国企营销手段优化与创新的思考

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1、国企营销手段优化与创新的思考【摘要】市场营销手段的优化与创新，是国企市场营销建设的重要内容，强调紧随时代步伐、立足创新理念，通过构建“体验式”营销、网络营销和“品牌+”营销，阐述了国企营销手段优化与创新的应对措施。中国2/vie　　【关键词】国有企业；营销手段；优化；创新　　�I销手段的创新，是现代企业谋划市场、战略性布局的重要内容。国企在深化改革的进程中，应着力以营销手段的优化与创新，适应新环境下的市场经济发展需求，盘活市场营销的战略性导向。国企作为社会经济发展的重要组成部分，特殊的身份、特殊的体制结构，强调营销手段优化与创新的

2、必要性与重要性。在笔者看来，国企营销手段的创新，应以消费者为主体，通过“体验式”营销、“网络营销”和“产品品牌效应”三大营销手段，构建国企市场营销新模式。因此，具体而言，新时期国企应切实做好以下3个方面工作：　　一、以消费者为主体，构建“体验式”营销　　“体验式”营销着重消费者体验后的感受，这就强调营销中企业应以人性化的体验式服务，让消费者在心理上接受产品。因此，国企在体验平台的搭建中，要抓住产品的特点、契合消费者的心理需求，构建服务细致、环境舒适的体验环境，这样人性化的、舒适的产品体验，可以迎合消费者的心理，也在一定程度上，向消

3、费者展现了企业的产品、文化。所以，“体验式”营销是全方位的营销手段。　　消费者是市场营销的主体，如何构建以人为本的营销手段，关系到产品群众效应的形成。“体验式”营销是现代企业一种主流且时尚的营销手段。体验式营销为消费者与产品搭建了互动性平台，消费者可以在消费之前亲身体验产品的设计、功能质量，进而不断地形成体验后的口碑效应。苹果公司、华为公司等，都着力于“体验式”营销手段的搭建，进而在以消费者为主体框架之下，将消费者的需求、心理因素融入到产品定位及功能设计之中，强化产品与市场、消费者的契合。消费者对于产品的熟悉体验，有助于提高消费者

4、购买的欲望，形成对企业产品的认知与肯定，这对于稳固市场十分重要。　　二、紧扣“互联网+”，构建网络营销　　转变思维、紧跟时代，是国企在深化市场营销建设中，需要坚持的重要原则。在互联网时代，国企应充分抓住时代发展的契机，在传统“线下”营销的基础之上，依托互联网搭建“线上”营销平台，开展网络营销，是盘活并实现营销手段创新发展的重要途径。一方面，国企业要转变传统被动营销的现状，通过转变思维方式，更好地推进营销手段的创新；另一方，搭建新的营销平台，拓展营销渠道，这对于盘活国企的市场经营活动，提升企业的市场竞争，都十分有益。　　依托网络，构

5、建网络营销，是新时期企业构建营销手段的主要内容。特别是在“互联网+”的大背景，国企推进网络营销建设，有着积极的现实意义。首先，电子商务的快速发展，拓展了传统的市场营销模式。国企在传统营销手段的基础之上，拓展网络营销平台。通过网络营销手段，延展营销链，进而更好地适应市场、服务消费者；其次，网络平台的开放性，决定了国企在网络营销中，可以构建更加多元化的营销网络，加大对市场的投放及竞争力；再次，网络营销+实体营销，线上、线下的营销手段，有助于盘活企业的市场营销策略，进而提高市场的占有率，确保企业生产经营的稳定性。　　三、搭建产品品牌效应

6、，构建“品牌+”营销　　品牌效应是市场经济环境下，现代企业最为常见、有效的营销手段。品牌是企业产品质量、文化的融合，品牌效应的形成，可以建立广泛的群众基础，形成良好的社会口碑，进而提高企业的市场竞争力。为此，国企应着力搭建产品品牌效应，通过“品牌+”的营销手段，强化消费者对企业产品的认知与认可，进而提高购买率。从实际而言，消费者在消费时，更倾向于选择自己熟悉的品牌。如，“脑白金”产品，就是典型的通过搭建产品品牌效应，形成对市场的影响。　　首先，企业要重视“品牌+”的市场效应，通过品牌的社会感召力，强化对消费者的吸引力，并建立忠实的

7、消费者群体；其次，通过广告等方式，扩大品牌的社会认知度。通过电视广告投放，扩大对企业产品及文化的宣传，进而让消费者对企业有认识，对企业的产品有更好地心理接受；再次，精心打造品牌荣誉，提升品牌的知名度。品牌是生命线，是企业战略性市场谋划的重要着力点。为此，通过“品牌+”的营销手段，让品牌效应带动营销手段，带动市场核心竞争力。以苹果公司为例，苹果公司在核心技术领先的同时，也着力于“品牌+”的营销建设。通过电视广告的投放等方式，强化品牌及产品的宣传，并结合市场需求，不断地优化产品质量，以质量引领品牌建设，以品牌搭建“品牌+”的营销效应，

8、进而增强市场竞争力。　　总而言之，市场营销是现代企业经营活动的重要环节，也是一门“艺术”，强调营销手段的科学系、合理性，以更好地盘活企业的市场。在新的历史时期，国企营销手段的优化与调整，关键在于建立完善的营销体系，着力于三大营销手段的构建：一是以消