从战术到战略,如何获取

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1、从战术到战略，如何获取&运营早期用户导读：之前也曾写过一篇寻找和运营种子用八的文章，本篇文章和我之前写的那篇文章一些观点都一样，也有自己的一些特别之处，有这方面需要的童鞋可以学习下。对所有初创企业来说，都一定会面临如何获取早期用户的问题。在前两天的36愆开放日杭州站，我们邀请到了萌萌搭创始人殷志平、知乎产品设计师黄涛、周末左哪儿创始人肖鹏、same高级产站经理刘肠，以及NXET果子，从战术到战略层而，讨论了如何获取以及运营这批早期用户。战术层面，获取种子用户有哪些途经萌萌搭是一款以互换照片为核心体验的社交APP。作为创始人，殷志平想到的第一个方法就是动员公司所有的员工，让员工去

2、拉用户。他给出的要求是，CEO拉一千个人进来，合伙人要五百人，每个员工要拉一百个。那么作为CEO如何完成1000人的指标？殷志平先是动员所有亲戚朋友，紧接着通过微博等社交媒体，邀请了一批空姐、模特、校花、淘女郎等“美女用户”。毕竟是社交产甜，这批“美女用八”可以带来一大波早期用户。然后这批用八中，有相当一部分人觉得这个APP挺好玩，挺有趣的，再分享，最后从300人进行二次传播，最后就完成了一千多人拉人的任务。在创办萌萌搭之前，殷志平在人人开放平台做了一款应用叫做“好友拼图”，积累了一个60万粉丝的人号，以及不少空姐、模特、校屁资源。到萌萌搭这款产品，殷志平就一个一个去邀请，慢慢

3、就聚集了一波种了"美女用户”，最后还选定一个空姐朋友，以她的照片作为AppStore截图宣传。第二个方法则是灵活运用己有的互联网平台和渠道。在萌胡搭上线第二天殷志平就把产甜捉交到NEXT上，成为当天NEXT上排名第二的产品。至于效果，殷志平在后台看到的数据是,白天每一分钟就增氏一个用户，晩上每两分钟就增长一个用户，就这样两千用户不到两天就完成了。另外还可以利用百度贴吧、豆瓣小组、新浪微I専，以及各人论坛有针对性的发布内容。由于暂时只上线了iOS版，所以去百度iPhone吧、威锋网等平台发帖。另外还可以去签约一些渠道平台的首发，也可以带来很多的流最，比如iOS的各种越狱市场等。第

4、三个方法则是进行资源置换。比如iPhone每天都有一定的用户量，但你的用和別人不是同一批用户，这时候可以找一个流量差不多的APP进行互推，但这样的效果一般。所以殷志平推荐换广告的量：“如果我手上有6000粉丝，找我发一条广告四千块钱，我找别人是2400块，我一年要八十儿万，但我自己拥有这个号，不需要钱就可以发出广告。其次会找一个粉丝数量差不多的大号发广告，我也不需要花钱，因为我们是每天交换，我每天发十条广告内容，其屮四条是自家的内容，拿出四条给别家发，这样人家的量是相当的，这样不花一分钱可以有非常效果的方法。”最后还需要关注时事热点，巧妙的利用热门事件进行推广。时事热点的发现渠

5、道一个是百度指数，还有一个是微博热门搜索。前段时间超级课程表余佳文很火，直接导致“90后CEO”变成热门词汇。殷志平在接受媒体采访的时候，刻意要求在报道的时候带上“90后CEO”这样的关键词，被曝光的几率会增加很多。战略层面，学会理解并运营早期用户的价值知乎的产品设计师黄涛，则从战略层而阐释了理解并运营早期用户的价值，核心耍点是“口碑传播是社区产品最有效的冷启动方式”。想要获取种子用户，对于社区类产品來说，必须回答好三个问题：1）作为社区，你的用户价值是什么？2）你的用户在什么地方？3）如何完成产品闭坏？作为社区，你的用户价值是什么？广义的说就是“内容”，就是用户产生的东西，比

6、如说Youtube的就是用户的反馈、建议，这都是对用户价值的输入，也是这个内容的一部分。比如说用户的评论，用户参与公共编辑，冋答问题，这个并没冇像很清晰的文章贡献到系统屮,但这些使得你的系统总价值提升的东西就是内容。对于其他的产品，也町以思考一下口己的内容是什么，比如说你的用户交互本身是不是你产牛:的内容，用八到你这个地方是在一起做某件事情，一起组织活动，这些活动并不会形成口纸黑子。你的用户在什么地方？其实作为创业者必须要做到比其他人更了解你的种子的用户群体，必须清楚你的种子用户生活在哪里，整个活动上下游关系是怎样的，互相Z间活动边界在哪里,如果你白己做不到比别人更了解这个事情

7、，就要想一想是不是更适合做这个产品。如何完成产品闭环？这个事情很简单,也并不是一个大杀器，解决了这个问题产品就成功了。它讲的是在你的设计屮，一定要让用户最终回到你的产品来。比如多人在H己的第一个产品上线Z前都会考虑，是耍把产品雕琢得足够再上线，还有很多足够完整再上线。在黄涛看来，其实不一定非要把产品做得很好，也不用纠结如果这个产品上线失败了，不知道是产品没做好，还是说事情木身就是错误的。这吋候，最重要的是看闭环是不是己经形成了，是不是已经形成了一些简单的回路，当用户开始使用的时候可以获得及时