XX大学精品课程《策划学》商务策划导论

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1、山东师范大学精品课程《策划学》程道平主讲(房地产经营管理系)《策划学》各章：第一章商务策划导论第二章策划概述第三章策划的基本原理与方法第四章策划思维与创意方法第五章专题活动和会展策划第六章营销策划第七章人生与创业策划第一章商务策划导论第一节竞争与商务策划第二节中国策划思想第三节中国智慧经典第一章商务策划导论教学目的与要求：本次课使学生对策划学有一个初步的认识，了解策划学的产生和发展历程，掌握策划学的基本领域，理解并能分析应用中国古典策划思想的精髓。教学重点：1．中国商务策划的发展历程经历了哪三个阶段？2．五大策划领域、九大策划专题。3．中

2、国策划思想概要。第一节  竞争与商务策划一、竞争产生策划二、策划行业概况三、中国商务策划的发展沿革四、商务策划的主要领域第一节竞争与商务策划一、竞争产生策划交换产生商务：利益交换货币活动达尔文在《物种起源》中提到：“物竞天择，适者生存”。在竞争中只有适者才能生存、发展，而不适者只能被淘汰、灭亡。可以说，策划是人类或社会竞争的产物，竞争在任何一个社会时期都会发生，所以策划的思想和策划的行为在任何一个社会时期都会存在。一般来说，竞争越激烈，策划活动就越频繁，策划思想就越丰富和精彩；反之，策划活动就稀少，甚至受到排斥、压制，停滞不前。例如，在原

3、始社会，人要猎取动物为食，所以总要考虑捕猎的方法，如在野兽经常出没的地方挖陷阱、设埋伏等。在居住方面，人们先居洞穴，后搭盖茅草棚等简易居所，再后为永久性的住房。再如，我国古代诸侯之间的政治、军事斗争激烈，由于当时的社会生产力落后，想获胜的一方完全依靠自己的实力是十分困难的，因而不得不用谋略争取打败对方。所以，人类因生存而竞争，因竞争而产生“策划”。今天，人类生产能力的飞速提高所必然导致的“过剩”，使人类的竞争更加激烈、更加残酷。竞争使得强者愈强，而弱者愈弱。发达国家变得发达的过程，往往正是贫穷国家变得贫穷的过程；而富人变得越富的过程，往往

4、正是穷人变得更穷的过程。因为实力和谋略都倒向了强者一方。竞争使商务的交易不再是简单的产品之间的交换，而是“劳心者治人，劳力者治于人”。要实现生存这一目标，在完全竞争环境中的第一原则就是：赢或者共赢。人类社会的竞争，在农业社会是以“力”取胜，在工业社会是以“物”取胜，到了信息社会、知识经济社会，则是以“智”取胜。就像当代人的口头禅那样：“脑袋决定口袋”。今天不学策划，明天就被人策划。二、策划行业概况策划业源于咨询业，国外的咨询业经历了个体咨询、集体咨询、综合咨询等几个阶段，与此相对应的策划业也经历了个体智囊、智囊团以及思想库三种主要组织形态

5、。所谓思想库，是一种规范化的独立的策划机构，如美国的兰德公司、斯坦福国际咨询研究所、日本的野村综合研究所等。策划在我国早已有之，古代的军师，官府的师爷，还有藏身于豪门富户中的谋士等，都是非常典型的个人咨询，他们的主要职责就是接受咨询、提供处理方法、安排具体行动、出谋划策等。而策划作为一种行业是从20世纪80年代中期兴起的。改革开放以后，我国策划业迅速得到了发展，各种咨询服务遍地开花，小到婚庆典礼、求学求职、人生规划，大到公司创业、企业兼并、制度设计等，都能找到相应的策划咨询服务。特别是在广告、营销、演艺、影视、出版等领域，策划更是大显身手

6、。三、中国商务策划发展沿革中国策划在20世纪80年代以前，对经济发展的贡献率很小，直到20世纪80年代中期，随着改革开放和市场经济的活跃，才开始兴起了中国策划史上的第三次热潮——以市场为中心，以商务活动为对象的商务策划。三、中国商务策划的发展沿革1．自发阶段：20世纪80年代中期~90年代初期这个时期也可称“点子时代”。当时，由于中国市场经济处于初级阶段，全社会对市场和经营知识的普遍缺乏，所以出一个与众不同的点子，对于企业来说仿佛如获至宝。在当时，一个点子就能救活一个企业或使一个产品红遍天下，有时甚至可以创造惊人的奇迹。该时期的代表人物是

7、何阳，他曾先后发明了近20项民用新产品，获得十几项国家专利，并获得各级政府的奖励。90年代他创立了以出点子为盈利的新生事物——点子公司，被国内传媒称为“点子大王”，红遍了祖国大江南北。这个自发阶段，传媒对于“点子”在市场营销中的作用的热捧与夸张，也培养、误导了公众观念的形成：“点子”就是“策划”。由于点子策划严重缺乏系统性，加上执行环节的某些失误，致使失败的策划案层出不穷，如被称为“野太阳策划”的郑州亚细亚商场；创造空前CIS神话的广东太阳神；勇夺央视标王的秦池酒、爱多VCD等等，它们使红极一时的“点子”策划迅速跌入了低谷。2．自觉阶段：

8、20世纪90年代中后期这个时期也可称为“战术策划时代”。90年代中后期，由于策划业的迅速衰落，迫使策划界的一些仁人志士开始反思，这就是策划必须随着时代的发展而发展，中国策划必须与专业和学科结合