焦点科技电子商务案例分析

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1、焦点科技电子商务案例分析1.公司简介焦点科技股份有限公司，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。　公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。　中国制造网电子商务平台由中国制造网英

2、文版和中国制造网中文版（包括简体版及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。除了中国制造网电子商务平台，公司还自主开发运营了领动企业在线管理软件，商聚园商务社区，爱聘才求职招聘平台等多项产品，获得广泛好评。2.运营模式焦点科技(76.10,1.60,2.15%)是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，公司主营业务围绕自主研发运营展开，以此网站作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采

3、购商提供一个发布供求信息和需求贸易伙伴的电子交易市场。电子商务行业发展空间广阔，进入快速增长阶段发展。公司是综合型第三方B2B 电子商务平台运营商,专注服务于全球贸易领域,帮助国内中小企业应用互联网开展国际营销。旗下的中国制造网电子商务平台Made-in-China.com 为中国供应商和全球采购商提供信息发布、管理、搜索、在线初步沟通与洽谈等服务,已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一。公司营业收入主要来自以中小企业为主的中国供应商在中国制造网英文版获得注册收费会员服务、增值服务以及认证供应商服务所支付的费用。3.商业模式焦点科技拥有国内第

4、三大B2B电子商务平台中国制造网,公司在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。公司自主开发、营运的中国制造网电子商务平台主要为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务,已成为全球采购商采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。公司营业收入主要来自以中小企业为主的中国供应商在中国制造网英文版获得注册收费会员服务、增值服务以及认证供应商服务所支付的费用。按照第三方B2B电子商务平台营收市场份额计算,中国制造网第三季度市占率达到2.9%,较第二季度回升了0.3个百分点,排名仅次于阿里巴巴、环球资源,位居国内第三。截至上

5、半年,中国制造网电子商务平台拥有注册会员361.7万位,其总营收达9891万元,净利润3406万元。　从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。3服务与盈利模式据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。　最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于

6、中间层的为提供的增值服务，包括搜索排名服务(TopRank)、产品展台(SpotlightExhibits)、横幅推广(BannerPro)服务；处于金字塔尖的是认证供应商(AuditedSuppliers)服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道，因此，从该企业公开披露的付费企业加入暂时尚有限。公司的盈利模式是以收取会员费与增值服务来获取收入，客户覆盖各个行业。目前业务的销售很大程度上依赖于线下规模庞大销售队伍，销售规模的增长以销售团队的人数不断增加为基础。4.与竞争对手的对比分析4.1阿里巴巴阿里巴巴是世

7、界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由传奇人物马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。阿里巴巴目前收费会员中国供应商（GoldSupplier，简称中供）价格在5万元以上/年，门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。

8、为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等