北语《消费者心理与行为》作业4

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1、谋学网WWW・niouxue・com15秋《消费者心理与行为》作业4一、单选题(共15道试题，共60分。)1.在新产品进入市场初期，迎合消费者“求实”、“求廉”心理，低价投放新产品，给消费者以物美价廉的感觉，待产品打开销路、占领市场后，再逐步提价的定价方法属于()。・撇脂定价法.渗透定价法•声望定价法.习惯定价法正确答案：2.()是“潜在的推销员”。.包装・广告•商品.价格正确答案：3.()媒体具有保存期较长的心理特点。・电视广告•广播广告.报纸广告・杂志广告正确答案：4.()是广告的基木功能。.教

2、育功能.诱导功能.促销功能・传播功能正确答案：5.把有连带性的、用途相近的商品摆放在一・起陈列的橱窗是()。.独立橱窗•半透明橱窗・分类橱窗.特写橱窗正确答案：6.()的出现和推广会引起消费方式为消费心理的重大变化，导致已有消费观念少消费习惯的根本性调整。.革新产品.改进产品•全新产品・以上都不是正确答案：1.在新产品的分类中，运用新技术或为满足消费者某种新的需要而发明的产品属于（）。.全新产品.革新产品・改进产品・换代产品正确答案：&端午节龙舟赛属于（）消费习俗。.喜庆类.纪念类・宗教类.文化类正

3、确答案：9.口木人一般喜欢吃生鱼，而欧美人则不喜欢，其消费态度的差别主要源于（）因素的影响。.信息加工•阶层文化.经验.需要正确答案：10.在购买过程中，扮演有权单独或与家庭中其他成员共同作出决策的人的角色为（）。•提议者.影响着.决策者.购买者正确答案：11.下列购买态度屮经常发生的是（）。•隐蔽性拒绝.一般性拒绝.彻底性拒绝.随意性拒绝正确答案：12.人们对新产品的怀疑主要是为了规避（）。.生理风险・功能风险.黄金风险.心理风险正确答案：9.消费者对商品价格高低的感受和直觉程度，这种心理特征是消

4、费者対价格的（）0.感受性心理.敏感性心理.习惯性心理•倾向性心理正确答案：10.最具有民族特色的消费文化是（）。•艺术消费文化.精神消费文化.节日消费文化・饮食消费文化正确答案：11.消费者出于某种原因，不愿说出拒绝购买的真实动机，而用别的理由加以掩饰的拒绝购买态度属于（）。.一般性拒绝.彻底性绝.隐蔽性拒绝.公开性拒绝正确答案：15秋《消费者心理与行为》作业4二、多选题（共5道试题，共20分。）1.影响消费者新产品购买行为的因素包括（）。•消费者对新产品的需要.消费者对新产品的感知程度.消费者的

5、个性特征.消费者对新产品的态度.新产品的价格正确答案：2.当新产品处于产品生命周期阶段成熟期，企业应采用的营销策略包括（）。.着重宣传新产品的功能、特性、用途、优点、价格、购买地点等.注意发展变型产品.强调市场细分，针对不同冃标市场消费者心理特点，改变广告宣传内容，树立产品新形彖・在价格策略上，应更多的地运用心理定价法，如折扣定价、声望定价等方法，吸引老卅户和争取新用户.广告形式应针对消费者的选择心理，采用比较式手法，更多的宣传自己产品的独创性和优异性正确答案：1.商品名称的心理效应主耍表现在以下方

6、而（）o.便于认知.帮助记忆•诱发情感•启发联想.便于推销正确答案：2.参照群体彩响消费者行为的心理机制包括（）。.模仿・捉示.悄绪感染与循环反M.行为感染与群体促进.认同正确答案：3.在下列情况下，适宜采用个别商标策略的有（）o・企业产品类别较多.产品系列之间关联程度较小.产品系列Z间关联程度较大.产品Z间的质量、档次差别较小・产品之间的质量、档次差别较人正确答案：15秋《消费者心理与行为》作业4三、判断题（共5道试题，共20分。）1.消费者的价值观念和人的文化修养、Z区有关，和所处的H然条件和社

7、会时代无关。.错误.正确正确答案：2.通常可以按种族、民族、阶层、宗教信仰、地域、年龄、性别、职业、收入、受教育程度等因素将消费者划分为不同的亚文化群。.错误.正确正确答案：1.消费者态度改变的途径可分为直接说服和间接说服，间接说服和点接说服的主要区别在于，它是以各种非语言方式影响消费者。.错误.正确正确答案:2.产品生命周期指的是产品的使用寿命，而不是产品的市场寿命。.错误•正确正确答案：3.相比于男性消费者，女性消费者能够比较全而地、从总体上评价商站的优缺点，更注重商品的质虽、性价比等特征。•错

8、误.正确正确答案：