企业家精神：超越管理现实,再回到现实

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1、企业家精神：超越管理现实，再回到现实我参加了北京大学企业家俱乐部启动仪式，周其凤校长亲自揭牌,人大副委员长蒋正华、中国企业家俱乐部秘书长刘东华到会发言并给予庆贺，俱乐部的首任会长为俞敏洪，参与者有黄怒波、李彦宏等。大会的几位师兄企业家都先后发言，抒发了自己作为创业企业家的感慨，其中俞敏洪学兄的“超越现实、再回到现实”的企业家精神解读让我产生了强烈的共鸣，他耍求大家多读一些精神营养丰富的书籍，并反对人们阅读《富爸爸，穷爸爸》！凡是成功的企业家都是与一般人不一样的，这种不一样主要体现为常常被人看起来不太现实，当别人忍受体制内的“磨炼”的时候，他们义无反顾的跳入海中；当别人觉得此事没谱、不大可能的

2、时候，他们执着耕耘，忍受无数人的白眼，甚至要忍受因挫折带来的精神炼狱。一个人过于现实，眼睛就盯着了前面一点点，犹如“给我这份钱，我就干这个活”“现在的工作挺好，轻松、不吃苦、稳定”“此事不确定，不能做”等等，常常精神空虚，一天到晚不知道于啥，这都是现实的人的状态写照。一个人只有超越了现实，才能为自己的行为找到精神的家园，才能为了长远而宁愿放弃眼前的蝇头小利，才有了远大的理想与目标，才有了奋斗的快乐。从这个角度讲，成功的企业家都是一群不太现实的人，因为他们的精神永远生活在未来，永远为了自己的理想而不懈的前行。成功的企业家为什么还要回到现实，因为现实是生存的基础，现实往往又是残酷的，如果不以现实

3、为基础，企业家就只有死路一条，而身边的人也会离他而去。所以，在很多场合，企业家看起来又是比较俗的一群人，因为一群人需要生存，一个组织需耍生存。这又是非常现实的事情。这个时候，越现实，才越踏实，才越能在这个现实的世界里获得成功！超越现实是修炼，回到现实是磨炼!营销(Marketing)什么是营销营销(台湾称为：行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同吋获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训

4、练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门來进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆・麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一-组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念包括市场细分(segmentation)^目标市场选择(targeting)>定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)>需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)>价值和满足(valueandsatisfaction)>交换(exchange)>交易(transaction)>关系和网络(relationshipsand

5、networks)>营销渠道(marketingchannel)>供应链(supplychain)、竞争(competition)>营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)o这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程营销的主要过程有：(1)机会的辨识(opportunityidentification)；(2)新产品开发(newproductdevelopment)；(3)对客户的吸引(customerattraction)；(4)保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)

6、；(5)订单执行(orderfulfillment)o这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，儿乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到口己的位置，被

7、社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语,就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有…个清晰的概念：