培训中心执行计划书

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1、前言本计划书是用以描述学校如何运转、赢取生源并最终获利的方法的集合。根据不同的学校,合作的方法、收益和风险会有很人的不同。但有一点是肯定的，与学校合作的前景，始终是所冇途径当中绘为可控和高效的。下面描述中，会冇若干缩略语存在。企业或者培训学校方，简称为企方：学校一方的院长,系主任等，若无特指，统一•称为校方。实体培训部分实休培训主要分为社会培训和学校培训两个大块。社会培训，指的是面向往届和已经有过工作经历的人。他们的要求，主要是再次提升自己的社会竞争力。更强的技术实力和认证可以帮助他们获得更好的报酬；或者是扭转当前的职

2、业困境，也就是俗话说的转行。这两类人基本是冲着认证培训来的。学校培训，指的是面向大三或者大四的本科或者专科学生而进行的培训。大三（针对木科）或者大二（针对专科）学主，参加学习的主要原因是兴趣使然；人四或者大三（同上）学牛，参加培训的主要目的是就业驱动。这两类人的目的不同，我们应当准备不同的策略以供使用。学校培训课程置换课程置换是较为常见的校企合作模式。在合作过程当屮，校方保存现有的课程计划（课程计划可能是临时调整，或者是原来就冇该课程）和给学校讲师的课时费，企方则派出自己的讲师讲授此课程。在授课Z余，发展潜在的学员。在

3、整个授课过程当中，企方是不收钱的。潜在的客八都是在课堂的学员中去发掘。如果能収得一部分学生的信任，成功的转化成为学员，则转化出来的部分，需要和学校共同分成。校方一般抽取5%~8%的费用。外聘讲师由于学校木身师资力量的限制，町能导致学校没冇能力教授某种课程。为了解决这种悄况，所有学校都会有一小部分预算用于外聘•讲师。外墙讲师每堂课会有人约100元左右的聘川费。外聘讲师起到的作用和课程置换相同，只是校方应当支付一点费用，企方也有机会能够近距离的接触学生，从而创造转化的机会。但是由于IT类讲师不属于稀缺品种，所以外聘讲师的适

4、用范围可能要小于课程置换。转化出来的学员，也仍然耍和校方共同分成。另外也有小部分学校强制重修费用是转给企方的。也就是特定专业，譬如网络基础知识课程重修课程是转包给企方，重修费是由校方和金方分摊的。因为例子较少，所以6：4分成的校企分成比例没有参考价值。集中实训在学生即将毕业的那一年（对于大专而言是大三，本科而言是大四）的最后一个学期，称为矩学期。因为那一年，除了少量的课程Z外，学校会安排1~2周的时间，安排学生参加实训。实训的内容根据专业的不同而不同。有的学校没有实训条件的，一般会安排学生就近参加实训（就近原则由学校把

5、握）。企方则会在这一节点参与其中，并且由校方辅助进行转化。转化成功的学生即可成为本校学员，并且由于学牛本身喜欢扎堆，所以此类转化效率极高。学校一般会从学费屮抽成10%-15%,每个学员收费一般保持在1万至1万5不等。共建实验室这是集中实训的一种扩展模式。学校没有实训条件的，山金方出资出设备和人力，在校方搭建一个由校方管理的实验室。相当于在学校开了一个小卖部的这种模式。实验室平时对学生开放，感兴趣的学生可以来实验室做实验，当实训的时候，则可以当成实训基地。这种模式转化效率比较稳定，不容易出现人起大落的情况。但是因为实验室

6、管理权归学校，所以对于投资安全的角度上讲，并不是特別的稳妥。金业定制班这种情况可以理解为是一种定向培养。先前需要有企业或者某种就业渠道预定这批学员才可发起这样的定制班。定制班的学生可能要为此支付额外的费用，支付的费用由金方和校方分摊。但是这个定制班会有一个比较大的约束，预定人员的企业。一般会以华为或者神码Z类的居多。北大青鸟长年举办这类培训。但是由于利益相关方比较多（多了川人单位这一环节）,所以收益方面可能会较不稳定。联合办学联仑办学是校企合作的终极模式。由校方和企方联合掌控。学生会以各种渠道被低分录取,而联合办学的学

7、院，则成为大学的二级或者三级学院。企方投入人力编制相当数量的专业课程，而校方则负责公共基础课程的讲授以及食宿等问题。一个学生一般一年学费超过1W,三年人专就是将近4W,所以这方面的收入会极为可观。但是相应的，这需要前期做大虽的工作，包括与校方的洽谈，审批，等等一系列问题。社会培训证书培训证书培训是社会培训的重中Z重，也是吋下最为流行的培训模式。除了有髙账面毛利Z外,也有非常好的广告效应。证书培训一般都是指高端IT证书培训,包括Cisco的CCIE,Juniper的JNCIE,H3C的H3TE,RedHAT的RHCE等等

8、一系列培训。这类培训一般费用都将近或者超过2W,培训周期一•般都在5~7个刀Z间。这类培训需耍有非常强大的师资力量和社会关系，以此来保证相对于其他竞争对手在解题和考证方血的优势°但是此类培训的盈利能力也存在较大的制约，主要表现在过长的培训周期、考试通过率本身的多重因索以及学校和学牛之间不和谐的关系上。技能培训这类培训是现在广泛存在