第五章：竞争者分析与竞争战略选择

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1、第五章：竞争者分析与竞争战略选择Addyourcompanyslogan问题：1、波特（M．E．Porter）竞争理论主要内容？五力模型三种基本竞争战略价值链钻石模型产业集群2、四种竞争者特点与竞争战略选择？领导者、挑战者、跟随者、利基者（nicher）CompanyLogo一、波特竞争理论：1、背景介绍：迈克尔·波特(Michael·E·Porter)，哈佛大学商学研究院，开创企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮。著作：《竞争战略》（CompetitiveStrategy）（1980）、《竞争优势》（CompetitiveAd

2、vantage）（1985）、《国家竞争力》（TheCompetitiveAdvantageofNations）（1990）——www.isc.hbs.edu（战略和竞争力研究所）2、研究方法：产业经济学中称为“结构—行为—绩效研究模型”（structure-conduct-performance），并把模型应用于商业战略环境当中。3、理论要点：五力模型—三种竞争战略—四种竞争者分析与战略选择竞争战略价值链竞争优势钻石模型国家竞争产业集群CompanyLogo五力模型：(MichaelPorter'sFiveForcesModel)Compa

3、nyLogo五力模型因子分析：1．供应商的讨价还价能力（suppliersbargainingpower）2．购买者的讨价还价能力(buyerbargainingpower)3．新进入者的威胁(potentialnewentrants)4．替代品的威胁(Threatsubstituteproduct)5．行业内现有竞争者的竞争(Therivalryamongcompetingsellers)五力模型实践运用：个案：汽车企业竞争力分析五力模型评价：CompanyLogo三种基本竞争战略：总成本领先战略Overallcostleadershipstr

4、ategy个案：DELL、Wal-mart的低价是如何形成的？差异化战略differentiationstrategy个案：苹果电脑的差异化竞争集聚战略Focusstrategy个案：海尔进入美国市场的聚焦；70年代NIKE的聚焦CompanyLogo集聚战略实施步骤：（1）进行产业细分。第一步，辨识产业中对产业结构或竞争优势有影响的因素：主要有四类：不同的产品种类、买方类型、销售渠道和买方的地理位置。第二步，运用显著性检验来减少细分变量的数目。第三步，辨识对每一个变量最有意义的离散类别。第四步，为每对变量绘制二维细分矩阵，去除相关变量和无效细分

5、市场。第五步，合并所有细分矩阵形成一个和两个总体的产业细分矩阵。第六步，在矩阵中放置竞争对手以对其进行检验。（2）选择细分市场。即企业决定在产业中何处展开竞争，这主要取决于细分市场的结构吸引力、规模和增长率、企业生产能力与细分市场需求的匹配程度。企业还要考虑细分市场之间的关联，因为关联可以共享价值链中的活动，波特指出集聚战略可以包括不止一个细分市场，也可以包括具有强烈关联的数个细分市场。（3）检验目标集聚战略的持久性。这种战略的持久性取决于三个因素：即针对目标广泛竞争对手的持久性、针对模仿者的持久性和针对细分市场被替代的持久性。CompanyLo

6、go要点：1、成功实施聚焦战略的条件是什么？2、聚焦战略是否可以和低成本、差异化战略结合使用？3、如何选择聚焦点？讨论：我国企业进入国际市场时”聚焦”战略的运用分析CompanyLogo四种竞争者角色分析与竞争战略选择：一、市场领导者战略1、扩大市场2、保护市场占有率3、建立行业竞争规则二、市场挑战者战略1、正面进攻2、侧翼进攻3、包围进攻三、市场追随者战略1、革新2、模仿四、市场补缺者战略1、专业化2、灵活化CompanyLogo讨论：1、基于利基营销战略的我国中小企业的发展思路研究2、我国企业进入国际市场时利基点的开发研究CompanyLog

7、o价值链：背景：80年代国际竞争加剧，竞争优势已成为竞争性市场中企业绩效的核心。许多公司战略的失败是由于不能将广泛的竞争战略转化成为获取竞争优势的具体实施步骤，波特创造了价值链这一分析工具，阐述了如何将价值链理论应用于成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略、横向战略、不确定性条件下的竞争战略以及防御和进攻战略，创造和保持竞争优势。CompanyLogo价值链构成：延伸讨论：高技术企业价值链服务业价值链网络环境下企业价值链CompanyLogo钻石模型：背景：1983年，里根总统设立直属白宫的产业竞争力委员会（CommissiononIndustr

8、ialCompetitiveness）。研究什么是“竞争力”与竞争力来源。“国家竞争优势是由汇率、利率、政府赤字等变量所驱动的总体经济现