oppo手机市场竞争调

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1、OPPO手机市场竞争调查报告小组成员及分工汪中艳：调查OPPO手机市场环境赵守云：调查OPPO手机消费者青林拉初：调查OPPO手机营销组合陈劲松：编写市场调查报告陈华：PPT制作和峥：汇报展示目录一、导语二、调查内容及分析（一）市场环境调查结果及分析（二）消费者调查及分析（三）营销组合调查及分析三、调查报告总结一、导语随着经济的发展和科技的进步，人们的生活发生了巨大的变化。如今，手机已经走入千家万户，成为人们生活和学习必不可少的一种工具。我们组对oppo手机进行了一系列调查。本次调查主要是通过问询和网上调查，意在了解

2、消费者的购机需求偏好，如款式、价格偏好以及其他购机考虑因素；了解消费者目前的手机使用状况、购机计划及目的；了解消费者对于购买其他品牌手机的态度及具体原因；了解消费者对于目前oppo手机的态度及未来手机的走势。二、调查内容及分析（一）市场环境调查结果及分析（二）消费者调查及分析（三）营销组合调查及分析市场环境调查及分析随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。市场环境调查及分析宏观环境分析经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了巨大

3、的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。市场环境调查及分析目前经国家批准的手机生产企业共有36家(含22家三资企业)，到2002年底全国已形成2亿部的生产能力。1998年至2002年，累计生产手机2.7亿

4、部，完成产品销售收入4100亿元，上缴国家税金700亿元。尤其是出口快速增长，2002年的出口量是1998年的225倍，手机出口额达53亿美元，名列出口产品前茅，已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。市场环境调查及分析微观环境分析企业有200万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格

5、的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。市场环境调查及分析目前经国家批准的手机生产企业共有36家(含22家三资企业)，到2002年底全国已形成2亿部的生产能力。1998年至2002年，累计生产手机2.7亿部，完成产品销售收入4100亿元，上缴国家税金700亿元。尤其是出口快速增长，2002年的出口量是1998年的225倍，手机出口额达53亿美元，名列出口产品前茅，已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。消费者调查分析1.消费者特征消费者在对一般产品的选择

6、和使用上“喜新厌旧”本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧、性能落伍的产品呢？但“喜新厌旧”这一特征在中国手机市场上显示得更为淋漓尽致。手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时手机的款式是又大又笨，俗称“大砖头”（南方称“大水壶”）。几年之后，人们的审美观念发生了变化，“纤巧”成为人们对手机的企盼，于是爱立信的手机（388、398）乘虚而入，赢得了很多人的青睐。消费者调查分析在手机性能上也上演了一出出推陈出新的“闹剧”。英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机

7、、能上网的手机等等。中国手机市场的这一特点给我们的启示是，如果想在市场上不被驱逐出境，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快地向市场推出更好更新的、受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。因此，一定要不断地监测、研究、探索消费者的需求动态，适时推出能够形成新卖点的产品，这是在手机市场上制胜的先决条件。消费者调查分析2.OPPO作为一种名牌产品，在我国市场中占有很大的份额。尤其是近几年，发展较好，以其产品的高质量，款式新颖，功能齐全深受广大青年的热爱。消费者调查分析消费者市场调查：oppo一直以来都是

8、主要以女性消费者作为自己的战略目标的。他流线型的设计，酷炫的外观也确实吸引了很多的女性消费者。消费者市场调查：学生党 青年人 他们大多在18—25岁，追求时尚，注重生活质量，喜爱音乐，喜欢自拍，处于大学生，青春男女向成熟人过度的阶段，崇尚个性，思维活跃，对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高营销组合调查分析1、营销观念：对于追求现代生