今夏啤酒营销创新手段

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1、今夏啤酒营销创新手段专业:15J市场营销名字：温冰雪学号：201572460128今夏啤酒营销创新手段根据以往的推广经验，结合目前的市场状况，今夏啤酒营销需要注意以下三个关键方面，以此实现与消费者的有效沟通。一、渗透与跨媒所谓渗透传播，是指将企业的产品、品牌、代表性的视觉符号甚至服务内容通过各种无孔不入的“触点”和“通道”接触目标消费者，将消费者的生活环境与营销传播环境进行无缝链接润物细无声式地让消费者接收信息，从而达到“进村不打枪，衣服全湿透”的方位传播效果。啤酒作为日常消费品，消费行为受消费环

2、境的影响极大，某人在家中自饮自乐可能是雪花或者珠江，在KTV等娱乐场所可能会偏向外资品牌。所以，业内说消费者对啤酒消费没有品牌忠诚度是比较片面的，它不同于洗衣粉，消费环境会左右他的选择。在我们看来，啤酒消费有很高的相对忠诚，因此，各家品牌应该考虑自己的品牌主要在哪些场所被消费，再结合目标消费群的生活习惯来进行精准深入的渗透传播，而实现的方式即是跨媒。跨媒，不是跨媒体，而且跨介质，整合各种可以与消费者沟通的介质传达品牌、产品的信息，从电视、户外、网络游戏、比赛活动、主题party.赞助、异业联合、公

3、益活动到酒单、推销员服装，甚至是打开瓶盖的方式都可以传达品牌信息。可口可乐曾经在一个赠饮活动屮对促销员进行“开瓶五部曲”的培训,从握瓶姿势、开瓶手势示开瓶声咅、语言方面进行严格的规定，让赠饮变成了一次完美的品牌体验。各家啤酒可以根据自己的定位和品牌神，通过不同的介质来差异化地实现精准传播。二、欢乐体验台湾《广告》杂志曾评论——“人喝啤酒会像喝可乐一样随兴吗？当然不会，喝啤酒比一般饮料慎重，却比高酒精的烈酒近人。情人的烛光大餐不会用啤酒，但在大众欢乐的场合，啤洒却是主角，'欢乐'才是啤酒的气氛，这是

4、啤酒特殊的地方。啤酒用欢乐催化人的感情，而要动真感情，还是要烈酒的帮助吧”。啤酒总是和欢乐联系在一起的，在当下传统媒体的作用开始下滑时，我们需要用欢乐的方式让消费者感知品牌。嘉士伯配合“不准不开心”的品牌宣传策略，在候车亭中安置互动式“开心指数测试牌”，在“开心候车亭”中，等车的人可以将手放在上面选择“开心”或“不开心”，类似于投票统计城市心指数，如果选择“开心”，屏幕会示“请继续开心”，如果选择不开心，“不准不开心”的关心会出现。很多人表示，这是他们体验过的最好玩的广告，并对嘉士伯品牌产主好感，

5、可见品牌体验Z深。好的体验营销能让消费者形成偏好度甚至忠诚度,不只是认知度那么简单。别出心裁的欢兀体验方式固然能收到好效果，但现实是，啤酒节等传统的体验方式还会是主流。可喜的是，今夏，啤酒巨头纷纷将奥运体验中心的经验发扬光大，各种啤酒消夏广场、啤酒花园在城市里遍地开花，告别了记忆中的大排档，除了方便消费者，更让各路品牌的形象实现了品味升级，也是一种潜移默化的品牌体验。三：品牌态度国内啤酒品牌都用“激情、梦想、年轻、快怎”来表达口己的品牌精神，相互之间的“精神界限”不明显，在营销传播载体的选择上也雷

6、同，造成了个性缺失。笔者一直在想，除了激情梦想以外，就没有好的诉求选择了吗？为什么要扎堆？或许各家也意识到这个问题。华润雪花曾请国际著名品牌大师科特勒对雪花品牌进行设计，并推出“雪花啤酒，畅享成长”的品牌定位，但随着“雪花啤酒，刃闯天涯”营销活动的不断发展，“勇于挑战，积极进取”代替了“畅想成长”,品牌形象也开始雷同化。说到成功品牌定位的例子，不得不再提提嘉士伯的“开心”定位，它是将目标消费群对生活的态度——“不准不开心”作为品牌的态度,与消费者共鸣。消费者认同“不准不开心”，所以选择嘉士伯。其实

7、从消费者生活态度一一品牌态度——品牌定位，这样的定位模式在其他消费品中早已有之，比如雕牌最经典的“只选对的，不选贵的”。品牌精神定位太虚，与生活太远，并不能彻底打动消费者，真正触及他的内心，所以消费者并没有品牌忠诚度。