中国纸尿裤渠道的演变

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1、中国纸尿裤销售渠道的演变EvolutionofmarketingchannelsfordisposablediapersinChineseMainland中国造纸协会纸尿裤市场的销售渠道Salechannelsinthediapermarket现代渠道ModernTrade大卖场Hypermarket连锁超市Chainsstore便利店CVS传统渠道TraditionalTrade批发市场Wholesalemarket乡镇小店TownshipStores专业渠道Professionaltrade母婴店motherandBabystore药妆店Drugstore纸尿裤

2、市场的发展阶段Stagesofdevelopmentindiapermarket第一阶段(Stage1):1992-1996第二阶段(Stage2):1997-2006第三阶段(Stage3):2007-2011第四阶段(Stage4):2012~第一阶段行业发展（1992-1996）Stage1：1992-1996进口Import1992年香港友昌号（中山天朗贸易公司）进口FITTI1994年深圳东华通进口嘘嘘乐（Sealer）生产Produce佛山瑞琪(Ruiqi,Foshan)中山瑞德（DSG,Zhongshan）上海全日美(Everbeauty,Shangh

3、ai)东莞中南纸业(Zhongnan,Dongguan)第一阶段的渠道（1992-1996）Evolutionofsalechannelinstage1免税店duty-freeshop免税店duty-freeshop友谊商店friendshipstore婴童渠道MotherandBabyShore上海向阳妇儿用品商店丽婴房大卖场Hypermarket麦德龙（Metro）、家乐福（Carrefour）、八佰伴、万客隆（Makro）连锁超市Chainstore华联超市、联华超市主要市场为东部沿海地区的城市Mainmarkets:Easternseaboardcities

4、ofChina.第二阶段的行业发展（1997-2006）Stage2：1997-2006外资厂商全面进入ForeignBrandEntrance1997年好孩子百瑞康Goodbaby(Paragon)1998年好奇Huggies(KC)1999年帮宝适Pampers(P&G)2001年妈咪宝贝MamyPoko(Unicharm)第二阶段的渠道（1997-2006）Evolutionofsalechannelinstage2现代渠道MT国际大卖场在一、二线城市迅速发展(家乐福、大润发、好又多、沃尔玛)Internationalretailerareexpandingb

5、yleapsandboundsinthefirstandsecondclasscities（suchasCarrefour,RT-Mart,TRUST-MARTandWAL-MART）本地零售业经历第一轮洗牌Thelocalretailerturnsintothefirstroundofadjusting.传统渠道TT沿海地区快速增长，占一定的比重Coastalareas’tradeisgrowingrapidly,whichaccountingforacertainpercentage逐步向内地扩张ExpandinggraduallytowardtheMainla

6、nd母婴店Motherbabyshore广东地区母婴店逐渐占强势销售渠道（有些地区达到40%的份额）MotherandbabystoresinGuangdonggraduallyaccountforthestrongsalechannels(insomeareas,itsshareevenreaches40%)内地母婴店逐渐发展MotherandbabystoresintheMainlanddevelopgradually第三阶段行业发展（2007-2011）Stage3：2007-2011国内品牌Domesticbrands新一轮国内投资建厂热潮Anewround

7、ofdomesticinvestmentindiapersfactoriesisbooming.国内品牌大举扩张Domesticbrandsspreaddistinctly第三阶段的渠道（2007-2011）Evolutionofsalechannelinstage3现代渠道MT国际大卖场继续在城市发展，但速度有所减缓Internationalsupermarketscontinuetogrowinurban,butthespeedhasdeclined.本地零售业开始加速成长Thelocalretailtradegrowsrapidly传统渠道TT全国范围内全