SAP-SD综合素材

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1、SD模块综合素材（SalesandDistribution销售与分销）2007.101目录2A、SD总揽B、组织结构B1、销售组织结构B2、销售范围与销售办公室B3、发运组织结构B4、工厂、销售组织和分销渠道C、主数据概述C1、客户主数据C2、商品主数据C3、价格主数据C4、客户信贷控制主数据D、销售流程E、基本概念E1、基本概念-销售订单E2、基本概念-装运E3、基本概念-发票E4、基本概念-凭证流和特殊业务F、常用事务码F1、主数据维护F2、赊销业务F3、现款现结业务F4、特殊销售业务F5、货到付款业务F6、现金销售业务F7、退货业务目录3F、常用事务码F8、房地产销售和退货业务F9、免

2、费订单业务F10、借贷项订单业务F11、跨公司销售业务F12、第三方销售业务F13、客户寄售业务F14、中心库与中转库之间调拨F15、单据和报表查询G、常见问题分析H、相关附件A、SD总揽主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持B、组织结构B1、销售组织结构1200120020102030?************公司代码销售组织分销渠道产品组销售组织分销渠道产品组销售范围B2、销售范围与销售办公室销售组织1200、分销渠道20、产品组2012010010021203003销售范围销售办公室销售组B3、发运组织结构11001100003701020009031101010104公

3、司代码工厂发运点装运点B4、工厂、销售组织和分销渠道工厂1100工厂1101工厂1200销售组织1200分销渠道20销售组织1100分销渠道30C、主数据概述10主数据商品客户信贷价格C1、客户主数据11一般数据对客户的一般情况进行描述，如公司名称、地址、邮编、联系人等公司数据统驭科目：客户业务处理时默认科目付款期限：客户的付款期限销售数据1）销售地区、销售办事处、销售组：即客户属于哪个组织架构，由哪些销售员负责；2）装运条件：即客户默认的发货仓库；3）税分类：与销售开票的销项税率有关合作伙伴有售达方、开票方、付款方、送达方。注意：如果付款方和送达方不同于售达方，则创建销售订单时应明确付款方

4、和送达方。并且，付款方和送达方必须全部维护到客户合作伙伴中即客户类型，它决定了客户维护界面字段、客户号码范围。如“国内普通客户（江中）”，有些科目组的客户编号为手工输入，有些是系统自动产生。如“送达方（江中）”为手工输入C2、商品主数据12销售：销售数据1部门：从销售角度对产品进行分类销售单位：当销售单位与物料基本计量单位经常不一致时，可以维护销售单位税分类：与销售开票对应的销项税率有关销售：销售数据2科目设置组：决定销售出库和开票对应的成本和收入科目佣金组：决定了产品信贷控制范围销售：一般/工厂数据运输组：属于装运数据，例如“物流公司”装载组：属于装运数据，例如“吊车”C3、价格主数据13

5、特征具有有效期，即可以维护不同有效期间的价格灵活的销项税设定可以根据不同的价格协议（例如：客户+产品）定义产品价格除了条件类型“ZI01跨公司成本”为不含税价，其他都为含税价格条件类型ZI01在跨公司销售订单中体现C3、价格主数据14销售订单中价格的应用：销售订单类型关键性的条件类型ZBV：现金销售ZR02：现款现结价、ZR08：手工输入价格ZCR：贷项凭单请求；ZDR：借项凭单请求HM00：订单价值ZKA：寄售退回；ZKB：寄售补货ZR12：寄售补货/退货统计ZKE：寄售开票ZR06：开票价（寄售）ZOR：赊销订单；ZOR3：赊销订单(第三方销售)ZR01：开票价ZOR1：现款现结订单；Z

6、OR4：现款订单(第三方销售)；ZOR6：货到付款订单；ZOR7：货到付款(第三方销售)ZR02：现款现结价ZOR2：特殊订单；ZOR5：特殊订单(第三方销售)ZR03：特殊价ZOR8：房地产销售订单；ZRE1：房地产退货订单ZR15：折扣前认购价、ZK03：认购时单价折扣、ZK04：签约时单价折扣ZRE：退货ZR08：手工输入价格C4、客户信贷控制主数据15概况显示当前信贷控制范围的“信贷限额、信贷风险总额、已使用信贷限额’的情况中心数据已分配的当前信贷限额：显示当前客户已分配的“总信贷限额、单个控制范围最大限额”的情况最大信贷限额值：①总信贷限额：给客户的总信贷；②单个控制范围限额：限制

7、单个信贷控制的额度状况信贷限额数据：①信贷限额：某信贷控制的额度；②已使用的信贷限额=信贷风险总额/信贷限额；③应收总额：客户应收之和；④特别往来债务：预收；⑤销售值：未开票且没有被冻结的销售订单含税金额之和；⑥信贷风险总额=特别往来债务+应收总额+销售值。表示已使用的信贷金额。风险类别下次内部复查：即下一次内部订单信贷检查日期D、销售流程客户定单捡配发货开票应收帐款包装E、基本概念17基本概念销售订单装运发