《定制网关》PPT课件

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1、中国电信临沂分公司政企客户部2009年7月商务领航定制网关服务产品介绍1中小企业（SME）信息化的现实需求2B1、B2系列定制网关服务产品介绍目录3EVDO网关产品SME是英文Smallandmediumenterprises的缩写，是中小型企业的意思，SME无论是从数量上，还是从缴纳的税款、就业人数和企业家人数来看，中小型企业都是国家的中坚力量。一直以来，中小型企业都是坚韧不拔、充满活力的，并且掌握了丰富的资源，因为通常中小型企业老板也是该企业的经营者，而不是无心专注于公司发展的职业经理人。但许多中小型企业的管理效率不高，而且它们的国际市场也不大。当这些企业处于高

2、速发展的状态时，往往不能保持一致的高质量水平。SME---中小企业介绍4中小企业（SME）信息化的现实需求特小型企业（17％）中小型企业（5％）中型企业（1％）SOHO类企业（77％）全国近5000万家，占企业总数99%，GDP60%，税收50%《中国中小企业年鉴》；中小企业需求特征（项目组市场调研）通信、OA、维护能力普遍不强；基本网络和通信需求，多样化应用需求；企业IT投入较少，对成本投入敏感；希望帮助拓展和自身经营有关的社会渠道，希望获得上下游认知，提高知名度；需求仍有待挖掘和引导。中小企业客户的困扰问题一：市场上卖的网络路由器的品牌、种类众多，质量参差不齐，

3、不知道哪个是适合自己的，无从选择。问题二：供应商只管卖设备，不负责安装和维修，自己也不太会安装和配置，设备故障时只能再换一个。问题三：公司网络出现故障，不知道是设备还是网络的问题，不能准确进行故障定位，也不懂如何正确快速维修。问题四：公司规模不大，没有专职网管，网络使用情况如何无从知晓，网络维护得不到保障。6定制网关产品定义及价值商务领航定制网关服务是中国电信为中小企业客户定制的，能够为客户提供宽带接入、运维服务、信息应用于一体的综合信息化解决方案。定制网关目前分为1、2两个系列，分别满足不同客户群的需求。网关定制设备-网关系列化定制-外观定制定制网关服务-零配置自

4、动开通-远程维护和诊断-设备更换、巡检-月度统计报告-自服务界面定制网关套餐（XTa、XTb）-宽带/光纤接入-定制网关租用-定制网关服务-商务领航应用中小企业“抓手”拉动主营业务增长，降低维护成本实现从“管道”到“服务”延伸提高用户体验（自动配置、远程管理、自服务），提升服务品质细分客户群，通过网关系列化定制实现“差异化”以定制网关为“抓手”，逐步向客户推出多样化的应用，实现价值提升定制网关产品价值与市场上企业级路由器的比较中小企业使用市场上路由器设备存在的一些问题初始安装配置比较复杂，客户一般需要找专业人员帮助客户自己购买产品并进行设备间的组合（如modem+路

5、由器+交换机＋无线ＡＰ等）稳定性较差客户要投入人力进行日常维护和故障处理有些应用要单独购买（如防病毒等）需要大网配合的应用质量难以保证（安全、视频类应用等）非专业客户不能充分使用网关设备的功能中国电信通过定制企业网关，并与后台系统及专业维护人员配合解决上述问题，是个很好的切入机会，国外运营商企业网关定制也基本上是帮客户解决以上的问题产品定位主要面向互联网带宽需求为4M以下的SOHO企业（1～4台PC），提供网络接入功能。功能描述采用ADSL2+或LAN接入方式，支持无线wifi等功能，用户侧提供4个10/100M自适应以太网端口和802.11b/g无线接口。支持基于

6、TR069协议的远程设备管理功能。设备形态1-1型定制网关介绍产品定位主要面向互联网带宽需求为8M以下的SOHO企业（4～6台PC），提供接入和基本的内部组网功能。功能描述采用ADSL+LAN上行方式，支持无线wifi、防火墙、IPSecVPN和基本的访问控制等功能。根据设备型号的不同，用户侧可提供4~8个10/100M自适应以太网端口，支持802.11b/g无线接口。可实现基于TR069/SNMP协议的远程管理和实时监控、远程配置等功能。设备形态1-2型定制网关介绍B1系列服务目标客户群主要面向互联网带宽需求为15M以下的规模较小的中小企业（1～10台PC），提供

7、接入和基本的内部组网功能。如临街商铺、SOHO等小型企业。SOHO临街商铺B1系列服务卖点B1系列定制网关服务基于商务领航1-1/1-2型定制网关，该系列网关专门针对小型企业、小型办公室和临街店铺的宽带上网需求定制，可以为客户提供集宽带上网、话音、定制网关服务为一体的综合解决方案。卖点1：降低客户成本定制网关提供租用模式，减少客户一次性投入成本。电信提供代维服务，减少客户日常网络管理和维护成本随着客户业务发展可不断升级设备，避免投资浪费。捆绑宽带、话音，享受价格优惠卖点2：网关功能强，性能好为客户量身定制，上网稳定可靠定制网关功能丰富，用户无需额外购置Modem