保健品经典案例

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1、保健品营销安全分享宁红集团、脑灵通、益生堂三蛇胆、绿卡中华鳖精、红常青羊胎素胶囊、保生素、视力1+1、金汤降脂冲剂、蛇王丹、万基洋参、力诺排毒活力素、康博通、郑州生生、康宝源、福建金熊等；本策划案的成功之处在于使一个面对众多同类产品和强大竞争对手的老品牌焕发了生机与活力，脱颖而出，再次吸引了众多消费者，掀起了淡市中的热潮。“减肥”已经让人减伤心了，宁红减肥茶销量也日渐下降，品牌形象亦老化，那么如何改变这两种局面，让人们接受它呢？我们首先从名字上下功夫——“宁红瘦身含片”，“瘦身”的说法充满时尚感，“含片”表明它的剂型独特，而“含得

2、轻松，美丽出众”和“只减脂肪，不减水份”的广告语以及“荷叶碱”减肥概念，“30天减肥3.1公斤”的事实，让爱美的女人再也无法拒绝它。值得一提的是我们在各大媒体上的广告别出心裁，从“请注意，她会一天天瘦下去！”、“天哪，她真的瘦下去了”，报纸版面一天比一天缩减，新颖动态的平面广告，具有很强的促销力，使“宁红”吸引了众多的目光，一夜之间红透坊间。任何营销策划如果不是为了从解决销售问题，其推行者不是骗子就是刽子手。本套广告策划案例最大的成功之处在于具有很强的销售力，能在3个月不到的时间，使脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，从销

3、售额极少到3个月的回款额广州、深圳两地达数百万。策划从解决问题着手，市场启动期大胆地走出健脑益智品细分市场的策略，避开强劲的对手，集中火力攻打考生市场。整体策划分三个阶段进行推广：第一阶段：强化宣传卖点，给出承诺“30天提高记忆商数18.52”，借整合点“脑灵通成龙工程”一举打响脑灵通的知名度。第二阶段：加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和力，拉近关系，使消费者与购买者对产品产生好感。第三阶段：证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！策划推出后，一段时间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购买率最高的健脑产品。 

4、益生堂三蛇胆系列广告中广告主题词已在消费者广为流传，因其一语双关，又琅琅上口，并且最大程度的“囊括”产品的功能属性与优良品质，可谓在当时保健品市场的泛滥与低潮中掀起一股浪潮。益生堂三蛇胆的广告创意及表现影响深远，仿效者众。我们还为益生堂全面导入了销售管理工程，使很多策划得以完整实施，“每粒胶囊必含一粒蛇胆”和“1000万投保产品质量险”两项新闻行销的运用，更是石破天惊，对传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发展拓宽了空间。介入力诺时，该公司于九七年上马的“力诺活力素”项目，亏损高达一千余万，主要存在几个问题：1、企业内部没有营销观

5、念——认为产品是高科技，加上“大投入”就一定有市场。2、缺乏科学的市场管理体系，市场管理异常混乱（投入没有科学计划，问题层出不穷）。九八年六月，经过近二个月的市场“休克”，详尽市场调研之后，采纳公司推出了全新的产品定位、卖点、形象创意、推广方式……，同时，对其全面导入“销售管理工程”迅速启动市场，短短三个月就扭亏为盈，一年之内，产品销售就达五千余万，成为武汉地区继“红桃K”之后又一保健品明星企业。整个项目的关键是始终坚持了二手抓，针对企业实际情况不仅解决产品的问题（包装、宣传、推广促销等），同时抓“管理”，导入科学的营销理念和销售

6、管理系统，使企业走向健康，良性的发展轨道。小鸭集团、西门子、真功锂电虎、长岭电子、奥得奥电子、火王燃具本套策划案的成功之处，解决了小鸭电热水器一直不能在市场畅销的最大障碍传播点。电热水器产品质量好坏关键是内胆，小鸭电热水器采用国际领先的高铀包钢材料内胆，具有安全可靠、防腐防垢防锈，节省用电等多项功能和特点，但消费者对高铀包刚材料一直弄不明白是什么东西，因而感觉不出小鸭电热水器的突出之处。采纳公司通过认真的调查研究后，提出“金刚内胆”概念，并赋予金刚内胆一个非常生动的卡通形象——金刚900。市场推广策划就以“金刚900”的形象推广为

7、整合点，先树立一个标准，买电热水器就是买内胆，围绕“金刚900”形象展开“小鸭热水器，温情流不断”的系列公关传播活动，先后在武汉、北京、沈阳等大城市展开实际推广，策划活动展开后，小鸭销售部统计，仅一个月的时间，小鸭电热水器在武汉的销量翻了七倍。“让西门子靠你更近”——西门子S2588移动电话推广活动介绍接手西门子S2588推广活动的策划工作后，我们进行了小规模的市场调查。调查结果显示，西门子“历史悠久，博大精深”显得有些高高在上的品牌形象，对推广手机这类特别个性化的消费品，作用有限。针对上述问题，在与客户方多次深入沟通的情况下，我

8、们将此次推广活动的主题确定为“让西门子靠你更近”，意在继承西门子原有品牌形象的基础上，传达品牌具有亲和力的一面。所有的推广措施、活动内容设计均围绕这个主题来展开。在报纸广告的创意上，以“别无选择”、“必中无疑”等为标题来传达活动的优惠组合，既轻松活