sap-sd模块概览培训

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1、销售和分销培训主讲人:吴永乐目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务什么是ERPERP——企业资源计划(EnterpriseResourcePlanning)ERP是一种基于“供应链”的管理思想，把客户需求和企业内部的制造活动、以及供应商的信息集成在一起，提高企业对各种资源的运作能力。ERP的基本思想将企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链，其中包括供应商、制造工厂、分销网络和客户等；ERP系统提供了可对供应链上所有环节进行有效管理的功能，这些环节包括采购、库存、计划、生产制造、质量控制、销售和分销、服务

2、、财务管理、成本管理、人事管理、项目管理、设备管理等。SAP产品应用概述R/3客户机/服务器FI财务会计CO管理会计TR财政管理PS项目管理WF工作流SAP行业解决方案MM物料管理HR人力资源SD销售与分销PP生产计划QM质量管理PM工厂管理最佳业务实践库SAP银行业SAP化工业SAP医疗健康SAP石油天然气SAP政府SAP建筑业SAP药品业SAP电信SAP电力SAP零售业SAP高技术SAP消费品开放系统客户机/服务器体系结构为各种业务而设计多币种多语言完善的功能SAP航空/国防SAP保险业业务工程Internet接口:BAPI目录SAP简要介绍销售组织数据销售主数据销售业务发货业务开票业务S

3、AP销售组织架构客户端(Client)公司(Company)工厂(Plant)库位(StorageLocation)库位(StorageLocation)仓库(Warehouse)公司(Company)销售地区(BusinessArea)销售组(SalesGroup)销售部门(SalesOffice)销售区域(SalesArea)分销渠道(DistributionChannel)工厂(Plant)销售组织(SalesOrganization)部门/产品组(Division)实体组织与系统组织之对应关系RSAPSAP公司代码总公司工厂销售组织分销渠道产品组库位工厂集团公司公司子公司服务公司/组织

4、分销渠道产品组产品组库位集团公司集团公司销售区域1销售区域2销售区域3销售区域4公司代码1销售区域5销售区域6公司代码2公司代码代表一个独立的会计结算单位,例如:一个子公司或集团公司成员；资产负债表,损益表和法律需求,都建立在公司代码层次上。销售组织.负责分销产品和服务负责合约条款的谈判负责销售事务的处理在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织一个销售组织只能分配给一个公司代码几个销售组织可以同时分配给一个公司代码销售组织与公司之对应关系集团公司0001公司代码10002公司代码20003公司代码31000销售组织12000销售组织23000销售组织34000销售组织4销售渠道分销渠道批发代理

5、直销销售组织最终客户批发商销售产品售予客户的一种方法在销售与分销模块中必须至少有一个分销渠道一个分销渠道可以同时分配给几个销售组织产品组工厂工厂产品组产品组产品组是对销售产品的分组,如泵车,路基车等销售与分销模块中必须至少有一个产品组一个产品组能同时分配给几个销售组织产品组与销售组织之对应关系销售组织笔记本CD-ROM产品组销售区域销售组织分销渠道产品组产品组1销售组织2销售区域产品组2产品组1产品组2产品组1销售组织1分销渠道1分销渠道1分销渠道2销售组织分销渠道部门/产品组(相关产品)与确定销售订单类型、定价、客户销售视图、物料销售试图等相关销售组织与公司之对应关系01泵车02路基车分销渠

6、道产品组公司代码1000长沙公司2000上海公司集团公司example销售组织销售组织1000销售组织200001直销02代理01直销公司內部的销售组织机构销售部门SalesOffice销售组SalesGroup业务开发和销售中的机构在地理位置上采用术语销售部门來定义销售部门被分配到销售区域一个销售部门可以看成是一个销售子公司销售部门的工作人员可以分成销售组销售组织与公司之对应关系公司代码销售组织分销渠道产品线销售区域1销售部门0102100102201000200030000001400000020003销售组工厂工厂是公司內部的一个组织，它可以生产产品，提供服务或为分销提供可用的货物；工厂

7、可以是一个以下列出的场所类型:制造工厂仓库分配中心公司代码1000工厂1000工厂1200工厂3000工厂3200公司代码3000工厂与销售组织之对应关系一个销售组织可以销售多个工厂的产品一个工厂的产品可以提供给多个销售组织销售一个销售组织可以销售來自不同公司代码下的工厂的产品公司代码1000销售组织2000销售组织1000公司代码2000销售组织3000工厂3000工厂3200工厂1000工厂1