2012年1月冷水江缇香美境整体营销推广方案

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1、以城市的高度创造价值缇香美境整体营销推广方案潜龙机构2012.1【思辨】审时度势…缇香美境2012年面临的市场挑战全国性市场严冬大环境带来的负面影响◆项目产品规划尚未能尽致体现豪宅气质◆下半年竞争项目相继推出，豪宅市场硝烟四起◆目录项目定位卖点整理提炼产品核心价值项目整体定位项目推广目标项目卖点整理提炼CHAPTER1区域——政府百亿规划的“城东生态新城”学府——冷江一中，百年名校的文脉底蕴市府——行政中心，与生俱来的华贵气质公园——100亩天然山体公园，城市绿肺建筑——凝聚500年荣耀的新古典法式建筑景观——法式皇家园林，3大

2、主题景观园区品质——国际品牌建材，顶级品质生活配置服务——知名物业管理，专属星级尊崇服务缇香美境8大卖点目录项目定位卖点整理提炼产品核心价值项目整体定位项目推广目标项目核心价值体系CHAPTER2博长金水湾滨江一线江景实力企业汇美畔山公馆靠山山景资源规模大盘品类丰富缇香美境核心价值？凤凰山庄性价比江景资源坡地住宅缇香美境核心价值体系稀缺资源位于新市府板块，未来城市第一极紧临冷水江市新一中，尽享一站式式名校教育政府百亿规划，打造冷水江城东生态新城规划100亩山体公园，近在咫尺，演绎慢节奏的低碳生态生活＋稀缺资源荟萃城市资源的精华，

3、打造顶级法式风情园林凝聚500荣耀历史的新古典豪宅建筑形态顶级品质建材打造重塑城市豪宅标准的品质建筑为冷江高端人士量身度制的臻品户型，n+1创意亲情户型顶级产品缇香美境定位坐标市中心品位巅峰滨江公园博长金水湾凤凰山庄汇美畔山公馆缇香美境佳泰家本案品牌特性：突出市府、学府资源的唯一性和稀缺性突出至高无上的品位和完美的产品品质目录项目定位卖点整理提炼产品核心价值项目整体定位项目推广目标项目总体定位CHAPTER3产品物理属性：【市府央区顶级法式风情豪宅】项目总体定位CHAPTER3产品形象定位：【源自法兰西的艺术生活纯酿】目录项目定

4、位卖点整理提炼产品核心价值项目整体定位项目推广目标项目推广目标CHAPTER4树立缇香美境在冷水江市场的良好口碑树立缇香美境在冷江豪宅市场的典范形象树立缇香美境在大众群体中的高不可攀性树立缇香美境在目标群体中的唯一稀缺性树立天宏地产在全市范围内的精品形象树立缇香美境在城东生态城的永恒经典意义缇香美境总体推广目标“六树”目标项目推广目标CHAPTER4【拆局】实现目标的关键点确定项目高端形象和品位价值打造体现高端形象的展示空间制订匹配高端物业的推广策略寻找符合高端物业的推广渠道提供国际一流标准的营销服务价值的整合——推广策略PRO

5、MOTIONSTRATEGY目录推广策略整体推广概念整体推广手法各线推广策略媒体运作策略目录推广策略整体推广概念整体推广手法各线推广策略媒体运作策略策略一宝马推广打造豪宅中的宝马X7推广策略一缇香美境，高端住宅中的“宝马X7”——树立高端物业形象，突破区域传统认知。缇香美境与世界顶级豪华越野车型宝马X7，有着相同的文化、品位，同样的豪华、时尚而动感不羁，同样精益求精，又融入高科技元素。因此缇香美境项目应该打造成“宝马X7”，而非奔驰或奥迪。宝马X7缇香美境出身德国豪门巅峰人士专享尊贵血统全球限量生产稀缺性尊享市府、学府绝版豪宅，

6、量身定制已臻化境的德式精作工艺品质上层建筑细节力求极致完美绝大部分技师均有超过30年以上的丰富经验名师打造知名团队联手打造客户崇尚尊贵而高品位的生活同类群体客户崇尚尊贵而高品位的生活策略二国际化形象人物诉求，营造国际化形象推广策略二名人形象代言——体现国际化形象——营造高品位生活策略三巅峰生活演绎寻找豪门生活符号推广策略三放大名牌钢琴效应导入钢琴概念，放大名校比邻的作用体现奢华生活品质和艺术化生活品位策略四名流豪门家族金童服务体系打造贵族儿童人性成长及国际化教育平台策略五尊贵极致感官体验打造全程国际化营销服务......品鉴缇香

7、全程尊贵礼遇目录推广策略整体推广概念整体推广手法各线推广策略媒体运作策略缇香美境整体推广手法：策略核心之一在于“快”字诀百法有百解，唯快无解！快速准备，快速建立高端形象，快速抢占市场，快速作战。根据前述竞争分析，高端项目一旦失去先机，将陷入价格竞争深潭，回天乏术。而博长金水湾就是因为把握了市场先机，快速抢占高端市场，因而在大气候并不有利的环境下依然取得了较好的业绩。缇香美境整体推广手法：策略核心之二在于“准”字诀精确制导，方能决胜千里！准确定位，准确选择目标市场，准确制定作战计划。高端项目因其特殊性和相对狭窄的客户群体，运作难度

8、大于普通住宅产品。如何准确定位项目，如何准确选择推广渠道，如何准确把握推广时机，均将直接影响项目成败。缇香美境整体推广手法：策略核心之三在于“国际化”一，因为项目本身所处的城市和地段具有强烈的国际化特质；二，我们的客户群大多是具有国际化视野的重要人物；所以我们必