《顾问式产品行销》PPT课件

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2、位为顾客的朋友、销售者、顾问三个角度上，产品是客户需要的,服务就是商品,服务为与客户达成沟通.在客户评估、选择、购买中得到合理建议，减少额外的购买支出使客户产生良好的购后反应，为转介绍打基础，利于长期经营当代理人与客户面对面沟通，善解人意，如沐春风，给客户带来情感收入（信赖与喜爱）提高单载量，倍增FYP1234双羸的结果!!TonyTang唐志偉顾问式营销的步骤与准客户专业的沟通（用耳聆听、用眼观察、用心体会）收集客户家庭财务数据并进行详细统计专业分析并发挖掘客户潜在的客观需求讨论达成解决问题及创造有价值的解决方案成交转

3、介绍及售后服务123456TonyTang唐志偉顾问式营销对代理人的要求顾问式营销过程中，代理人应占据主动4是一种职业生涯长期经营思想利人利已思想是一种做人的挑战是一种激励的竞争和自我管理TonyTang唐志偉顾问式营销对客户的定位了解目标市场准客户的定位2目标市场有一定额度的现金放在銀行里，理财个性比较保守,希望取得较高的回报高收入,希望建立退休生活之“保障部位”,透过“专款专用”之帐户,強迫自己为将来做好准备,且最好有一定之保障希望取得建立退休生活之“保障部位”,透過“专款专用”之帐户,強迫自己为将來做好准备,且最好

4、有一定之保障A+級客戶A級客戶B級客戶TonyTang唐志偉顾问式营销模式的注意事项中宏苏州EM部门的要求是“2063”周控的执行5每天1份，每周6份《财务分析表》熟練掌握细致有针对性50%《财务分析表》要形成“财务分析报告”不折不扣完成每周3份计划建议书TonyTang唐志偉结束语坦诚不足避免欺诈熟知产品–详细地了解成年男、女及儿童产品套餐了解客户—知道甄选客户，找错对象对用借方法还要糟工具运用—能够熟练运用工具收集财务信息着眼于长期关系的建议，并做好转介绍