东景豪庭开盘前推广计划1050306179

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1、东景豪庭开盘前推广计划写在前面：从目前的会员签约情况看，签约情况不甚理想，原因有二：1、户型面积的变化，导致部分签约准备工作滞后，不能及时把变化告知客户，引起客户的对抗心理。2、广告投放的强度非常低，与产品的高端定位不符。现在的消费者购房心理已经和当成熟，市场已经向买方市场转移。同质化楼盘很多，这种“叠加”现象的直接结果就是，消费者的可选择空间越來越大，可参考信息越來越多。这就要求必须对项目具有很强的整合营销和把控能力。当然，出现这种局面绝非是说就很被动，只要运作的很好，充分掌握市场动态信息，找准市场定位，做到知彼知己，扬长避短，及

2、吋作出“快、准、狠”的反应和对策，变被动为主动。品牌为统帅，产品为基础。有机组合，齐头并进，拉动销售。根据我司对市场大环境及区域市场的研判，结合项目特点，制定如下开盘前推广计划。一、推广策略根据项目营销推广地进展和目标市场的变化，或者随着消费者的观念不同，以及项目在不同时期的具体推广、广告内容都要有所更新,以更能适合消费者新的需求，不论是心理上或实质效果上，都要求广告重点内容突出，以提高项目在目标消费者心目中的地位，形成相对而言并不昂贵的价格和精品形象之间的落差，刺激消费者的购买欲望。•形象建设（更生动，更深入，更大气，更印象）•客

3、户沟通维系（“非利益对立上的对话”、对未来的展望、对细节的关注、对生活的参与）•市场摸底（对产晶、对服务、对形象）•持续蓄水二、手段•报刊平而广告（扬子晚报、广播电视报、如皋新生活）1、以借名推广为主，挑选具有代表性的会员客户，现身说法，借会员之名解读项目优势，引爆卖点，引导目标客户群关注并接受“皋人一等生活”的项目形象，如我们的华为会员讲述项目的智能化优势、节能产品的积极运用，私营企业法人会员讲述项目的景观、物业优势,高级工程师会员讲述项目的高品质。强调目标消费者的消费心理，和对居住品位的满足感和对精品住宅的心理认同。2、临近开盘

4、，发布开盘信息，引发全城关注。•印刷品（楼书更新）主要为户型面积的更新•软文（扬了晚报、广播电视报、如皋新牛活）宣扬项目优势,配合平面广告，软硬结合。•电视字幕广告•人脉推广（会员客户答谢会）。通过答谢会的形式进行客户沟通维系，以老带新，并给与一定的奖励。遵循原则：①注重整体推广，充分配合销售①保证广告目标的实现，控制最低费用②可操作性三、广告创意原则文案表现——现代语言，避免韵词，直接而高效图象表现——流行元素，色彩明艳，变幻丰富重点突出——皋人一等生活,最能让消费者接受的“咼品质”四、广告语系■景观篇一坡式立体景观设计、彩虹门、

5、四季常绿树种等，多重景观表现，一步一云天。品质篇一只需生活一角,足以奠定超凡价值:高层桩基,全框架剪力墙结构，双回路供电设计，无负压供水系统，中空双层玻璃••••多项卓越品质■智能篇一发现前沿科技之美，体验动感人生：煤气泄漏报警系统、保安巡更系统、火灾报警联动系统、可视对讲系统、红外周界报警系统、闭路电视监控系统、家庭安全报警系统物业篇一阐释上层人生原生滋味，极致尊贵生活之必备:国家一级资质南京公用物业公司提供五星级柔性化物管服务■如皋电视台字幕广告：东景豪庭-如城首席纯高层景观小区，城东学府区块，高层桩基，双冋路供电设计，无负压供

6、水系统，屮空双层玻璃，煤气泄漏报警系统，家庭安全报警系统，国家一级资质南京公用物业公司提供五星级柔性化物管服务。只需生活一角,足以奠定超凡价值。贵宾专线：87618000五、媒介计划及预算日期载体形式版面价格扬子晚报、广播电视报、如皋新生活平面广告+软文半版9000扬子晚报、广播电视报、如皋新生活平面广告+软文半版9000扬子晚报、广播电视报、如皋新生活平面广告+软文半版9000扬子晚报、广播电视报、如皋新生活平面广告+软文半版9000扬子晚报、广播电视报、如皋新生活平血广告+软文整版18000如皋电视台电视字幕广告答谢洒会