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时间:2017-11-29
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1、网络营销细节决定成败做站久了,很多朋友总跟我抱怨,为什么所选择的行业明明有很大的发展前景,方向也是正确的,但就是做不到理想的效果呢?这让我想起一句话“细节决定成败。”我仅以我个人的亲身经历拿出来和大家共同分享一下,希望大家互相取长补短,互相共勉!2007年中旬到现在,我参与了我爱送礼网的规划和运营,我爱送礼网(www.52songli.com)顾名思义,其作用主要是联合各个商家企业,由企业提供礼品,网民通过浏览企业网站及其产品信息,来获得礼品的有尝阅览。从而提高企业及其产品知名度,并拓宽产品销路的一个网络平台。在中国,像这种网络营销平台并不多
2、见。但是在日本已经有一群人专门依靠参加各种抽奖而过日子,他们把抽来奖品卖掉,从而获得收入。日本像这种成熟的送礼网站也非常多。(例如:www.chance.com)无疑,这是一个很好的营销模式,但是在中国一谈到抽奖,虽然许多商家也曾效仿过,却没有形成一定的规模。原因是多方面的,也就是我们所要提到的细节问题。抽奖网站借助网络的优势,为广大网民提供方便的抽奖活动,大大提高了抽奖效率和宣传面积,克服了现实抽奖活动的时间、空间和形式等多种限制,抽奖网站在前期吸引会员和会员互动方面都是比较容易操作的,在实际运做当中也面临着许多的问题和困难。第一:抽奖诚信
3、如何解决?在中国,每天有许多大大小小的网站举办抽奖活动,虽然有些活动是真实有效的,但是却也有许多活动是虚假的,而这些不诚信的抽奖活动,最终会导致广大网民的热情被一次又一次的戏弄,以至于失去了他的魅力。所以抽奖网站面临最大的困难就是诚信,虽然抽奖网站可以诚信的去操作,但是会员却难以相信。要解决这些实际问题,我所用到的办法是:奖品由商家企业提供,而送礼网只负责监督审核。这样一来,企业和送礼网互相监督,奖品究竟都分配到了哪里?有没有浪费掉?有没有装入个人的口袋?能不能达到预期的效果?成了企业和网站共同关心的问题。这样一来,自然就打消了网民的疑虑,从
4、而使我爱送礼网能够做到”诚信100%”也只有做到诚信,网站才有可能发展壮大起来。第二:送礼网站的机制如何长久运转?为什么会这样说呢?之前跟一个朋友聊过,送礼网假如没有好的机制,网站肯定很难长久的运转下去,因为每个人的好奇心和耐心是有限的,而抽奖总是有一个概率的,针对送礼网前期,这个中奖概率一般是很小的,会员可能有耐心参加一次抽奖,参加二次,参加三次,但是一般很少有人会参加十次,假如参加三次都没中奖的话,他肯定以后不会再参加了,反而他会觉得抽奖网站是骗人的。所以在会员维护和管理以及忠诚度和回头客里,送礼网必须拿出一个很好的方案。让每一个IP都得
5、到一个礼品显然是不现实的,因为任何一个商家都不会大方到做赔本生意的地步,那么这个时候,类似于积分换礼的方式就成了我们留住网民的手段之一,这也是下面将要谈到的。第三:抽奖模式必须多种多样,必须有其他内容的辅助在我规划我爱送礼网网站栏目和功能的时候,我就考虑到了这些,初期公司只有礼品抽奖,但是这个只是很单一的抽奖方式,很难吸引更广大的人群参与,所以我在规划抽奖功能和模式的时候,根据商家客户的需求以及广大会员的特点,增加了一些抽奖模式,比如增加了积分兑奖、调研抽奖、趣味性抽奖等等。目前技术人员正在一一实现。礼品抽奖是指会员点击企业网站进去查看内容就
6、算参加了,调研性抽奖是指会员在抽奖网站上回答相关的问题就算参与了,积分兑奖是指会员利用积分换取礼品,趣味性就是唯一最低价竞拍的方式。除了增加更多的抽奖方式以外,我还增加了一个积分栏目,因为抽奖和积分是关联最紧密的东西,积分的作用可以在会员维护和管理以及整个网站运营过程当中,起到一个很好的调节作用和促进作用,同时也是未来赢利的模式之一。假如你把抽奖网站当作一个纯抽奖网站的话,你肯定很难做大,因为前期中国市场上没有相关的网站,需要开发这个市场,培育过程很漫长,而积分网站却有一些,所以抽奖网站应该融合抽奖、积分等内容,同时还要增加一个积分调研功能和
7、推荐注册赚积分功能。积分分为赚取积分,消费积分等两大部分。第四:运营过程需要与折扣促销相结合在送礼网站运营过程,首先我们要清楚的认识到,网民是来干什么来了?仅仅因为几个小礼品,能不能够吸引广大网民?虽然抽奖模式很容易吸引会员的参与和关注,但是更多的则是丰富的内容。比如商家的产品促销、特价等折扣信息。这也是企业拓展市场的重要渠道之一。所以我一直很看好电子折扣卷和折扣促销信息等,要做好抽奖网站的话,在前期,电子折扣卷和名品折扣促销信息是必不可少的内容。在建设网站内容的时候,折扣信息建设要自己投入人力开发的时候,十分困难,最好的办法就是找合作伙伴,
8、或者做相对比较小而精的内容,在我爱送礼网,我就立足网站的优势和目标客户定位,打算找北京的所有大型商场合作,我找过天意小商品市场,谈了几个客户下来,对方都对这种做法表
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