模式赢天下调整版2

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1、讲师刘捷过去30年，中国企业经营成功的根本原因是什么？商业模式未来趋势是什么?第一个问题:品类>品牌第一大趋势独特的客户体验第二大趋势跨界第三大趋势大规模定制第四大趋势互联网经济第五大趋势开门模式与免费第六大趋势创建护城河第七大趋势品类独特客户体验大规模定制跨界互联网经济开门模式与免费护城河思考:你的公司能满足几条?企业经营成功的最关键要素是什么?第二个问题:选人VS.选事忠诚度VS.能力追逐VS.吸引人才误区学会勾引人才!关键要素结论一资金总是嫌贫爱富！资金误区让资金追求我!关键要素结论二补最重要的短板——企业运营三大支撑超越管理模式!关键要素结论三商业模式的革命性观点?第三个

2、问题:技术越好的企业越没前途!革命性观点一人和人的差别咂就那么大呢？赵本山的启示贝尔实验室、施乐实验室可口可乐、麦当劳、Iphone宝洁、安利、KFC看看这些企业有什么共同点？咨询公司的商业模式是什么?资产越多的企业越没前途!革命性观点二2007年1998年圣元2004年1999年蒙牛乳业2007年1999年阿里巴巴2008年1998年与五粮液合作金六福酒业2004年1998年腾讯2007年1998年安东石油技术公司上市时间创建时间公司名称2003年1999年携程2005年2000年1月百度2004年1999年前程无忧2004年1999年盛大2008年1999年内蒙古小肥羊上市公

3、司创建时间上市时间金风科技1998年2007年福记食品1998年2004年奇瑞1997年月8日建厂。1999年第一辆奇瑞轿车下线脑白金史玉柱于1999年7月设立上海健特，1998年8月，脑白金试销成功科宝1999年进入橱柜领域如家、分众、味千拉面、真功夫、KAPPA、比亚迪、哎呀呀、天宇朗通、红孩子、凡客诚品···公司名称启动资金携程200万如家1000万蒙牛900万阿里巴巴50万小肥羊50万金风科技300万脑白金50万红孩子200万怡亚通注册50万执着于品牌的企业没有前途!革命性观点三NOKIA、柯达、星巴克、IBM、联想海尔、慧聪、摩托罗拉、EBAY、蒙牛花花公子、ＫＡＰＰＡ

4、、Ｔhinkpad反例:三井、利乐、利丰、孟山都看看这些企业有什么共同点？商业模式如何设计?第四个问题:专业VS.业余商业模式的定义利益相关者的交易结构不会说的战略水煤浆怎么卖?重资产变轻资产!卖产品变卖服务!入场费变过路费!商业模式设计——轻松赚钱，5倍价值商业模式案例分析东阿阿胶如何获得垄断利润?商业模式案例分析德润科技如何挑战强生?商业模式案例分析宏邦节水的商业模式调整商业模式的作用?做什么—钱在哪里？(客户价值雷达图)凭什么—有什么资源？(资源检测表单)怎么做—商业模式如何设计？商业模式设计三大系统第二式：需求创新第三式：收入模式第四式：革命性成本降低第五式：自我复制第一

5、式：价值链设计与重组第六式：控制力商业模式设计六大步骤谢谢