刘捷商业模式赢天下

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1、商业模式赢天下　中国企业过去赚钱的原因　　刘捷：技术不是企业经营的目的，技术只是企业经营的手段和工具。能用较低的投入把这个事情干起来这叫本事。一个人不应该先学会怎么花钱，同意吗在座的各位？应该先学会怎么不花钱办成事，这叫本事。彼得德鲁克说：未来企业间的竞争不是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。知止而后能静，静而后能定，定而后能虑，虑而后能得。商业模式决定工作流程，工作流程决定组织结构，组织结构决定人才选拔，商业模式是纲，纲举目张。　　主持人：好，各位同学，各位朋友，大家好！听君一言，胜读十年。欢迎大家关注搜狐职场一言堂，我是张文强，非常高兴。那么我们搜狐职场一言

2、堂又进入到一个新的发展阶段，而且在这个阶段过程当中得到了很多朋友、很多同学、很多老师的支持。那么我们今天就跟大家探讨一个话题，实际上就是搜狐职场一言堂非常关注的一个话题，就是—有关如何打造一个非常好的商业模式。　　商业模式，我想这个题材大家应该不是很陌生。大家朋友都会很关心，说我在做一个产品，做一个市场的时候要考虑的商业模式的发展，那个前景。找出一个产品，尤其是互联网的产品，一个非常大的人气，但是没有好的商业模式。我想大家在我们的互联网当中这个产品的形态是比比皆是的，大家肯定很关心。我们在记录市场之初，是不是可以提前的把我们要做的一些准备，比如说这个商业模式可以给他

3、一些规划。另外一个，在这个市场上有哪些商业模式是成功的，我们是可以借鉴的，那么我们今天非常高兴，请到了刘捷老师跟大家讲了分享。　　给大家先介绍一下，刘捷老师。他是国内领导力及商业模式设计方面的专家。据我所知，刘捷老师是研究商业模式这个领域的顶尖级专家。他也是国务院国资委研究中心特约商业模式顾问。北京大学经济学院企业家研究班的特聘教授，清华大学总裁班特聘教授。时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师，我想这些的荣誉都已经代表他将会带给大家一个非常丰富的精神大餐。来我们下面就用热烈的掌声欢迎刘捷老师。　　刘捷：各位朋友大家晚上好。那很高兴一个半小时我们一起来度过。我强调这个

4、过程是一个分享的过程，不单纯是我在讲，你在听，我希望是一个探讨的过程。我先讲一个小时，后面半个小时的时间我们会探讨。那么首先我请问大家一个问题，就是在过去三年来，在中国这片市场上这个土地上很多的企业赚到了钱。那为什么中国这个土地上，那么多的企业赚到钱，那最重要的原因是什么？不单纯是中国的企业在中国的市场同样分到钱，而就是美国的公司投过中国来，它的管理水平是差不多的情况下，它在世界别的地方是不赚钱，在中国这个土地上是赚钱大家认同吗？是不是这样的？举个例子来讲，通用汽车要破产，那么还是到中国投资，它在全世界都已经不投了，在中国还是要投资。为什么在中国这个土地上过去三十年

5、来企业赚钱相对来说是比较容易的？过去三十年来，原因是什么？　　听众：发展太快了。　　听众：新技术。　　听众：物质需求。　　听众：低成本。　　刘捷：不对，有一个重要原因我们分析说，是因为低成本，是因为低本在中国这个土地上，什么是低成本？劳动力的价格是低成本的，原材料的成本价格是低的，能源价格成本是低的，资金的使用成本是非常低的，大家认同吗？老百姓把钱存到银行当中去，扣到了利息这些东西赚，几乎是没有什么收入的，同意吧？以存款来看的话，那么贷款的时候自然就可以指出一个必须低的利息去获得资金。无论是获得这些生产要素都是一些比较低的成本的话，支持在这个土地上的企业可以由一个绝

6、对比较快速的发展，但是我请问这样一个问题就是：在未来，站在2011年这个点上的话，我们往未来来看，请问低成本的前提是否还存在？是还是不是，在座的各位？那人力成本会越来越高还是会越来越低？那么未来会有一天突然被人力成本较低的取代，你觉得会不会这样？为什么人力成本会越来越高？原因是什么？有一个非常重要的一个事实就是这样的。　　八十年代的时候，全世界新增三个劳动力人口，其中有一个是来自于中国。今天，全世界每新增十二个劳动力人口只有一个是来自于中国。到2016年每新增二十个劳动力人口有一个来自于中国。到2016或者2018年开始，中国的劳动力人口绝对数字是往下走的，其实今天

7、我们往中国的东部沿海去走一边，那些很多的生产厂，讲江苏，像浙江、像福建、像广东等等这些地方，几乎中国的所有生产厂都面临一个问题是什么问题？用工慌，同意吗在座的各位？就是第一个方面是员工变得越来越难管理，就是你管的话，他就情绪变得很大。第二个问题就是他可以放手不干出门，但是更要命的是他到门口立刻就有人顾他。如果到门口没有人顾他就回来了同意吗？到门口就被人顾走。全中国东部沿海几乎所有的厂，所有的生产厂全都面临用工慌，而我要提醒一点就是：今天面临用工慌的前提是我们叫绝对劳动力的人口在上升，在这种背景下是用工慌。到2018年往后绝对的劳动力人口在下降，那个时候用工慌就真