善琏湖笔小微企业发展电子商务产业对策研究

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1、善琏湖笔小微企业发展电子商务产业对策研究随着第一批浙江省省级特色小镇创建名单已经正式公布，全省共有37个小镇入选，其中就包括了湖州南潯善琏湖笔小镇。在“互联网+”的大背景下，善琏湖笔需要加快电子商务发展，形成经济增长的新引擎，助推产业转型升级，才能促进群众增收致富。近日，根据“万名工商（市场监管）干部连万家小微企业”服务活动要求和《南潯区电子商务发展三年（2015-2017）行动计划》，善琏镇所对湖笔小微企业发展电子商务情况进行了调查研究，并提出湖笔小微企业发展电子商务的对策。一、善琏镇湖笔小微企业地域、经营范围、从业者年龄分布情况湖笔小微企业一般都是有个人或

2、者家庭经营的，经营规模一般较小。根据区政府关于加快推进我区"个转企"工作的实施意见的文件,推动湖笔小微企业转型升级，目前已经将辖区内大部分规模较大的湖笔个体户转型为企业。因此，镇域内规模大的湖笔个体户目前已经不多。根据善琏镇市场监管部门在册登记数据，目前共有湖笔小微企业170家（本文统计数据均截至2015年6月150）,分布在各个村。按照数量来看（分布情况见下图），善琏镇湖笔一条街的湖笔小微企业较多，其他自然村湖笔小微企业数量一般在50个以下。各自然村及集镇分布情况如下：自然村及集镇数量自然村及集镇数量善琏村5姚家桥村0含山村4砖溪村1车家兜村7夹塘村1施家桥

3、村3皇坟村0观咅堂村1和平村2卜家垠村5平乐村0宏建村4港南村1善琏集镇136二、善琏镇湖笔小微企业发展电子商务的可行性分析不是所有湖笔小微企业都适合发展电子商务，网店要想生存下来还必须具备一些基本条件。网上开店虽然门槛很低，正因为门槛低，竞争也就更加激烈，特别是目前国家在大力推广电子商务，一大批网店如雨后出笋般出现，如果没有具备网店的一些基本条件和自身优势,新开的店很快就会被淹没、淘汰。善琏镇发展电子商务存在以下几个难题：1.物流畅通、人才、产品等先天不足。畅通的物流等基础设施、从事网络销售的人才、能以较低价格拿到产品原料等，都是不可缺少的因素。上网费用高、

4、观念陈旧等“先天不足”都是我镇湖笔小微企业发展电子商务所面临的困难。2.湖笔小微企业经营者年龄偏大。该镇湖笔从业者出生年月集中在1950年至1970年，占总数的68%,而比较容易接受新鲜事物的80后、90后在总人数中比重较少。3•该镇目前缺少龙头电商企业或协会组织，无法借鉴“南潯建材模式”发展电子商务。4•可供用于网上销售的产品种类太少，除了湖笔外，没有多少其他产品可供选择。该镇湖笔小微企业中零售类占多数，拥有一定知名度的产品的湖笔小微企业较少。这类湖笔小微企业有几个共同点：产品大众化、销售产品没有价格优势、经营者文化程度不高，这类湖笔小微企业如果开的网店将很

5、难生存。三、善琏镇湖笔小微企业发展电子商务的思路针对善琏镇湖笔小微企业的现状，不能让他们盲目去开网店，针对不同经营类别，可以考虑从不同的角度去发展。(1)零售类湖笔小微企业。当然，零售类小微企业中也有一部分销售周边产品的(文房四宝、胎毛笔等)、工艺品(佛道用品、红木制品、来料加工产品等)等，他们可以尝试到网络交易平台上开网店，出售一些具有地方特色的产品，或者发展一些小而精致的产品。(1)生产销售类湖笔小微企业。相比零售类的湖笔小微企业，有自己工厂，能够自行生产加工产品的湖笔小微企业开网店更有优势。这类经营者通过网络销售自己生产的产品，比如到阿里巴巴平台上搞批发

6、，利用价格优势，以薄利多销的营销策略占领市场；其次，他们能够及时针对市场需求，对产品进行调整改进，生产出符合消费者需求的产品。(2)提供旅游纪念等服务类湖笔小微企业，这些企业大多集中在湖笔一条街里面，一般无法开独立的网店，我们可以鼓励其到百度地图、搜狗地图等电子地图上注册帐号，标注店铺信息，无需额外成本,就可以让店铺信息能够互联网上查到；加盟美团、大众点评网、百度糯米等团购网站，以低廉的团购价格、优质的服务吸引区内外消费者前来团购，实现网络营销。善琏镇市场监管所承担着注册登记、日常监管、消费维权用、质量监管等职能。我们可以从以下几个方面推动湖笔小微企业从事网络

7、经营，促进电子商务产业发展。(一)加强宣传引导，鼓励湖笔小微企业从事网上经营制作电子商务创业指导手册。内容包括如何开淘宝店、入驻天猫商城、开通阿里巴巴诚信通；如何在电子地图上免费标注店铺信息；如何加盟美团、大众点评网、百度糯米等团购网站；个转企流程及优惠政策；我区出台的电子商务扶持的相关政策；网络创业成功案例等内容。在指导时，要根据湖笔小微企业的实际情况，做到一户一策。1.新注册湖笔小微企业在完成注册登记后，市场监管人员发放执照的同时，附上一本电子商务创业指导手册，引导新注册湖笔小微企业开展网络经营；2•利用湖笔小微企业参加年报等时机，向湖笔小微企业介绍电子商

8、务的优势，鼓励更多的个体从业者开展网上