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时间:2019-08-24
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1、说服力最大的秘诀如果你想说服我相信某件事情,做某件事情或购买某件东西,你必须依靠下列三点:1.我得知道你说的是什么;2.你的证据必须过硬,使我无法争辩;3.我相信你的心肯定是为了满足我现在需要的和希望的。纵横家鼻祖鬼谷子曾言:“古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。”一、开场白最首要的技巧设计便是向对方推销策划时的开场白。这一开场白会给对方以强烈的第一印象,从而直接影响到随后的交易效果。鬼谷子曾云:“古之善揣摩者,如操钓而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。”二、好理由在推销你的策划方案时,你必须想到你推销的是一种新观念或新观点,这一新观
2、念或新观点在你的对象的“字典”里很可能是新词汇,因此你要把这一新词汇设计成一个对象容易接受的意义,或是一个符合对象的价值观念的理由,如此,你的说服力将发挥最大的效果。一个好的理由是说服力的前提。在你说服别人实施你的方案之前,一定要先找到这个能打动他的理由,如果没有,那么你便需要想象挖掘出那么一个。三、许好处广告大师埃尔莫•韦勒所说:“要推销那种咂摸的滋味,而不是牛排。”你最终向对方推销的是你许诺于他的好处。四、造竞争你能把你的策划卖得更高价钱的秘诀除了上节的“许好处”外,还可以给买者造就一定的竞争,物以稀为贵,人们对不能一下子得到的东西常有更
3、迫切的追求,利用这一人性弱点,你可以增加你说服了力量。五、用杠杆人类一直在寻找有限地发挥有效体力的方法,其重要的发明便是杠杆。使用杠杆原理的方法是:先说服一位较易说服的关键人物,以他的帮助或信誉为支点,然后说动别人,随着你说动的人增多,你的杠杆也就越长,也就能说动更多的人,举起更多的东西。西方人幽默的说,善于利用杠杆原理的人是一群比普通人聪明的人,他们借助你的表告诉你的时间,然后以此向你收费。这中间的机理和智慧,值得细细咀嚼和体会。
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