哇哈哈矿泉水广告分析

《哇哈哈矿泉水广告分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、哇哈哈矿泉水广告策划案ADDINFORMATIONOFTHEAUTHORHEREADDTHEDATEHERECONTENTS0201市场分析03ADDYOURTITLEHERE04SWOT分析竞品分析PART1市场分析在水市场中矿物质水占市场份额的28%，纯净水占46%，天然水占11%，矿泉水占8%，其他水占7%；天然水矿泉水其他水7%11%8%全国市场现状分析46%28%纯净水矿物质水2010年至2014年的6年间，我国瓶装饮用水产量每年都在以超过14%的速度增长，行业销售额年复合增长率高达45.7%。2010年我国包装饮

2、用水产量4,249万吨，同比增长24.6%；果蔬汁产量1,447.6万吨，同比增长37.68%；碳酸饮料产量1,254.2万吨，同比增长7.09%。在产量保持迅猛增长的同时，软饮料制造业的工业销售产值也继续高速发展。饮用天然矿泉水的大规模发展市场规模市场规模2、您通常会购买哪一种饮品？矿泉水占有的市场比重较大便捷时代健康时代生态时代消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现矿泉水行业的消费市场

3、现状围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机我国包装饮用水行业产量区域集中度非常高，据2013年统计数据显示，我国包装饮用水产量主要集中在华南、华东、华中地区，产量分别占同期全国总产量的23.5%、19.1%、15.9%。目标市场区域例如：重庆市经济保持了快速、健康、平稳的发展势头，非农产业比重不断上升，城市功能大大增强，乡镇企业带动小城镇迅速发展，人口的城镇化率大大提高。2000年重庆市

4、人口的城镇化率为33.09％，2010年上升到53.02％，平均每年城镇化率提高1．99个百分点，预计到2020年，重庆的城市化率将达到70％。城镇化率的提高将带动居民可支配收入的增长，从而促进饮用水企业的发展。目标市场主要销售渠道及销售模式1、第一种模式：直销式直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。目标市场主

5、要销售渠道及销售模式2、第二种模式：网络式网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。目标市场主要销售渠道及销售模式3、第三种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式农贸市场虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区因交通不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。优点：无规则自由流通；不受行政区

6、域限制；经营灵活、薄利多销；品种繁多、配货方便；辐射力强。缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。目标市场主要销售渠道及销售模式您一般会选择在哪购买矿泉水？PART2竞品分析竞品分析（一）、竞品现状分析瓶装水市场的竞争在很大程度上可以说是“水种之争”。目前，中国“瓶装水”市场主要包括纯净水（含蒸馏水）、矿物质水和天然泉水等类型。纯净水蒸馏水天然泉水矿物质水娃哈哈、乐百氏屈臣氏农夫山泉康师傅市场格局已基本形成，各大品牌市场份额相

7、对稳定。中国企业品牌研究中心实施的中国品牌力指数，C-BPI作为由消费者评价出来的指数，是最能代表消费者的心声竞品分析在2014年中国瓶装水行业最具影响力品牌排名中，康师傅瓶装水占据C-BPI排名第一的位置，品牌总得分574.9分；农夫山泉瓶装水第二名（540.0分）；哇哈哈瓶装水第三名（405.0分）；52.1%51.5%50.8%在忠诚度的各项得分中哇哈哈的得分都是非常高的竞品分析一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌（例如统一、怡宝），由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年

8、的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。二线品牌（例如哇哈哈、康师傅）一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势，以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。竞品主要营销模式类似市场