周鸿祎谈360手机共赢战略-讲话稿

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1、周鸿祎谈360手机共贏战略(2012年6月19日〉目录内容鸿祎谈智能手机二、哪些硬件设备是消费者最看中的?三、360为什么选择这个时间点进入手机行业?五、传统厂商对单品作战方式有什么想法吗?六、为什么说小米的成功，实际上是性价比?七、如何保证手机的软件体验？八、360的手机为什么预装软件并不只限于360?九、如何与手机厂商和电商对接?十、360是否要打造自己的手机操作系统?十一、符合360合作要求的手机厂商有多少?十二、如何与华为合作？十三、周鸿祎谈小米手机十四、C3鸿祎预测腾讯终将进入手机行业十五、360对传统手机厂商会有补贴的一些政策或者措施吗?昨天，我带着人跟一些手机厂商在讨论，我觉得我

2、们也是在探索在非智能手机时代，就是有很多手机大屏幕但是非智能手机的时候，因为用户主要用非智能手机其实应用的时间是非常少的，上网也都是那种WAP±网，主要以打电话、发短信为主，所以这时候说白了屏大点小点，3寸的和3.5寸的屏，可能大家觉得差距不是很大，但是你如果真正用安卓，就进到智能机时代。我们感觉一方面，肯定把价格做低，因为只有把价格做低你才能普及，对吧？但是另外一方面我们就在想，这个价格做低的同时，就是硬件配置是不是应该有一个最低的标杆。如果说硬件配置太低，它会带來什么问题呢？比如说CPU600M、800M的，就不到一个G,然后它的屏幕是3.5寸，3.5的可能是H,就是比小米的屏差一个等级。

3、在这种情况下，如果用户用它打电话、发短信肯定是够用了，但是如果是用来做一个上网的智能终端，玩应用、打游戏、看视频，感觉可能它会吃力一点。吃力一点带来的问题，就是说本来你想推广智能手机，但是实际上，结果最后你把它做出来了，但是硬件配置也跟着下來了。比如说这种东西你要打游戏，肯定是比一个G的要慢。屏幕太小，你长时间看久了对眼睛其实不好。我认为未来，手机上未来的这种新的商业模式，打游戏绝对是一个商业模式，用户会愿意为游戏付钱，再就是视频和阅读。但是大家发现没有，阅读视频，包括你刷微博，你看微博，你上网看网页，实际上这个对屏幕的要求现在都是比较高的。比如说WAP时代，比如说UCwap比较创造性的，通过

4、服务器端转码，让网页都能适合在小屏幕上看了。但是现在大家如果是用比较大屏幕的手机，如果流量不是问题，大家还是愿意跟PC比较一样的那种网页的体验。所以我们就感觉，我们当初跟很多的手机厂商谈做智能手机，很多智能手机厂商也给我们推荐了这样的手机，因为这样的手机便宜。而基本上价格你每下降一个档次，用户群可能会扩大好多倍，你还是要考虑中国绝大多数普通的用户，对价格其实还是非常敏感的。但是我们为什么后来述是选择在一千到两千这个档次，这个价位上来做切入？我们述是觉得，在这个价位空间上，我们希望尽可能的把手机终端做的好一些。但是我相信比如说再过一年，随着元器件整个成本的下降，手机价格也会大幅下降。因为电脑和数

5、字产品有这样一个规律，你用户量越大，它实际上能造成这个成本极力下降，那成本极力下降带来价格的降低，又能进一步造成这个使用人群的爆发，这样他就形成一个正反馈。所以说我们觉得可能今天比如说两千块钱的手机，或者说一千五百块钱的手机的配置，可能到明年，就在千元以下可能就能做到。那现在可能各家做法不一样，你比如说可能百度是比较极端的市场来切入，那我还是觉得一千到两千算是一个终端，终端的市场。我们做了很多消费者调查，就像我在书包里有好儿个手机，我也在用iPhone,我也在用诺基亚，实际上单纯以打电话和发短信的体验来说，我觉得如果只打电话，我肯定用诺基亚,就是好用，简单，也不干别的。但是今天手机在改变互联网

6、，实际上就是，大家都用手机做一个上网终端，各种应用，所以我是从用户需求來说。我们做了一个99的学生机的调查，那调查结果里反应，用户对屏幕和摄像头的需求是摆在最前面的。为什么呢？现在有人出去吃饭的时候乱拍饭桌，女孩子喜欢自拍，而且现在相片谁还打印出来看？都在手机上看。所以你会发现说，这正好反映今天年轻一代的需求，就是说摄像头要好，我就不带相机了，屏幕耍好、要大，然后我看图片、阅读、看视频就很方便。CPU大家的要求都不太追求说一定要是那种最快，速度最高的CPU,但是大家觉得1G以上就是及格，因为什么？1G的CPU流畅度肯定没问题了，但是传统CPU把手机搞的温度过高，它热，它耗电。所以我们内存基本上

7、513到1G,就是内存不能太低，安卓4.0实际上对内存还是有相当的要求，你要运行一些大的应用和游戏。所以我觉得这个跟我们的判断是比较一致的，就是说要在一定配置的情况下，尽可能的把性价比提高，把价钱做低。但是不能为了价钱去牺牲，就是去过度的牺牲硬件配置。既然讲到这儿，我再讲几个我们觉得跟大家不一样的想法，就是跟外面的这个传言。我们在用户调查中，发现有些东西用户实际上也是被一些厂商误导了，我举儿个典型