企划三星案例

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1、---------------------------------------------------------------------------三星I9000手机广告策划报告策划日期：2011年5月22日目录第一部分：市场分析1一、营销环境分析1二、消费者分析4三、产品分析7四、企业和竞争对手的竞争状况分析10五、企业与竞争对手的广告分析13第二部分：广告策略17一、广告的目标17二、目标市场策略18三、产品定位策略24四、广告诉求策略26五、广告表现策略30六、广告媒介策略33第三部分：广告计划36一、广告目标36二、广告时间36三、广告的目标市

2、场36四、广告的诉求对象36五、广告的诉求重点36六、广告表现38七、广告发布计划39八、其他活动计划41九、广告费用预算42第四部分：广告活动的效果预测和监控44一、广告效果的预测44二、广告效果的监控45三星I9000策划报告第一部分：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势2008年在一系列消极因素打击下，世界经济持续多年高增长随之结束，2009年，全球经济更可能出现战后首次的负增长。另外，经济衰退、低通胀，及潜伏在经济、金融领域的风险不断释放等等，揭示着世界经济的衰退与风险的一步步放大。

3、为稳定金融市场和刺激经济增长，各国纷纷出台措施。然而，各主要经济体经济复苏的迹象依然难觅，从2009年最新公布的数据来看，主要发达经济体经济衰退程度日益加深，金融危机正从发达国家向越来越多的发展中国家迅速蔓延，对全球实体经济的影响在不断加剧。随着移动通信的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机8350万部，其中4390万部在国内市场出售。截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。中国早已成为拥有移动用户最

4、多的国家，而且移动用户的数量保持快速增长的势头，平均每月以500万户左右的速度递增。从用户类型上看，2002年用户的增长继续以中低端用户为主，其中预付费用户比例达到24.1%。2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，未来3年内仍将以每年6000万左右的速度增长；中国手机生产总量可达9500万台，到2003年该数字将超过1亿台。《电子工业展望：中国》报告：到2005年，预计中国的手机用户将突破2.6亿。此外，世界范围的手机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商，因此预计到2005年，全球40%的手机将在中国制造，与此相比，2001年只有20

5、%。这意味着届时中国的手机年产量将高达1.4亿部，成为世界第一生产基地。赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位(70.5%)，手机市场的增长依然主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场发展的新动力。（2）市场的政治、法律背景软件工程学院第46页三星I9000策划报告政治因素泛指那些对价格具有一定影响力的国际政治活动、重大经济政策的发展计划以及政府的法令、政治措施等。政治形势的变化，对股票价格也产生了越来越敏感的影响，很多法律方面的文案会影响手机事业的发展。（

6、3）市场的文化背景企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。选择的基本要求是:组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性;细分市场尚未被竞争者控制、垄断,企业能够占领市场;细分市场上有一定的购买力,企业可以获得。这一市场的消费者是不会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品。2、市场营销环境中的微观制约因素供应商是想企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供原材料、零配件、能源、劳务及其他用品。供应商所提供的原材料数量和质量将直接影

7、响产品的数量和质量，所提供的资源价格会直接影响到产品成本、价格和利润。在物资供应紧张时，供应商更起着决定性的作用。中间商是协助企业寻找顾客或直接与顾客交易的商业性企业，在与中间商建立合作关系后，要随时了解和掌握其经营活动，并可采取一些激励性合作措施，推动其业务活动的开展，而一旦中间商不能履行其职责或市场环境变化时，企业应及时解除与中间商的关系。3、市场概况（1）市场的规模当前市场的销售额表现在今年中国无线通信业快速发展，随着3G业务持续发展，移动用户超过8亿，带动2010年中国手机市场实现两位数的增长。2010年中国手机市场呈两位数增长，市场规模已经达到

8、5年来的最高点，同时，在3G、智能手机等新市场机遇下，一些抓住机会的中国手机企业