模糊语在商务谈判中的运用研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述英语模糊语在商务谈判中的运用研究一、前言部分（说明写作的目的，介绍有关概念，扼要说明有关主题争论焦点）（一）目的随着我国外贸体制改革的深入，各地都积极发展对外贸易，参与国际交换和国际竞争，在这些对外贸易中，模糊语言同样起着举足轻重的作用:一方面，对外贸易涉到贸易双方的权利、义务和利害，所使用的语言要求具体简洁，清楚正确.不能含栩其词，避免在交易中引起不必要的纠纷;另一方面，适当的运用模糊语言会使语言显得灵活得体，其不确切性常以含蓄,客观,严谨,礼貌的方式进行沟通交流,非常有助于提高交际效果。（二）有关概念张煜《商务谈

2、判》中写道商务谈判是具有独立资格的买卖双方或多方通过信息沟通，进行磋商，追求最终一致的过程。谈判时人与人打交道，并最终说服对方的深奥艺术。人是有感情、有倾向性的，如何去迎合对方的心理，抓住问题的关键，去打动与说服对方，最终签订协议，是商务谈判研究的内容。伍铁平《模糊语言学》，所谓模糊语言是指外延不确定的并被人们有目的地使用的词语;其模糊性是它所固有的，人们能根据特定语境或需要进行明确规定的不确定性，模糊语言不可能精确化，因为它是语言本身的特点。模糊词语并不是一些无关知要的、带有停顿性质或承上启下性质的词语，它们是为语言交际所特意选择

3、的。（三）综述范围语言的模糊性质很早就引起语言学家的注意。模糊理论最早见于美国加利福尼亚大学查德教授的《模糊集》,并在数学、哲学、自然科学、历史、法律、文学等领域中得到了广泛的应用。在语言学研究领域,模糊语言的存在也吸引了许多语言学家，像英国的语言学家D.Jones,美国的语义学家G.Lakoff等等。在国内的模糊语言学研究领域，代表人物是伍铁平，著有《模糊语言学》一书。模糊语言作为语言学一个重要顿城，在我国已经取得一定的研究成果.并在许多领城得到广泛的应用与研究。但是模糊语言在商务谈判中的应用与研究确实不很多。争论的焦点主要集中在

4、对模糊语语用功能及应用上。关于在商务中模糊语使用不当的歧义研究比较少，使得研究不是很全面。而国内学者对模糊语言学的讨论范围很广，但说法类似词汇的多义性或者词汇发生语义的演变，也有的干脆将语言的歧义性视为语言的模糊性。本文写作主要从中国知识资源总库中的期刊中获知，搜集相关的期刊。二、主题部分（阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述）自从美国加利福尼亚控制论专家查德教授于1965年在《信息与控制》杂志上发表一篇名为“模糊集”的论文后，国内外学者纷纷对模糊性进行研究与探讨，提出了一系列的观点与看法，模糊语言学也在此理

5、论基础上运用而生。目前，无论从认识的角度还是从语用的角度，国内外语言学家对模糊现象的研究主要集中在对语义模糊的研究上。商务英语谈判语言的特点主要是准确简洁但由于某种语用目的而使模糊语言客观存在于商务语言中。一般说来，语言的模糊性是通过使用模糊词语和句法结构来体现的即使用模糊信息传递语言内涵，如日常生活中的时间词、颜色词、年龄词、象声词等可分等级的词。在商务英语中，为了增强语言的感染力使用模糊语用策略把输出语谈判中,的信息模糊化避免过于确定，让谈判者进退自如避免谈判陷入僵局。（一）商务谈判中模糊语的研究1.模糊语的概念语言的模糊性是语

6、言的一种本质属性。指个体差异带来的模糊性和理解上的模糊性,以及语言的功能带来的模糊性。美国伯克利得加利福尼亚大学札德（Zadeh）教授1965年在《信息和控制》杂志上的一篇题为“模糊集”(Fuzzysets)的文章中指出:在现实物质世界中所遇到的客体,经常没有精确规定的界限。如“morning”、“afternoon”、“night”、“mid-day”等,这些词之间都没有一条截然分明的界限,中间存在一个过渡的边缘地带,就像调色板中的红色和橙色一样,这两种颜色是渐渐过渡形成的,彼此间没有绝对界限。美国数学家耶格尔给模糊性下了一个非常

7、直观的定义,他说:“模糊性就是一个命题与其否定命题之间缺乏明确的区别。具体地说,一个概念离它的否定面越远,它就越不模糊;相反,如果离否定面越近,这个概念就越模糊。”2．模糊语的分类及特点1.模糊限制语的言语交际功能的语用角度，分为变动型模糊限制语和缓和型模糊限制语。张玉荣《英语模糊限制于的言语交际功能与语用失误》：1变动型模糊限制语：变动型模糊限制语可以按照实际情况改变话语结构的原意,即改变话语的真值条件,界定话语变动范围或根据已知情况对原话语的真实性和涉及范围进行某种程度上的修正。这类模糊限制语可以进一步分为程度模糊限制语和范围模

8、糊限制语。2缓和型模糊限制语：缓和型模糊限制语属于语用范畴不改变话题内容和话语的真值条件，是说话者出于遵守礼貌原则，使用委婉含蓄的话语传达说话人对话题所持的猜疑或保留态度，或是引用第三人的看法间接地表达说话人的态度或对话题的评估，从而