《新商业模式赢天下》

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1、【推荐郑翔洲博士《新商业模式赢天下》】人们一直在找寻着互联网公司盈利的道路。直至今日，依然有大部分的互联网公司只能依靠VC的投资苦苦的支撑。众所周知，大部分的互联网公司是依靠广告以及收费服务进行盈利。但是对于一个影响力不大的小互联网公司来讲，通过广告的模式进行盈利无疑是一件困难的事情，大部分的广告主会选择影响力较大的平台进行广告投放。而在互联网上通过特定服务向用户进行收费的难度更是显而易见。虽然可以找到类似于携程网一类的旅游网站，以及一部分通过网络教学实现盈利的网络学校对自己所提供的服务进行收费，但是对于这

2、类公司所提供的服务其实并非纯正的互联网服务。对于单纯的互联网公司如何盈利依然是一个让人头疼的问题。但是近年来一种特殊的免费模式的出现，似乎让大部分互联网公司看到了曙光。这种新的模式提倡首先提供免费的版本供用户使用，之后再提供高级版本让用户付费使用。2006年FredWilson为这种特殊的经营模式命名为“Freemium”（Free+Premium）。“Freemium”的互联网发展史“Freemium”这种方式最早并不是出现在互联网上，而是出现在传统软件行业。企业会提供一些免费的试用版本，用户使用后可以选

3、择购买付费的高级版本。当前很多知名的软件企业依然在使用这种方式，例如卡巴斯基提供不可升级的免费适用版本。而大家在网上最早看到的“Freemium”模式应该是电子邮件的容量扩充。在一开始，用户会获得一个小容量的免费邮箱，而当用户的邮箱空间使用快到达上线的时候，网站会询问用户是否可以付费来购买一个空间比较大并且功能丰富的商务邮箱。而到近年来,这种经营模式得到了进一步的发展。在国外，有相当一部分公司已经开始采用这种策略开始进行盈利。Flickr这个知名的相册，通过这种模式得到了盈利。另外还有迪斯尼的企鹅俱乐部、S

4、kype、Trillian、Newsgator、Webroot等互联网企业都在用这种方式进行盈利。在国内“Freemium”的模式也得到发展。淘宝依然在执行着自己的免费策略，你可以免费的在上面卖东西，也可以免费开店铺。但是和之前有所不同的是，当前的淘宝推出了旺铺服务。每月30-50元的收费，提供一个更好的店铺。这对于有1/4以上月盈利在1500元以上的卖家们并不算太高。这种模式是一种典型的“Freemium”.“Freemium”这种经营模式正在这个免费的互联网时代默默发展着。“Freemium”是当前最适

5、合互联网的经营方式E*ernote是一家互联网公司，仅仅成立了一年半。它的服务是让用户把E*ernote当作手中的小纸条，有任何事情都可以通过电脑终端、手提电话等途径记录在E*ernote里面。可以是文字、WORD文档、PPT、PDF等任何你可能想到的收录介质。E*ernote可以让用户注册后免费使用，但遇到某种高级服务例如拓展自己的空间、上传比较特殊的文件格式等。就是这种简单的服务让E*ernote在2009年7月单月的收入已经达到将近8万美元。而这仅仅是一个拥有140万用户的小网站，付费会员只有百分之二

6、。这是一次Freemium模式成功的经典案例。“Feemium”这种模式虽然刚起步不久，但是已经展现出了它巨大的潜力。并且通过分析Freemium的特性，我们发现它十分的适合互联网的发展。(一)免费是互联网的主题免费是互联网的必然趋势，不可阻挡。当前的时代已经和过往不同，用户不必要再花费大笔的资费去寻找自己要得到的信息和服务。硬要给自己的服务加一个付费的门槛，就会把大量的用户挡在门外。而对于“Freemium”的这种模式，无疑在一开始会和所有的免费服务一样，可以获取大量的用户基础。这对于一家互联网公司而言，

7、是至关重要的。(二)降低了对用户的教育成本“Freemium”不需要你再花费大笔的广告费用向用户介绍你服务的各种特性，而是通过用户的免费使用，让用户进行对你提供服务的自我学习以及熟悉。对比之前大部分网站通过广告模式对用户进行教育来讲，“Freemium”的模式让用户更容易理解和学习你的产品。(三)Freemium对比不同的免费策略的优势当然Freemium并不是唯一的一种互联网免费的方式。当前有三种免费模式成为互联网主流的免费方式分别是广告模式、交叉辅助模式以及我们所提到的“Freemium”（当然还有Ze

8、romarginalcost、Laborexchange、Gifteconomy，但是这三种模式不具有很明显的盈利特点）.广告模式是最常见的方式，对所有的用户免费，收取在网站投放广告的广告主的钱。但是这种模式明显更适合于已经有一定规模的公司。对于刚起步的互联网公司来讲，没有大量的流量支持是很难让广告主满意的。而我们也知道有不少一部分互联网公司一上来就走广告路线，最终倒在了半路上。交叉辅助模式,对某项产品免费，但是