写文案的技巧和表达方式

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1、文案的表现技巧第一节广告文案的诉求方式诉求也可称为诉说、说服，诉求方式是指广告主或广告公司为了改变消费者对企业、产品或服务的态度，促使消费者产生有利于广告企业、根据作用于消费者态度的不同层面，广告诉求方式可分为理性诉求、一、理性诉求方式1.理性诉求方式的特点理性诉求方式指的是广告诉求作用于目标受众的认知领域，通过科学、公正、严肃的手段与方法传播企业形象、产品特征与服务特点理性诉求方式的特点：说理科学、事实清楚、论证充分、具有较强的逻辑性和说服力。2.理性诉求的主要方法（1）阐述事实当广告的诉求重点在

2、于传达产品的特性、功能或消费者的购买利益时，阐述最重要的事实并做出明确的利益承诺是常用的理性诉方法。针对不同的产品及目标受众的特征，在具体的广告中阐述事实可以采用直接陈述、数据佐证、案例1：惠普VectraVL2微机报纸广告文案标题：惠普VectraVL2微机质高价低位居前列正文：现在，惠普VectraVL2位居最高处。因为不止在它的功能、价格以及其三年保修这些方面，事实上它在每一项上都获得了A+的分数。当您打开箱子取出惠普VectraVL2时，它几乎马上可运转起来，所有内部零件包括处理器均可在短时

3、间内升级。近年来惠普更是屡获嘉奖，今年的销量亦成倍增长，不仅荣获了PCMagazine“marvellouslypowerfulsystem”，还被IDC评为全球销量增长第一的个人微机公司。远不止于此，所有惠普微机均具有惠普极富声誉的品质、可靠性和技术支持还值得一提的是其低廉价格。质高价低原因何在？现在就去惠普代理商处寻求答案吧！案例2：劳斯莱斯报纸广告“这辆新型‘劳斯莱斯’在时速60英里时，最大闹声是来自电钟”“什么原因使得‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子？”一位知名的“劳斯莱斯”工程师说：“说穿

4、了，根本没有什么真正的戏法——这只不过是耐心地注意到细节。”行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇的寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。”每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互相无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。完成的车子要在最后测验室经过一星期的精密调整。在这里分别受到98种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴发出的低弱声音。“这辆新型‘劳斯莱斯’

5、在时速60英里时，最大闹声是来自电钟”“什么原因使得‘劳斯莱斯’成为世界上最好的车子？”一位知名的“劳斯莱斯”工程师说：“说穿了，根本没有什么真正的戏法——这只不过是耐心地注意到细节。”行车技术主编报告：“在时速60英里时，最大闹声是来自电钟。引擎是出奇的寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拔掉。”每个“劳斯莱斯”的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时，而每辆车子都在各种不同的路面试车数百英里。除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互相无金属之衔接。整个车身都加以封闭绝缘。完成的车子要在最后测验室经

6、过一星期的精密调整。在这里分别受到98种严酷的考验。例如：工程师们使用听诊器来注意听轮轴发出的低弱声音。著名的“劳斯莱斯”引擎冷却器，除了“亨利·莱斯”在1933年死时，把红色的姓名第一个字母R改为黑色外，从来没更改过。汽车车身之设计制造，在全部14层油漆完成之前，先涂5层底漆，然后每次都用人工磨光。移动在方向盘柱上的开关，你就能够调整减震器以适应道路状况。（驾驶不觉疲劳，是本车显著的特点。）另外有后车窗除霜开关，控制着1360条看不见的在玻璃中的热线网。座位垫面是由8张英国牛皮所制——足够制作12

7、8双软皮鞋。镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出。另外有两个在前座后面旋转出来。你也能有下列各额外随意的选择：做浓咖啡（EspressoCoffee）的机械、你只要压一下驾驶者座下的橡板，就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器，揭示出曲轴箱中机油的存量。汽油消耗量极低，因而不需要买特价汽油，是一种使人喜悦的经济车。具有两种不同传统的机动刹车，水力制动器与机械制动器。“劳斯莱斯”是非常安全的汽车——也是非常灵活的车子。可在时速85英里时宁静的行驶。最高时速超过100英里。“劳斯莱斯”的工程师们定期

8、访问以检修车主的汽车，并在服务时提出忠告。“班特利”是“劳斯莱斯”所制造。除了引擎冷却器之外，两车完全是同一工厂中同一群工程师所制造。“价格：本广告画面的车子—在主要港口岸边交货—13，550美元。假如你想得到驾驶“劳斯莱斯”或“班特利”的愉快经验劳斯莱斯公司纽约洛克斐勒广场十号喷射引擎与未来某些航空公司已为他们的“波音707”及“道格拉斯DC8”选用了“劳斯莱斯”的涡轮喷射引擎。“劳斯莱斯”的喷射螺旋桨引擎则用之于“韦克子爵机（VickersVisccount）”、