业务二科工作思路

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1、工作思路和想法各位领导，我是业务二科刘萤飞，现在我将近期工作的思路和想法向领导们汇报如下：一、工作经历及职责我从2011年4月进入电燃公司以来，业务三科和业务二科两个部门。业务三科主要从事的是进口资源的采购和销售，在周科长的带领下也取得了一点成绩和突破。今年2月调入业务二科后，主要的工作是组织销售西部资源给参、均股电厂等客户。牛科长交给我的任务主要是本科室及电燃公司月度总结的起草和科室月度工作安排的编写；负责所有销售区域内的电厂基本信息、计划、煤炭市场行情的汇总上报；与一科做好资源对接和领导随时交代的其他任务。2月，对销售来说，是一个比较困难

2、的月分，国民经济发展速度放缓，年后开工不足，电厂需求消耗少，库存高等不利因素制约着销售工作的全面铺开。针对目前市场现状，需要我们精神高度紧张，紧盯客户群的需求变化，安排好资源，及时签订销售合同，完成销售任务。二、工作思路和想法对于目前的市场现状和销售形势，我将自己的工作思路和想法向领导汇报一下。（一）思想上，严格按照电燃公司“固根本、做规模、不亏本、要规范”的经营理念，坚持“理资源、理通道、理市场”的发展思路，始终把公司利益放在首位，严格按照业务工作流程，及时向领导汇报工作进度，尽力做到零差错。（二）工作上，要以公司下达的各项销售指标为中心，

3、努力做好电煤销售工作，为本土资源提供有效的补充和支撑。（三）工作思路上，我认为可以在泰州或镇江港开辟3-5万吨的堆场，囤积部分朝鲜无烟煤进行销售。理由如下：1、下游客户需求稳定。因朝鲜无烟煤有煤质特别稳定，价格低于主流煤种的特点，目前有国电九江、鄂州电厂每月固定采购朝鲜无烟煤2-4万吨，经与上游供应商多方沟通，湖北黄石电厂的无烟煤需求量也在3-5万吨/月，此资源皆由中间贸易商供应。2、朝鲜无烟煤数量逐渐稳定，国内铁路动力偏重烟煤。2011年朝鲜无烟煤出口约1200万吨，其中40%为20灰以上的动力煤资源，沿江销售量约为130万吨。今年朝鲜国策

4、依然以煤炭出口创汇为主，且数量逐年递增。3、近期电厂都在降低库存，降低标煤单价，以近期操作无烟煤为例，5000卡蓬莱港平舱价665元，目前运至泰州约38元，在泰州平舱成本720元左右，如果从朝鲜直接采购直发沿江港口的价格将会更低。我认为可以先锁定下游客户，签订协议锁定货量，继续开发沿江使用无烟煤的潜在客户，将无烟煤销售做出一个淮矿电燃的品牌来。以上是我不成熟的想法，希望领导多批评指正。我的汇报结束了。