住.徐州贵邦俊园阶段推广2006 (NXPowerLite)

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1、阶段推广策略06.11.17贵邦俊园第一部分：目前销售及市场情况销售现状小结与分析客户选房分析表类型建筑面积总套数已预定预定率累计大定总销金额累计大定金额多层87.58825972%1814905704616242095121.33962324%127.4548715%小高层87.642207635%134.515447%高层95.85336124%合计83618122%分析:截止2006.11.15，多层两房预定59户三房预定30户;小高层:二房预定76户三房预定4户;高层二房预定12户。从购买客户来分析。已定购的客户绝大部分是来自于矿业单位、铁路段的职工、烟厂

2、的职工等工薪阶层。竞争个案现状与分析竞争个案调查本案优势1、本案70％为小户型，单价不低，但在某个层面上有一定优势，所以本案总价有一定竞争力。2、本案地理位置优势不是很突出，但离市中心如此近的距离在徐州目前住宅规模楼盘中已不多，目前来访的客户对地段基本无太大抗性。3、本案南面两座山，且绿化情况很好，周边环境是优势。本案劣势本案虽有以上优点，但楼盘特质仍不够突出，在推广中诉求点不明确，如果常规推广或者推广中目标客户群体不找准则很难形成有效推广。目标客户群梳理无论从楼盘特质考虑，还是对前期大定客户分析，本案楼盘客户群体大多为周边客户、其他区域第一次购房（婚房）、工薪阶

3、层改善性二次购房。目标客户群体诉求目标客户找到以后，我们发现，除了周边客户，其他客户在目前最关心的是价格，在价格吸引了目标群体的关注之后，客户会随即发现地段、环境、户型都有一定优势，这些优势也是在目标群体锁定后的加分值。核心主标梳理前阶段主标是来自英格兰的生活，在目前产品基本无英伦元素情况下，此主标必须调整，通过对目标客户群体梳理得出，后期推广以价格为主线，幸福生活为辅助点，还要体现住宅产品。主标幸福价，幸福家副标地段篇：贵邦俊园经典两房幸福价，出门就拥有一切的幸福家环境篇：贵邦俊园经典两房幸福价，溢满了绿色健康的幸福家（与青山亲密接触的幸福家）户型篇：贵邦俊园经

4、典两房幸福价，选择适合户型就是幸福家第二部分：项目推广策略广告推广目标销售目标项目的一切广告活动都是为了能开拓和赢得市场，从而实现最高价格最快速率的去化。广告推广目标市场扩展目标结合相应媒介，通过系列广告形式，扩大项目知名度，展开以子房地区为中心的辐射相关城区销售市场。广告推广形式通过对徐州房地产广告市场进行调查了解和分析，结合项目的客户定位，决定采用以下媒介和方式：户外广告公交车车体广告宣传资料报纸广告一、户外广告计划中二、公交车车体广告车身媒体每天在线路上行驶的时间有12个小时以上，单从到达率看，完全可以和电波（电视、电台）或报媒相媲美；车身媒体还具有流动性强

5、的特点，可以跨越多个区域进行广告辐射；另外，车身广告可以说无处不在，对受众有很强的反复性、强制性广告效果。公交车车体广告结合预期广告效果和广告费用两大方面的考虑，决定选择合适的两条公交线路进行车身广告投放三、宣传资料海报——详尽介绍项目情况，展示项目各卖点，让客户更为直接、清晰地了解项目。海报秀稿四、报纸广告项目卖点展示，结合前阶段来访客户统计分析，针对客户关心的问题，提炼出本项目的核心卖点及辅助卖点：核心卖点：◊户型优势——户型小、总价低，年轻人的成功开始辅助卖点：◊环境优势——依托响山、子房山，环境清新，生态健康◊区位优势——离东区商业中心仅15分钟步行路程报

6、纸广告一主标：幸福价·幸福家副标：贵邦俊园经典两房幸福价，溢满了绿色健康的幸福家秀稿一报纸广告二主标：幸福价·幸福家副标：贵邦俊园经典两房幸福价，最适合你才是真的幸福家秀稿二报纸广告三主标：幸福价·幸福家副标：贵邦俊园经典两房幸福价，出门就拥有一切的幸福家秀稿三五、推广预算推广预算