网络时代的律师营销

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1、“法缘博客”专注律师营销实战与研究http://hi.baidu.com/lawedge网络时代的律师营销作者：高云律师文档制作：法缘博客软文就是软性广告的意思，它相对于传统的硬性广告而言，其作用在于以传播知识、教授操作技巧为卖点，自然地吸引目标客户的注意力。软文在提供给用户所需要的精神食粮的同时，巧妙地把品牌、理念等无形的东西深深烙在了用户的脑海当中，从而成功实现营销。法律服务是无形的，不仅包含有知识和技能等可以具体化的东西，还包括了速度、态度和实现方式等很难具体化的部分，因而难以直观地测量服务效果和质量。但是，通过软文写作

2、和传播，你不仅可以让客户充分了解你的法律服务，逐步建立起对你的熟悉感和信任感，而且，通过网络的放大作用，能够使你的律师营销效果放大很多倍。因此，软文写作和传播，在律师营销领域当中是一种简单易行、见效迅速的营销方法。以软文写作成功营销的例子很多，其中一个非常典型的例子是美国总统奥巴马，他被誉为美国历史上第一位互联网总统，因为他曾经是一个网络社区的创建者，在网络上拥有众多粉丝，深知网络的巨大威力。在当年的美国总统竞选当中，他向全美华人发出了一封公开信，并通过网络传播。这篇软文写作非常简洁有力，通俗易懂，吸引了大量华人阅读，结果为他

3、争取了大量的华人选票，以下就是这份公开信的内容和点评。亮点1：以图片开头，容易吸引人的注意力，图片当中元素很简洁，一是精选标语，二是支持的人群，传递信息非常清晰和准确我们为什么支持奥巴马参议员亮点2：标题以问题开头，容易引人注目，而且显得简明扼要----写给华人朋友的一封信当前页码：1“法缘博客”专注律师营销实战与研究http://hi.baidu.com/lawedge亲爱的华人朋友,我们是来自世界各地的华人移民以及在美国本土成长的华人。我们当中既有民主党人，也有独立人士与共和党人。在2008年这一举世关注的美国总统大选时刻

4、，在这行将决定美国未来和命运的历史关头，我们决定把我们神圣的一票投给奥巴马参议员。亮点3：强调本文代表的广泛性，为本文说服力打下基础。亮点4：开门见山，迅速亮出观点。我们支持奥巴马，是在我们全面、认真地了解和对比了两位总统候选人后作出的慎重决定。尽管奥巴马参议员并非是十全十美的候选人，尽管我们或许对他的个别政策也会有不同看法和保留，但在一系列华人关注的重大议题上，奥巴马的政策及思路与我们华人更为接近，更富有前瞻性和果断决心，也更符合美国广泛阶层人民的利益：亮点5：运用身份认同（身世），迅速建立熟悉感和亲切感，然后针对华人最为关

5、心的4大问题：美中关系、医疗保健、移民和振兴美国经济等简明扼要地说明自己的观点。奥巴马的身世：他在夏威夷出生并生长，在亚洲也生活过很长时间，有着众多亚裔及华人亲友，对华人极为了解和认同。他最近发布了针对亚裔的行动大纲，这在美国总统选举史上是第一次。在美中关系及对外关系上：奥巴马独特的经历让他能以独特的眼光看待美国与中国、美国与世界的长远关系。他曾创立“参院美中工作小组”，全面推进美中关系，促进台海和平，并力图在全球的和平与发展议题上恢复美国的道义和领导地位。当前页码：2“法缘博客”专注律师营销实战与研究http://hi.ba

6、idu.com/lawedge在医疗保健问题上：奥巴马将力图使每个美国人都能享有健康保险，从根本上解决五千万美国人没有保险和保险费用急速上涨的严重社会问题。在移民问题上：奥巴马将强固边界，施行家庭团圆优先，扩大技术移民，并尽快合理全面解决无合法身份的移民问题。在振兴美国经济问题上：奥巴马将以中小企业和科技创新为振兴美国经济的基础。他给中产阶级的减税率是麦凯恩的三倍，对新生和科技企业全面退税，强化联邦政府对科技和基础设施的投入，以重振美国科技立国、创业立国的精神。麦凯恩参议员是位令人敬仰的越战英雄。然而，今天的总统选举不是要为美

7、国21世纪选个年迈的老兵或右翼极端宗教势力的女代言人。在一系列重大政策问题上，比如对最高法院保守大法官的提名,对健保改革的漫不经心，对共和党能源政策的拥抱,对全面移民改革由支持到遗弃，对布什的富人减税政策由反对到支持，对右翼极端宗教势力由反感到笼络，对伊战的无条件支持，对发展美中战略关系的迟疑和缺乏信任，对国际冲突过于倚重军事手段等，我们以往自认为了解的麦凯恩在此次竞选过程中变得令我们难以辨认。亮点6：攻击对方而不失分寸，以“难以辨认”为总结，连消带打，以对方的立场不定反衬己方的观点鲜明。我们支持奥巴马，因为奥巴马是历史在正确

8、地时间赐予美国的正确人选。正如广泛受人尊敬的鲍威尔将军在支持奥巴马时所说的那样，“奥巴马将会是一位称职的总统，他将会是一位改变美国历史的人物。”亮点7：运用信任传递法则，借助有威望的人物抬高自己的身价。奥巴马作为第一个少数族裔总统的当选将再次像世人不容置疑地宣示美国是一个富有