周鸿祎谈360的合作模式-讲话稿

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1、周鸿祎谈360的合作模式（2012年6月14日）目录内容一、怎么想到做360这个产品?二、360的商业模式三、为什么与雷军干仗？在手机领域，360做了什么?五.那些手机厂商为什么要跟360合作呢?六、如何与手机厂商怎么分配利润？360怎么赚钱?七、360会不会建立一个销售渠道?八.在未来，手机会越来越便宜甚至免费很多人好奇我怎么想到做安全卫士？是这样的，我当年从雅虎退休了，但是后来我很快就感觉说，我这种人就是一个像战士，就不町能离开战场，需要不断的战斗。阳J1别人都认为我（3721）卖的很成功的，但是我一直

2、认为是很人的失败，因为把公司掉了，丧失了竞争搜索引擎的机会。我如果当时没冇卖掉，慢慢的做，很有可能成功，市场是有机会的。所以我今天讲，就是叫“一百亿美金的教训”。后來奇虎创建，我就跳到这家公司了，这家公司是我投资的，融了很多钱，但是后来感觉这个公司方向有点问题。我经常跟创业人讲，不是说因为我成功，而是有太多的失败。奇虎这家公司刚开始的策略，做法是失败的。为什么呢？一帮自认为很有经验的人，用经验來做事，然后又融了很多钱，拿了儿千万美元，手里不差钱。不差钱的结果是团队、产品、想法（都有问题）。觉得H己很有经验，

3、觉得H己很牛，没有对产品的关注，一下子做了一堆。奇虎基本上什么生活搜索、无线，包括若T个垂直搜索，甚至还有门八聚合（都在做）。今天王小川谈的那些概念当年在奇虎都想到过，也都在做。实际上这些想法很好，但是可怕的是，你没有挑一个想法去深入的做，所以我觉得这是一个奇虎早期一个很大的教训。后来我就总结说不要做平台，不要把想法规划的很宏人，不要规划所有的战略，去找到一个点，这都是有深刻教育的。这些东西其实都是旁观者清，所以到了06年下半年，奇虎当吋产甜做的不A好，但因为公司冇钱，也花钱在做推广。后來也总结产品不好不要

4、做推广，你花钱做推广早就推出來了，遮盖了产品中的很多问题。当然还有一个总结，我当时能帮他们用奇虎这个概念融到资，我觉得我的那些理念都是对的，我论证的这些逻辑都是对的。但是我今天讲说，逻辑正确、理性正确、概念正确，和用八用你的产品是两回事，用八不会因为你的逻辑是正确的，推理是正确的就用你的产品，因为那不是用户的逻辑。用户的逻辑其实太简单，就是说我干嘛用的,可以解决我什么问题，它给我创造什么价值，说白了我为什么要用这个玩意。我们很多产品用户可能都不知道这个产品背麻的逻辑，他就觉得他需要这个，所以我觉得奇虎还是给

5、了我很多深刻的经验教训，证明只有想法是没有意义，钱太多也不一定能成功的，所以要把白己清空，变成Nobody。我经常讲，因为我犯过很多错误，我也被大家批评过，而口我而对投资人，面对口己员工，面对我自己的内心，面对公众我也承认自己犯过错误。所以这是为什么说我还能够走到今天，是因为我的错谋能够总结，避免白己再走弯路。第二个是因为我觉得我心里，我要坦荡，是因为我犯过错误。我不是一个伟人的人，我也不是一个什么伟大的金业家，优点缺点都是明显的，换句话说就跟大家一样，是一个会犯错误有七情六欲的人，是一个感性和理性混合在一

6、起的人，所以我就怕别人谈论我的错误。当时奇虎还是给了我很多在创业上的教训。因为当年我在融不到资的时候，我幻想有一犬我能融儿千万美金我一定怎么样，事实上在奇虎这些我都做到了，我也融了儿千万美金。奇虎做的严格来说并不成功，而且还有一点就是说，再出来创业的时候我最容易犯的错谋是三个错谋。一个是心态，因为你觉得是Somebody,因为你成功过，你卖过公司，你原來怎么怎么样。你一旦有这种心态，其实你就会把自己放的很高，这样往往会比较髙调，会比较高档，会比较急躁，会比较急于求成。所以这种情况下，不把口己清零，反而不容易

7、成功。冇两个故事，中国最古典的一个叫“守株待兔”。我反复强调说成功英实都是运气，大的成功是巨大的运气，成功有很多的偶然性，就像你捡到一个死兔子一样。当然了，如果说你真的把这个重复一•遍，再找一个树蹲着，再捡一个死兔子没有那么容易，这是守株待兔的故事。还有犯的-个错误，我感觉在我们这个行业里而叫“刻舟求剑”。这个行业变化特别快，我第一次进入，你对用户的了解理解是上个十年，拿到互联网，其实每五年用户群就变一代，所以你再次创业，你对互联网的理解，你对用户的了解不是现在这个发展。如果你还按照过去的那个记号，流水不断

8、的在流，时代不断的在变，你根据一个过去的记号去找那把剑，肯定找不到。所以我认为没有这两个东西满足，也没有后來的360。360大家觉得走的还比较顺利，我可以坦率的说，没有3721的教训，没有奇虎的经验教训，再加上我的自我反省、自我提炼和复盘（是不可能）。我从來不吹牛，我相对來说，大家听我演讲，写东西，我还是愿意更多的分享我内心真实的东西。但是如果要吹一个牛，我并不比别人成功，其至有的时候我并不如别人把整件事做的更好