工程项目商务管理（完整）

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1、高翔、樊丽花：浅议工程项目商务管理浅议工程项目商务管理高翔樊丽花（中国水电建设集团第十五工程局有限公司陕西西安710000）（宝鸡市冯家山水库管局法门灌溉管理处陕西宝鸡721000）摘要：近年来随着我国的经济发展，国家对水利水电等基础设施的投资力度加大，由于水利水电市场的扩张使得水利建设行业的竞争也日趋激烈。激烈的竞争导致的直接结果就是中标单价的降低，所以出现了人工费用在涨、材料在涨、机械费用在涨，但工程投标单价却不变，甚至降低。如何在这么激烈的竞争条件下生存和发展，项目商务管理也就日趋重要。关键词：商务管理项目的商务管理顾名思义，从微观上讲就是对项目的资金进签证过程中应该注意以下几点：行管

2、理。但从宏观上来说项目商务管理涵盖的内容非常多，它是对 ⒈凡设计具有规则的形状、固定的数量或固定的标准的项目整个项目进行经济控制的过程管理工作，不是单纯的资金管理，也应按照设计进行精确计算。需要注意的是要细致分析合同，对于超不是即时管理。以下我根据我的经验对项目的商务管理某几个方浇、超挖、合理损耗以及其它允许可计量内容要重点关注，仔细推面进行简单的探讨。敲，不能遗漏。一、优化施工方案，打破固有思维模式，利用新技术、新材料 ⒉细致分析合同内项目所包含的施工工序，熟悉现场施工的和新工艺，使商务管理充分融入技术方案管理。具体工序，对于工序增加的项目应及时提出，以索要补偿。一个工程项目，光靠节省几吨

3、水泥，几吨钢筋，要创造良好的 ⒊严密细致的做好工程量签证和计算凭证，避免后期的审计经济效益是远远不够的。施工方案决定项目的执行效果，从而决定工作麻烦。项目的实施成本，所以施工方案的确定对成本的影响最大。 ⒋对于已完项目能够及时结算，既不滞后结算，也不要超前结项目进点后，首先要深入勘察施工现场、调查了解施工条件，算。因为滞后结算会带来项目部资金周转不开，超前结算会导致后在此基础上编制实施性施工组织设计。其次在编制施组过程中，要期只干活没有钱的窘况。尽量发现可以优化的设计方案，充分考虑各种方案实施的可行性，（二）变更或新增项目的计量结算通过充分的技术研究和经济对比确定最优的施工方案。方案确定按照

4、我国水利水电招标文件，对项目的变更和新增进行了比后积极主动与设计、监理和业主沟通，坚持变更设计，争取双赢。计较详细的规定，在此不再赘述，需要注意的有以下几个问题。划的浪费是最大的浪费，方案的优化是最大的节约，会产生巨大的 ⒈变更或新增项目的确定效益，所以优化施工方案是降低工程成本的重要措施。优化了的方在施工过程中变更或新增项目的确定是变更处理的基础，一案既便于组织施工，又能取得巨大的经济效益。商务管理的角度来般新增项目的确定比较容易，大的变更调整也容易确定。在此需看优化施工方案应考虑以下几点：要强调的是因工序发生变化而形成的变更，发现和处理比较棘（一）在原有的投标单价比较合适前提下，优化方案

5、和施工工手，这类变更工作项目不变、大体内容也不变，只是在某个工序发艺，降低实际施工成本。对于投标单价相对比较理想的项目，通过生变化，容易造成遗漏。例如：混凝土垂直运输因地形原因发生变方案优化可适当增加其施工工程量。化，溜槽改为吊罐，水平运距增加问题；浆砌石的部位发生变化，（二）在投标单价低，施工成本无法降低的条件下，考虑通过变距地面比较高，或砂浆运输距离加大，或块石运输运距变化；脚手更施工内容或争取取消或减少投标单价很低的施工项目。架、钢筋架立筋是否包含在原单价中等问题。变更的确认需要商（三）在技术和经济对比类似的项目，采用有利于施工和进度务人员仔细研究合同和现场施工条件作详细的对比，发现不

6、同，的方案，从而减少间接费用的成本。有理有据确定变更项目，此类项目大多以单价调整的形式进行申（四）在项目的实施过程中，充分利用新工艺、新技术、新材料报的。制造出项目特有的“亮点”，让业主认为你们确实是高水平的企业， ⒉变更项目的单价确认赢得业主的信任。首先按照以上原则，在单价的确定过程中，必须非常熟悉施工的每一道工序，同时也必须熟悉定额的规定工序工作内容。在单价 （五）在经济评价过程，对方案的评价应以利润额作为评价标准，而不能以造价额作为评价标准。企业经营的目标不是产值最大的确定过程中，通常的工作要做，但工作重点就是找实际施工内容化而是利润最大化。和定额规定的工作内容的不同，只有找出这些不同

7、点，才能获得一（六）项目部在执行过程中不仅仅要关注大的方案制定，同时个比较理想的单价。同时文件编写也是一个非常重要的因素。文件要将方案优化进行到底，即细化到每一个项目、每一个工序上。通在编写过程中一定要将单价编制的依据、原因、条件，特别是要将过一个个小的工序优化，达到利润最大化。施工的每一道可以计算费用的工序内容写明确了。二、工程计量签证结算管理再次对于变更或新增单价的审批要抓大放小。在一些小的工程量的单价审