模糊语在商务谈判中的运用研究【开题报告】

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1、毕业论文开题报告英语模糊语在商务谈判中的运用研究一、论文选题的背景、意义（所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）随着我国外贸体制改革的深入，各地都积极发展对外贸易，参与国际交换和国际竞争，在这些对外贸易中，模糊语言同样起着举足轻重的作用:一方面，对外贸易涉到贸易双方的权利、义务和利害，所使用的语言要求具体简洁，清楚正确.不能含栩其词，避免在交易中引起不必要的纠纷;另一方面，适当的运用模糊语言会使语言显得灵活得体，其不确切性常以含蓄,客观,严谨,礼貌的方式进行沟通交流,非常有助于提高交际效果。自从美国加利福尼亚控制论专家查德教授

2、于1965年在《信息与控制》杂志上发表一篇名为“模糊集”的论文后，国内外学者纷纷对模糊性进行研究与探讨，提出了一系列的观点与看法，模糊语言学也在此理论基础上运用而生。目前，无论从认识的角度还是从语用的角度，国内外语言学家对模糊现象的研究主要集中在对语义模糊的研究上。语言的模糊性质现今在数学、哲学、自然科学、历史、法律、文学等领域中得到了广泛的应用。在语言学研究领域,模糊语言的存在也吸引了许多语言学家,像英国的语言学家D.Jones,美国的语义学家G.Lakoff等等。在国内的模糊语言学研究领域，代表人物是伍铁平，著有《模糊语言学》一书

3、。模糊语言作为语言学一个重要顿城，在我国已经取得一定的研究成果.并在许多领城得到广泛的应用与研究。但是模糊语言在商务谈判中的应用与研究确实不是很多。毛凡宇《商务英语谈判中模糊语言的语用功能》，商务英语谈判语言的特点主要是准确简洁但由于某种语用目的而使模糊语言客观存在于商务语言中。一般说来，语言的模糊性是通过使用模糊词语和句法结构来体现的即使用模糊信息传递语言内涵，如日常生活中的时间词、颜色词、年龄词、象声词等可分等级的词。在商务英语中，为了增强语言的感染力使用模糊语用策略把输出语谈判中,的信息模糊化避免过于确定，让谈判者进退自如避免谈

4、判陷入僵局。二、研究的基本内容与拟解决的主要问题模糊语作为一种特殊的语言现象是自然语言中不可或缺的一部分，有着极其丰富的语用功能和特征。模糊语作为一种表达策略广泛使用在在商务谈判始中，是一种极好的交流工具。本文拟从三方面研究。第一，商务谈判中模糊语，从语用角度研究，包括其概念和分类特点。第二，模糊语在商务谈判中的使用，主要阐述使用的功能策略和举例分析说明（词语及句式）。第三，商务交流里模糊语的适当使用，说明不正当使用模糊语后的负面作用。本论文拟解决的主要问题是研究商务谈判中模糊语的使用及正确使用模糊语的必要性。OutlineTitle

5、:TheapplicationoffuzzylanguageinbusinessnegotiationThesisstatement:Fuzzylanguageisplayinganimportantpartinbusinessnegotiation.Itismorepoliteandflexible,ifyouuseitproperly.Itisbetterforcommutationlikeenhancinginfection.Also,thenegotiatorcouldavoidbeingembarrassed1.Introd

6、uction1.1ResearchBackground1.2SignificanceoftheStudy2.Fuzzylanguage2.1Definitionoffuzzylanguage2.2Linguisticfeatures3.Theusageoffuzzylanguageinbusinessnegotiation3.1functionandstrategy3.2Theanalysisoffuzzylanguageinbusinessnegotiation3.2.1fuzzywords3.2.2syntacticalstruc

7、ture4.Theproperuseoffuzzylanguage4.1Negativeeffects4.2Howtoavoidit5.conclusionInaword,fuzzylanguageiswidelyusedinbusinessnegotiationasastrategy.Itcanbeagoodcommunicationtool.三、研究的方法和技术路线（一）研究方法文献研究法：了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。具体案例分析：结合实际商业谈判中运用的模糊语，从词语表达、句子语法和其正确的使用来论述。结合定量分

8、析法，对研究对象的认识进一步精确化，以便更加科学地揭示规律，把握本质，理清关系，预测事物的发展趋势。（二）技术路线模糊语在商务谈判中的运用【题目】商务谈判中模糊语的研究模糊语的概念模糊语的分类及特点模糊语在商务谈判中的使