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时间：2019-08-26
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1、整车销售流程教案授课人：阿布来提·阿卜杜哈力克整车销售流程2014-2015学年第二学期；讲授课程整车销售流程授课班级汽修专业班授课时间2015年4月22日讲授章节整车销售流程课时2教学内容章节（1）销售是一份美好的工作（2）顾问式销售的定义（3）销售的九大流程教学目标与要求熟记顾问式销售的定义教学重点和难点1.掌握整车销售的整个流程2.销售的三要素教学过程设计㈠销售是一份美好的工作你心目中的成功人士？你想成为成功人士吗？㈡顾问式销售的定义1.顾问式销售的定义2.真是一刻（mot）3.顾客的期望值4.销售三要素（三）销售的九大流程｛1｝.潜客开发1.你要赚多少钱？2.你平均每一部
2、车赚多少钱？（提成+装饰+保险+按揭）3.你要卖多少台车？（1/2）4.每月平均展厅能卖多少台？｛2｝充分准备1.销售顾问的准备2.展车的准备3.展厅的准备｛3｝展厅接待1.交流方式《1》.肢体语言《2》.语音语调<3>.谈话内容{4}.顾客行为类型1.主导型：独断、自信、喜欢炫耀2.分析型：保留自己的意见，性格内向，客观3.社交型：性格开朗，喜欢交谈，友好教学方法1.课堂教学：（1）讲授法：课堂教学以讲授、演示为主，全面系统地讲授本门课程的基础理论知识.讲授中以启发引导为主与实例相结合。（2）讨论法。2.多媒体教学手段：主要采用课件教学。作业1.销售九大流程有哪些？2.三个关键
3、{mot}那个？
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