技术服务贸易ch

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1、第五章国际技术贸易价格与支付1了解技术贸易价格的构成及其含义领会国际技术贸易中的估价原则掌握各种计价方式及不同计价方式对转让方和受让方的影响掌握国际技术贸易合同不同支付方式的特点正确运用国际技术贸易合同价款的不同支付方式学习目标2第一节技术价格的概念及组成技术贸易价格的概念技术贸易价格的组成3技术贸易价格的组成转让成本（transfercost）研究与开发成本的分摊（R＆Dcostamortization）利润补偿（profitscompensation）4第二节影响技术价格的因素与技术本身相关的因素对技术价格的

2、影响与技术环境相关的因素对技术价格的影响供受双方所在国的税收政策对技术价格的影响5与技术本身相关的因素对技术价格的影响技术的生命周期技术的开发费用技术的转让费用技术的市场费用对技术转让过程中的开发费用、转让费用及市场费用的综合分析6与技术环境相关的因素对技术价格的影响政府的干预技术进口国的政治风险产业规范支付方式与支付货币的差价合同条款技术供方之间的竞争状况7第三节技术价格的评估技术使用费评估的一般原则估定使用费基本标准考虑的主要因素影响基本使用费的合同条款技术使用费的谈判其他外部因素8估定使用费基本标准考虑的主

3、要因素许可方估定基本使用费考虑的主要因素被许可方考虑支付技术使用费的主要因素9影响基本使用费的合同条款使用权的性质产品销售的地域范围采用的支付方式支付货币差价保证条款的严格程度10第四节技术使用费的支付方式与清算总付提成支付入门费与提成支付结合方式各种支付方式的运用11总付总付方式的特点总付方式的利弊分析对总付方式使用的限制总付方式的使用条件12提成支付提成支付的特点提成基础提成率提成期限13小结技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现它由技术的转让成本、研究与开发成本和

4、利润补偿三方面组成。影响技术贸易价格的因素有：技术所处的生命周期、技术的使用范围和权限、技术的许可方式、生产量或产量、不同的支付方式与支付货币、不同的合同条款、国际市场的竞争状况、技术转让双方所在国的税收政策等。因此，确定技术使用费时，要考虑各种因素。评估使用费的一般原则是：首先，根据各自的立场和意图，制定使用费的基本标准；其次，根据具体合同条件和其他外部因素，对基本使用费进行调整；最后，在交易磋商时进行讨价还价，力争有利于己方并能为对方所接受的使用费金额。14技术转让费有总付、提成支付、入门费与提成支付结合三种

5、基本支付方式，其中入门费与提成支付结合的支付方式运用最普遍。各种支付清算方式都有不同的特点及优缺点，需要根据实际情况正确选择和运用各种支付清算方式。15