询盘点评案例分析

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1、询盘案例一【客户询盘原文】&-d&t`` I'minterestedinyour2011specialhotsalefuniturefabricsofaset(WQ005)fabricsofasetOEMservice).^}AFta 1.Fulldriedsolidhardwoodframe},+wJ1 2.Highdensityfoam3.bestqualitywithcompetitiveprice  %h?x!,qY IWanttopurchase50pcsofyourproduct.  #9-P%%kQ S

2、CvVt GooddaySir/Madam.  hd),&qoW? Howareyoudoingtodayhopealliswellhuh?AmMrs.CarolfromLondonandamintotradingIwillliketoknowhowmuchyourproductcancostmeandthetermsofpayment,Shippmenttomycountrykiddlygetbacktomesowecanstarttrasactiontowardsthisproductionokay.l&iq5}

3、[n& TakecareIawaitforyourfastresponseyoucanreachmewiththismailblowxxx@xxx.org  u/cg

4、]x&T RegardsMrsCarolWilliams.0U%f)mG vm]A1 b%kf99 【业务员回盘原文】（业务员外贸经验：不到半年）Ag{iq(X Hi,MrsWilliams,&boOtl^ Thankyou,ThisisEma.I'mverywell.Mayiknowmoreinformationaboutyouoryourco

5、mpany?Thenwillofferthepriceaccordingtoyourquantity.j@YU

6、-qh Wecansupplysofawithgoodqualityandcompetitveprice,ingeneral，ourpricesaregivenonaFOBbasis.AndT/T:30%depositbyT/T,70%balancebyT/Tbeforeshipment.{}3${ Ifyoudon'tyhaveForwarderShippingAgent,wecanhelpyouto

7、findinChina.E_vq cWoPB_ "jG}B.l=, 【回盘症结】vI>>.ED 产品方面谈的不够好、贸易条款方面谈的不够好、回盘对买家阅读感受不够好W[Ls

8、

9、dlV- 询盘分析：有明确的产品需求，并咨询价格，运输方式，运费，付款方式等问题，并希望快速回复。是个女性买手，喜欢寒暄，典型的英国买家。#"@

10、f 买家分析：最近浏览的产品，大部

11、分跟家具有关，但还有发电机等产品，初步判断是贸易型公司。整体而言询盘针对性不错，买家也比较对口，建议重点跟进。vEJWFoeEFm 回盘分析：#ZB~x6i6 1，没有公司介绍，业务员的自我介绍也过于简单。有跟这家公司接触，实际上是实力非常不错的供应商。

12、y(Q 2，开篇提问Mayiknowmoreinformationaboutyouoryourcompany?提问太早，建议先回答买家的问题再提问。同时问题太直接又太泛，让买家比较难回答。)h7

13、解答，且解答不清晰。建议分点罗列，并补充更多交易条款。!2ZF(@C/ 4，买家已经给到需求数量IWanttopurchase50pcsofyourproduct.可以初步报价做参考。j0oR)du 询盘案例二【客户询盘原文】3pHI+a I'minterestedinyour  hometextiledecorationprintedfabric1itemname:hometextiledecorationprintedfabric2material:100%polyester3width:60"4topquali

14、tyforworldwidemarket5p~5-_JX xqg4b{ HelloSupplier,t`hes$E Ourcompanyislookingforreputableandreliablestablesupplierofyourproducts,wewishtofindoutaboutyourproductshithertolist