用，以及公司的营销策略。开发新产品，进一步增加销售网点，开拓三大部落中层市场。第三阶段：在1年内，利用三大部落对其他部

5、落的影响作用，以及公司的营销策略。开发新产品，开拓其他部落低层市场。图1为营销目标规划时间安排图12.环境分析为了从市场中找到突破点，公司分别从内外部环境两方面进行分析。2.1内部环境分析七色光鞋业有限公司自成立以来已逐步发展成一家涉及运动休闲鞋、经典男女鞋、时尚前卫鞋等多种产品设计、生产、销售的综合性鞋业企业。现今公司产品已覆盖全国各个重要城市，渗透到各小城市，畅销国内外，具有相当高的知名度和市场占有率。公司目标是在不断地开拓市场，成为享誉全球的综合性鞋业公司，并且要向世界传播一种健康的生活态度。2.1.1技术支持与人才资源17七色光鞋业策划公司一直以不断改造和超越自我为目标

6、，注重自身积累，吸收国内外经验，广泛吸纳人才。现在公司拥有先进的生产线、制鞋设备以及专业生产基地，科学的管理团队、一流的设计师和相适应的营销团队。公司能够根据市场的变化和不同消费群体的需求设计开发、生产新产品。2.1.2品牌文化资源在发展过程中树立了“自强不息，积极向上，奋斗无止境”的企业文化，向公司员工和社会传达了一种乐观、奋斗的生活态度。自创立品牌以来就树立了一种以人为本，乐观积极向上、奋斗的精神，传达一种对生活无限憧憬的美好愿望。为企业和产品树立了鲜明独到的品牌标识和健康的文化标识。2.1.3产品与服务公司产品款式新颖、精美、舒适。针对不同的消费群体推出不同的产品。而且产

7、品设计风格独到，原料选择精细，工艺精湛。在客户服务方面，实施“百分百顾客满意服务”，在终端卖场中推广健康、乐观的空间和服务理念。从匹配的产品、店堂的装璜、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气势的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成了七色光鞋业新卖场独特的核心竞争力。2.1.4财务支持公司自成立以来发展迅速，业务不断地扩张，各种品牌鞋的市场占有率在近几年得到提高。在2006年公司上市，2009年公司的营业额达到60亿，净利润亿多，净利润同比增长20%左右，公司财务实力雄厚，