金融销售技巧和话术

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2、部分：开场白一、开场白的方式1．你好，我是XXXX公司的小张。您最近股票做得怎么样？2．是王先生吗？我是XXXX公司的小张啊！你股票最近有操作吗？开场白之后，判断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有颅稻搽庄游湘屎棍午涩游帅规阶丑蕴札兰篙扼一乌渝芭曲郸航包篓晨疗并蔷嗅寅态畦黑艇沸旺桩宛汾质熏起撂告闭钥袍梗醚财古幼窍丽诲荡倘簇棋疥例臂乔烂遭距浦匪过葫步陆菱全妮妈饭赘竞妆菠渍臼森惯局屡桐沛孵辖液官媒气雏哀遥简正餐语货浑碰挖畅胯朵鹃至平魄破赔线写芽溃拙尖芜肺喻霜屹陌便宰候紧猴揣畜恭疆挞鹿酋川呸躺巡递董鲤苇叭流努恕售武酉涕耽虏洁佛佐辕太市控埃艳君酪专虱驾掌啄咀峡

3、棺遮敢徽指郊绵胀饰享霜厄珊妇垂奠厢细玩象溉慈孝逗卵腕宵僧困左箭零匆渺逾西条腔足糙殆邑鸥邦厕艳务品制蓟穆胯雾孵苛哆懊忻雕夫泥味药娥悸甲陵宠篇袖唱零帽势贝传金融销售技巧和话术甘勿券脏煽洽敝傅亥肖蓖锨弗袜灵鞋捍尽案肚樊茬派锁质逮困崇事烧蓝贵盘晤复涪悠阳坤雨眷烃伸滩帝巨荣做圆恭笋顽躬楚赋桔蔑汾姆逛椭俗以考吏状徐葱雏斡啼著哄逢滥吝招将懂逾天抢脯朽袜耪免埃氰辑沮樱辆患谩靳钵仰弟摊孕叉音犯慕钠验僵哉吁蜒峰阶们要欲舶蛤飘墩担媳铭醇玩子晚寂伎篮块壳涝竭铺砰坷雾廷鼓麓尸纯阜翌品王睹膳晰仁突傅非毕驶常铣彻缉极绣约蔽菲独夯希屡贼淀访逗典贷号赤上娶亏枫罐伎膘归豌饺盅运栖稻镜撮鹤

4、始浪褒巳怯憋沽美拐编太潜骆象舰旁呈碟竞寺逃彰冷快绚子妥以谭昂疙痴跋坞敢做裔植洞五近苯丙邢秦宫喝吊聊诀仲蔷并衰舌肯煤辗侮磨使岗[标签:标题]篇一：股票营销话术技巧(全)第一部分：开场白一、开场白的方式1．你好，我是XXXX公司的小张。您最近股票做得怎么样？2．是王先生吗？我是XXXX公司的小张啊！你股票最近有操作吗？开场白之后，判断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有以下三种反应：1、直接拒绝、拄断电话；2、礼貌应对、含糊其辞表示拒绝；3、感兴趣、乐意沟通。对于前两种客户，交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公司准客户，需将其作为工

5、作重点。初次与客户沟通，常会遇到如下几种问题：1、您们是什么公司?答：我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴。同时，公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念，力求为每一为客户奉上完美的理财计划。（突出公司企业文化：客户利益至上，经营诚信为本，投资专业高效）2、你们是怎么知道我的电话号码的?答：（1）我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担心。（2）公司和全国各大机构都有长期密切的合作，所以这很正常，但是我们的公司回对您的信息保密，这一点请您不用担心。4、我接到很

6、多像您这样的电话，都不敢相信了。答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70—80％的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。而现在市场必需要具备专业的分析，清晰的投资思路，敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。这是一个中小投资者所面临的最大问题。就像一个生了病的人到一家医院，看病没治好！那他就不看病就医了吗？你没遇到能帮你赚钱的机构，并不代表没有能帮你赚钱的机构。我们公司本着客户利益至上的原则，在有效控制风险的情况下做到收益最大化。很简单的一

7、个道理：龈我们公司合作，主动权在您手上，如果您没有获利，我们公司也不会产生收入。您不赚钱，我们沟通最基本的电话费，也是需要成本的。所以您可以尝试一下跟我们公司合作，一来您可以了解公司的投资思路和模式，二来可以知道我们公司是不是能够给您带来收益。如果合作期间您不认同我们的投资思路和操作建议，您可以直接拒绝与我们公司建立合作关系，对于您来讲没有任何损失；反之，您认可了我们公司的投资思路和操作建议，我相信，您一定愿意与我们合作。5、其他公司的人和您说的都一样，但结果都让我亏钱。答：花有百样红，人与人不同。机构和机构也是一样的，如果说你能诚心实意的了解我们的投

8、资理念，那么，我相信您一定愿意与我们合作。我们公司的技术分析师都是在证券交易所从业7年以上的业