和弘地产岗位说明书03-销售管理岗

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1、一、基本资料职位名称销售管理岗职位编号YX-03职位等级S1-S4所属部门营销客服部直接上级营销客服部总监/副总监二、岗位使命进行项目销售管理。三、岗位职责与工作任务1.营销供方的选择与管理1）参与营销供方的考察与资质评估；2）参与营销供方的选择；3）参与营销供方的服务状况及业绩评估。2.售前管理1）编制项目销售计划；2）按照集团总部项目销售管理手册模板进行适度调整，并报集团总部审批；3）按照集团总部项目销售管理手册模板进行适度调整，并报集团总部审批；4）负责城市内项目销售道具和销售包装的准备；5）组织城市内项目销售信息的及时录入并负责动态更新；6）负责组建和

2、培训城市内项目销售人员队伍；7）负责进行城市内项目销售资料的准备，并保证销售资料符合集团制度、CIS、产品定位、设计等方面的要求。3.销售过程管理1）执行已审批的销售价格，并根据市场和销售情况，及时提出销售价格调整建议并报集团总部审批；2）销售现场的统一管理；负责项目销售示范区、售楼处、样板间的使用和管理；4.销售合同管理1）参与评审商品房认购协议及销售合同范本；2）编制销售合同资料及合同附件。5.完成上级交办的其它工作四、关键结果领域(KRA)1.销售业绩2.客户满意度3.资金冋笼的及时性4.服务意识与态度1.权证按揭资料收集的及时性、完备性五、工作联系1.

3、职位关系图2.内部联系：部门内部、公司相关部门3.外部联系：合作单位、客户六、任职资格基本要求专业市场营销、广告、新闻传媒、房地产管理、工商管理等相关专业学历要求本科及以上对口专业职称专业无要求级别无要求年龄原则上不超过32周岁经验专业经验对口工作年限原则上不得低于3年项目绎蛉系统参加过一个完整项目的营销工作。总部工作经验无要求管理经验管理岗年限无要求其他经验前雇主有标杆企业对口专业实践经验的，可作为破格任用条件之一。其他工作经验同等条件，有目标岗位地域对口专业工作经验的，优先任用。知识通用知识1.了解房地产行业知识、国家相关经济政策知识。2.房地产营销、销售

4、相关法律法规。3.了解房地产开发全过程。4.掌握公司相关管理制度、流程。专业知识1.熟悉房地产策划、市场营销、媒体传播、品牌策划知识、市场调查等相关知识。2.熟悉房地产客户关系管理、市场调研知识。3.熟悉房地产专业客户资源管理、物业管理知识。4.熟知客户需求以及客户敏感点。技能通用技能1.计算机应用：熟练操作Office软件、办公自动化系统。2.书面沟通：文字处理流畅，能编写、处理公文、报告。3.口头沟通：口头表达流畅，善于传达及解释。专业技能1.发掘、引导、归纳客户需求，并重新定义或者诠释严品。2.熟悉营销和销售环节中的客户敏感点,并能重点关注和实现。3.具

5、有现场销售经验和销售现场掌控能力。4.能准确有效地制定并执行销售计划，具有敏感的销售触觉。5.销售策略、节奏、价格以及销售标准管理。6.合作伙伴的评价、选择和管理能力。七、变更维护（变更时填写）受影响的其它部门或岗位对公司总体职能实现的影响评估变更后需要知会的相关部门文件编用人部门负人力部门负公司领制人责人审核责人审核导审批