《增员七步曲》PPT课件

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1、“攻”者，主动出击也！下君者，用己之力中君者，用人之能上君者，用人之智行业观念篇公司实力篇工作前景篇强大支援篇尊享荣耀篇撬动欲望篇邀约促成篇增员面谈之“七步成诗”撬动欲望篇行业观念篇公司实力篇工作前景篇强大支援篇尊享荣耀篇邀约促成篇撬动欲望篇——生命乐章从这里奏响重点：1、以提问的形式了解准增员对未来生活的需求；2、以个人或者行业中成功案例作为铺垫。成功，从不甘平凡开始！撬动欲望篇——生命乐章从这里奏响我们知道从事五种行业可以让你进入这个富裕、赚钱的队伍里：1、“成为一名杰出的运动员或是演艺人员，这对我们大多数人来说似乎是

2、个不现实的目标，你不觉得吗？”2、“成为一个训练有素的专业人才——像医生、律师、工程师等等。你有这种教育背景吗？或是你要回学校读书才可能实现？（答案通常是“不会”。）3、成为独资企业主，拥有自己的事业。你是否有资金去独资或合资一家属于自己的企业呢？（回答通常也是“没有”。）4、通过自己的努力，在大公司中不断晋升最后成为高级管理人员，你对这样的前途有信心吗？5、现在让我们来最后的职业领域，在那里能赚取一笔实在的收入。这就是创造性销售行业——如房地产、电脑或是金融服务业。我们可以详细了解，这就是我想与你探讨的话题。你什么时候方

3、便呢？“/这就是我今天约你的原因，方便给我15分钟来探讨相这个话题吗？行业观念篇重点：1、保险意义与功用；应对意外、疾病、养老、子女教育保险，一把人生必须拥有的防护伞！那保险是什么呢？保险是急用的现金，拿走我们的担忧。人生有两件事是无法避免的，一是意外、二是疾病，您说是吗？您看现在，也不知道怎么回事，意外事故特别多，地震、雪灾等意外事故都在考验着考验着我们脆弱的生命，当意外真的来临时，我们拿什么来面对？除此之外，疾病也在时刻威胁着我们，目前我国15－55岁的劳动人口中，每年的人均患病时间是28天。疾病，已不是人生的意外，而

4、是每一个人生命中必须计算的成本。有些事是可以缓缓再说，但孩子的教育可拖不得，您说是吗？在过去的13年中，中国的教育费用翻了7翻，现在将小孩培养到大学毕业，少说也要二三十万，这笔钱，您准备好了吗?还有一个问题，我们是无法逃避的，那就是养老，你看，有这样的一个例子，55岁退休，每月的基本生活开支为2000元，这个不过分吧，这样通算下来，到了84岁时所需的基本生活费用就要72万，这么高的养老费，我们准备好了吗？而保险可以协助我们解决以上的问题，保险就是平时存一点钱，有事的时候领大钱，没事的时候当养老，给孩子做教育金，婚嫁金，多好

5、！所以说每个家庭或者每个有责任心的人都需要保险！关键话术：中国保险，国家护航，最“保险”的行业！您看，国家现在特别关注我们保险业，从06年国务院关于保险行业《国十条》到去年《新保险法》的修订，都标志着国家对保险业的高度重视。温家宝总理在去年“两会”《政府工作报告》中还对我们保险业提出了很高的期许呢。您说，有这么多国家政策的支持和关注，保险，它能不是最“保险”的行业吗！重点：1、国十条、新保险法为保险业发展保驾护航2、温家宝总理在09年两会报告上对保险业的期许关键话术：保险，拥有巨大成长空间的行业！重点：1、中国与其他国家/

6、地区的人均保费对比；2、商业保险市场地位预测关键话术：目前我们国家的保险业还在起步阶段，您看我们的人均保费才18美元呢，比起其他国家和地区，差距那是相当大！但正是因为这种差距，我们才更有机会你说是不是？不说整个中国吧，就咱们福建，保险公司从95年的3家都现在都23家了！而且根据国内专家预测，再过15年，商业保险就会占整个社会福利体系的60%！保险资产能占整个金融资产的1/3还多。这是什么概念？！保险，有的做啊！2025年中国商业保险市场地位预测保险资产占中国金融总资产的比例商业保险占整个社会福利体系规模的比例公司实力篇综合

7、金融架构平安作为行业内的佼佼者，我们所拥有的也是我们所值得骄傲的！重点：1、综合金融架构2、后援中心关键话术：我们公司作为整个业内的佼佼者，是国内唯一一家有全金融牌照的综合性金融集团。它不仅受理个人寿险业务，还有其他诸如财产保险、团体保险等等，平安还有自己的银行、证券和基金公司。和其他保险公司的单一化相比，优势自然不用多说。用我们业务队伍内流传一句话说就是“买车买房买保险，投资储蓄信用卡”！平安道路重点：1、平安22年发展之路；2、平安历年资产展示。关键话术：我们公司在1988年在深圳刚成立时才只有13个人，5000万的资

8、产，但是一路走来发展非常稳健和迅速。04年、07年分别在香港和大陆上市，到目前拥有了近万亿的资产，是全球财富500强的企业！您看这资产累计速度，都快赶上神六了！平安团队/平安荣誉重点：1、各项荣誉；2、平安愿景——国际领先的综合金融服务集团百年老店之理想！关键话术：其实我们公司的快速发展和我们领先的国际