新销售模式的思考

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1、新销售模式的思考个险业务发展部2新销售模式到底解决什么问题？在团队管理中的操作要点是什么？如何能持续和固化？思考内容：1、新销售模式到底解决什么问题？首先解决的是周经营管理模式控制代理人拜访量：从自由—控制促成的可能性从弱—强最后达到过程指标可控制，结果指标可掌握周经营如何做？周经营代理人晨会检查训练内容周一收集拜访客户活动日志、邀约登记、短信及电话约访客户积累工具话术周二收集、拜访客户活动日志、邀约登记、短信及电话约访客户邀约话术（短信、电话、送请柬、产品简要说明）周三收集拜访客户活动日志、邀

2、约登记、短信及电话约访串讲会议幻灯周四收集拜访客户活动日志、邀约登记、短信及电话约访陪同听会的技巧、会中促成的方法及金句、刷卡收费的方法及金句周五收集客拜访客户活动日志、邀约登记、短信及电话约访会后追踪、转介绍及售后服务的方法及金句、周末按照客户分类和周经营结果实施相应模式会议代理人：收集客户---拜访客户----筛选---邀约客户---签单---服务—转介周经营如何做？制造工具－－猎枪制造话术－－子弹规划社区、乡镇老客户－－狩猎场机构经理主管：收集工作日志---要求汇报拜访情况---检查批阅

3、工作日志----记录属员客户数---个别辅导周经营如何做？培训－－使其会制度－－使其做评价分享－－鼓励其做好机构经理周经营如何做？训练话术－－使其会检查主管日志－－回馈经理建立各组属员客户汇总－－鼓励做好组训组训：周经营完成在晨会中，周经营成功在职场氛围中新模式及晨会行事历公示----训练话术----结合经营点职场布置---汇总业务员客户数量通过周经营解决客户积累技能提升氛围和参与度最终实现客户转化和业务员留存9工作月破零周：客户锁定3000P-5000P；用新模式铺大实动面生存周：通过对客户、

4、业务员的筛选，是新模式助力万P达成富裕周：使新模式达到50000P组织发展周：新模式+创说会2、新模式在团队管理中的操作要点是什么？周经营的侧重点可以锁定2、新模式在团队管理中的操作要点是什么？代理人的客户市场可以锁定依据代理人的客户市场，进行同质会议建立对代理人客户定位分析，并建档按照代理人的客户市场，针对性辅导开发2、新模式在团队管理中的操作要点是什么？模式会议可以分级主责高端、大型公司召开，公司主责以小组为单位，日常召开，由主管主责个人专场，按需定期召开，个人主责公司要求到支援到2、新模式

5、在团队管理中的操作要点是什么？模式会议可以多形式举办中、高端----筛选，促高成交、高件均小交会----频次多，形式灵活“不小”普会----“积累客户，以海量促成交”公司要求到支援到3、新模式如何能持续和固化？？观念要变----他是代理人日常工作的场所有多少代理人参与，不参与就是没上班成交是靠海量的会议堆积出来的是自主经营真正的开始建立参会差勤管理制度建立评价制度3、新模式如何能持续和固化？？管理者要坚持！没有借口，它就是客户积累！